欧瑞莲：并非黑马

欧瑞莲是一家拥有良好商誉的国际化妆品直销公司，自1967年在瑞典创立以来，经历了全球市场的高速发展，业务遍布世界58个国家，在30多个国家处于市场领先地位。拥有5．000多名员工和160多万直销员。欧瑞莲化妆品(中国)有限公司是欧瑞莲在华独资企业，在江苏省昆山市建有一座占地44万平方米的国际化生产基地。截止2005年底，欧瑞莲在华注册资本为1000万美元，投资总额共计2400万美元。

欧瑞莲是世界上最早在护肤品中使用植物萃取精华的公司之一。公司秉承“原料天然，安全有效和价格合理”的经营理念，自创立以来，欧瑞莲不断探索以北欧天然植物为原料，为消费者带来优质、纯净、高效的个人护理用品。其位于爱尔兰首都都柏林的全球技术中心，凝集生物、化学、皮肤学等各领域专业研发人员的智慧，实现北欧自然精华与现代科技精粹的完美结合。

创立近40年来，在专精于天然护肤品研制的基础上，欧瑞莲旗下产品已扩展至护肤、彩妆、洗护用品和香水等领域的近600种产品，年销售额近10亿美元。

作为欧盟最大的直销企业，欧瑞莲的中国市场之路走得既谨慎又迅疾。虽然其对中国市场的关注从上世纪90年代中期就已开始，而直到中国直销行将开放之时，欧瑞莲才开始了其进军中国直销市场的前期准备。

2006年9月12日，第9张直销牌照花落欧瑞莲，由于在获牌前欧瑞莲严格遵守《直销管理条例》的规定未启动直销业务，因而并不为人们所熟知，许多人称其为获牌企业中的黑马。但实际上，除了欧瑞莲本身具备雄厚的实力外，欧瑞莲对中国市场准备之充分也为人称道。早在2003年，欧瑞莲即正式在上海设立代表处，筹划在中国的直销业务。2004年8月，其独资企业欧瑞莲化妆品(中国)有限公司成立。2004年9月，一直关注中国直销立法进程的欧瑞莲作为参会企业之一出席了中国直销著名的“厦门会议”。2005年底，欧瑞莲昆山生产基地建成。这一系列的动作可谓正当其时，在中国直销开放前的每个关键节点上，欧瑞莲都书写了漂亮的一笔。

进入2006年，申牌成为中国直销的主旋律。作为第一家申请直销牌照的企业，欧瑞莲虽一度遭人讪笑却没有停止其积极申牌的步伐。2006年5月，欧瑞莲国内首家专卖店在南京开业，“来自瑞典的天然化妆品”正式进入中国消费者的生活。2006年9月，欧瑞莲获批直销牌照，其被批准的直销产品目录包括74类化妆品，同时，“公司拟直销的区域”为“江苏省南京市市区、无锡市市区、苏州市(市区、昆山市)”。其经营范围也在原有的“研发、生产以及加工各类护肤、护发、彩妆和香水以及相关配套产品；销售(包括批发、零售和店铺销售)自产产品”的基础上，增加了“以直销方式销售本公司生产的化妆品”。由于在此次政府批准的内容中，欧瑞莲拟直销的区域依然“待核查和备案”，所以在未来6个月里完成获准直销区域的服务网点建设成为欧瑞莲的主要工作之一。

按照欧瑞莲的计划，到年底之前，不仅将完成南京市、无锡市、苏州市的销售网点和服务网点建设，上海及成都的服务网点和销售网点建设也将完成。届时，欧瑞莲形象店也将达到5家，可以完成销售、培训，以及日后服务直销员的相关工作。

与此同时，其在无锡、苏州与南京3个城市公开招聘直销员的工作也大举展开。这意味着，到2006年年底，欧瑞莲的市场格局将基本完成，按照欧瑞莲所公布的市场扩展计划，其将于5年内在全国主要省份开出形象店和服务网点，并同期提交开展直销业务的申请。相信其来自欧洲的直销文化，会给美系、日系及本土文化共同主导的中国直销市场注入新的活力。