一夫当关 打下千万财富

郑郁萌　高　迪

出版社老板黄俊隆：精心挑选摇钱树

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年龄：32岁

经历：台湾魔岩、丰华唱片企划；时报、大块出版企划

开业成本：无

营业额：上千万元(新台币，下同)／年

条件：有整体规划能力、有创意

业务来源：上网找新人

我第一份工作是在魔岩唱片，常掌握七八百万元企划案，意气风发，后来跳槽到出版社，一个方案经过小长官、大长官，回到手边已经面目全非。我花半年提案准备出陶晶莹的二本书，最后董事长一句：“不做了!”我觉得很灰心，离开了出版社。

我忽然想通了：我的想法没错，但从前花太多时间来说服别人，为什么不干脆用这些心力开一家出版社?我准备了100万元资金，决定给自己3年的时间，如果赔光了，就摸摸鼻子回去工作还债。

自己的出版社叫“自转星球”，企划、编辑、校对、宣传全都自己来，在家里接客服电话，资金少、每年出4本书，只要不赔钱就好。

开业第一年，我做了萧青阳的《原来，我的时代现在才开始》，他是第一个人围格莱美奖的台湾人，原本知名度很低，书一出版即引起大家争睹。2005年底，弯弯开始在博客窜红，我写电邮约她见面。

其他的出版社跟弯弯接洽都是小企划出马，无法立即做主，我表态要用创意做这本书，并给她比一般新人高的版税，同时做全套经纪。平常拖拖拉拉的她，听到我的计划后，一口气签约四本书。

她第一本书《可不可以不要上班》封面是可以撕下来的MSN表情大头贴，为了让上班族上班时可以偷看，内封改印“我爱公司，可不可以每天上班”；这些小创意获得读者共鸣，卖了20万本；第二本也卖了15万本。弯弯成为“自转星球”的摇钱树。

弯弯走红后，媒体邀约、代言活动变多，我发挥唱片界带艺人的精神，帮她筛选活动，她偷懒时鞭策她。很多人想挖角，但我们早已建立起“革命情感”，更何况我们还有3年以上的合同。

我一年只做四本书，经常在网络上找潜力股，但也不是每一个都是金母鸡。去年情人节，我推出博客作家阿贤挽回女友的情书，书名是电话号码，这本痴情男的书，却没有弯弯的无厘头漫画卖得好。我觉得，做出版像谈恋爱和面包难以兼得，做叫好不叫座的书是谈恋爱，做叫座的书是赚面包；像弯弯这样的好吃面包一年二本就够了，其他的用来谈恋爱发掘新人，用这样的出版节奏自转，就很满足。

客户谈：搞定一切有创意博客作家弯弯

我第一次遇到他，好酷，一个人开出版社。别家都是小企划上门，什么概念都没有；他虽然只一个人，但很有创意。一人出版社对作者也很方便，我只要跟他沟通就行，也不用开一堆人的编辑会议，我们俩用MSN就搞定。

出书后很多出版社来找我，开出各种条件，但他一个人可以搞定一切，我又很懒，所以算了，跟着他吧。

模特公司老板罗伟伦：薄利多销配合高

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年龄：40岁

经历：唱片公司宣传、模特儿经纪

开业成本：无

营业额：不愿透露(个人收入每月20万元以上)

条件：具备业务能力、自己能做账

业务来源：每月定期寄模特儿照片给厂商，到拍卖网上登广告

十多年前，我因为做唱片宣传，发现媒体需要大量的模特儿，离开唱片业后开始做这行，起初是在路上找，看到漂亮的女孩就向前递名片，这几年，我的小罗家族模特儿公司在圈内打出名号，现在每个月都会有50多个人主动寄资料给我毛遂自荐，不过，大概只有一个能用。

别人开模特儿经纪公司是精品制，养出名模，抬高身价。我开的是模特儿量贩店，薄利多销，甚至单一价，8小时2000元，俗又大碗。所以像《薇薇》、《哈衣族》这些少女杂志，或是雅虎奇摩拍卖网，八成的模特儿都出自我公司。

对模特儿而言，为报纸或是杂志拍照收费较便宜，但可打响知名度。那些较知名的模特儿公司，多是走秀场或拍广告，不经营低价的网拍。但我不同，目前，我的网络拍卖占我营业额的六成。

很多模特儿经纪公司会用合约绑人，但我公司规模有限，不签约，只是个案抽成，5000元以上收取二至三成佣金。

公司只有我一人，没有时间为模特儿做教育训练，对于想人行的新人，我会直接告诉她们：“没有车马费，也没有工资，但我可以帮你们安排曝光的机会。”《联合报》的《捷运报》、《自由时报》这些媒体都需要大量的模特儿拍照，我把这些新人免费送给他们拍，让摄影师免费帮我训练模特儿，等她们磨练成熟后，我才会推荐给收费的客户。

我有近50位模特儿。除了新人拍摄我会去现场外，大部分时间，我都待在办公室电话联系，只要有新的模特儿加入，我会立刻寄照片给客户，如果老客户太久没有找我的模特儿，我也会主动打电话询问是不是模特儿表现有问题。

这个行业还是会接到询问“陪吃饭价格”，我通常会说“无价”，也会嘱咐女模特儿，不要随便留手机号码给厂商，一来可保护她们不受性骚扰，二来可防止厂商跳过我直接找她们。

几年前，我被合伙人骗了200多万元，现在我只相信自己，所有的账都是自己算，我捡了一台人家丢在楼梯间的发票机，打好固定金额、盖好发票章让模特儿带在身上交给客户，模特儿每个月回来公司领薪水一次，这样可以省去转账手续费，也顺便看看模特儿身材是否走样。

客户谈：配合度高不加价摄影师大雄

小罗家族的模特儿很敬业，很多公司的模特儿拍摄时间过长会摆脸色，小罗家的不会，而且只要发现模特儿不是我需求的，一通电话，他就会立刻更换模特儿到拍摄现场，货色很多，也不会加价。

唱片公司老板王圣怀：小众音乐爆冷门

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年龄：34岁

经历：《明日报》编辑、博客来音乐馆企划

开业成本：20万元

营业额：1400万元／年

条件：选片眼光精准

业务来源：代理欧洲音乐上网、实体通路贩卖

我本来在《明日报》当编辑，2001年公司倒了，我拿20万元遣散费向欧洲厂商订他们旗下所有几千张CD，本来只是想搜集，等到家里堆得满坑满谷才想到：哇，得想办法卖出去!

因为是冷门的欧洲音乐，我只好上网找有兴趣的买家，一袋袋带去“直销”，我不推销，客人坐下来就一张张试听，喜欢就买。后来口耳相传，全约在咖啡厅，一群人拿着随身听摇头晃脑，搞得像宗教秘密结社，老板叫我下次别来了，因为把其他客人都吓走了。

那时我在博客来音乐馆上班，一年多我见了300多人卖了6000张唱片，生意越做越大，于是辞了工作。但我受不了一天到晚有人打电话来找我要货，正好诚品音乐馆找上我，我就成立了“前卫花园”，帮他们选片、做代理。

我专做台湾唱片商少做的欧洲音乐，像西班牙的心虹热乐团、妮莎乐团，是阳光轻快、讲梦境、旅行与爱情的女子合唱，很适合在LoungeBar听，在“诚品”的销售量仅次于五大唱片，他们称我“第六大唱片公司”。

原本每款唱片只进几十片，每片要卖近500元。很多爱乐人都是穷学生，偏偏2003年欧元又涨价，唱片更贵，我只好飞到西班牙，比手划脚说服三家小唱片公司，授权我在台湾压片制造，售价拉低到300多元。

自己压片生产，每款要生产2000片，就有库存压力。有人劝我花钱做行销宣传，但我觉得让消费者试听才实际。我花几百万元买下试听机摆在玫瑰、大众唱片行，也做69元的限量精选合辑，带动更多人听以往冷门的欧洲音乐。

2004年我找MUS乐团来台湾表演，正好搭上西班牙旋风，媒体误报他们是西班牙导演阿莫多瓦的电影《悄悄告诉她》主题曲《鸽子之歌》原唱，引来一堆听众。我只好说服MUS临时加入这首歌，他们也很没架子地答应了。如果是国际大厂商、大乐团，公事公办，这些逻辑可行不通。

我每年卖出几万张的CD，营业额最高曾经达到1400万元，但是光做赚钱的音乐实在太无聊了，我最近想搞一些苦闷、艰涩的音乐，像是喃喃自言自语、有气无力的哭调子，把台湾乐迷的多元品味养起来。我不担心赔钱，反正已经赚很多了，这样子做音乐才爽。

客户谈：不做行销靠挑片博客来音乐馆长林士民

王圣怀是台湾唱片界的异数，他只有一个人，不做行销，但绩效高得离谱。

他很会选片、在流行还没开始前就可以先抓到风潮，像西班牙音乐风潮就是他带起的。死忠乐迷跟着他买，尤其以年轻都会女性特别多。(责任编辑／袁红)