即时捕捉商业灵感

章小琴

一个商业灵感，可能会造就一位亿万富翁。这话一点也没有夸张，美国酒店业大王康拉德·希尔顿就是善用灵感而快速致富的成功者之一。当希尔顿还只是一个养殖场老板时，他决定买下斯蒂文森豪宅，也就是现在的芝加哥希尔顿，为进军酒店业做准备。为此，他和手下的高参们议定了一个16．5万美元的投标额。大概是日有所思，夜有所梦吧，梦中的他也在思考这件事情。第二天醒来时，他记得梦中的自己报了一个187美元的价。一向相信直觉的他，在投标时，果断地将投标额改为187美元。结果他真的赢了，其报价仅仅比第二名的投标额17．98万美元高出200美元。如果不是相信直觉，把握住商业灵感，也许后来就不会有今天的希尔顿这一高级酒店品牌，希尔顿本人也不会跻身全美超级富豪行列。

无独有偶，最近在市场上颇为畅销的“如烟”牌戒烟香烟也得益于主创者的商业灵感。这种香烟专门卖给需要戒烟者，每支能卖990元。发明者韩力了解到很多吸烟者想戒烟却难以戒除，有的即使下狠心戒掉，其戒烟过程也非常痛苦，于是萌发了研制戒烟香烟的想法。经过八年多的努力，终于取得成功。这种戒烟香烟，外形与真的雪茄很相似，不用火，无烟草，无危害，模拟吸烟的全过程，与吸真香烟感觉一样，却不会污染环境，更不会对吸烟者造成危害，避免了因突然戒烟引起的内分泌失调和戒断综合征，帮助很多瘾君子成功地戒掉了烟瘾。而韩力也凭着这个商业灵感而获得了较好的效益。

商业灵感不会凭空降临。现实生活中，很多人总是感叹自己空有过人智慧，却不能拥有与自己智力和学识相当的财富，这里面既有社会的原因，也与自身是否能把握商业灵感有很大关系。商业灵感并不会因为你读过很多书，就一定要让你抓住，它只青睐有心人。50年前，白方糖是用纸张密封包装的，但是不管用多厚的纸，也不管包上多少层，方糖隔一段时间就会变湿，影响了销售。当时的食品专家、包装专家都无法解决这个难题。美国有一位名叫凯卢萨的制糖工人，用了近20年的时间钻研这个问题。有一天，他突发灵感，猜想方糖之所以会潮湿，也许是因为密封包装，如果反其道而行之，或许会有所变化。于是，他在包装纸上开了一个小孔，奇迹真的出现了，方糖放上很长时间也没有潮湿。于是乎，这个全世界的专家们都没有解决的难题，终于被这位有心人给破解了。凯卢萨马上申请了专利，卖给制糖公司，获得1007元美金。如果不是善做有心人，凯卢萨不可能把握住这一灵感，也就不可能成为百万富翁。

有了商业灵感，还要及时付诸行动，才能掘得第一桶金。很多人并不缺少商业灵感，缺少的是付诸行动的勇气和胆识。小学文化的人成为大老板，而有博士文凭的人却只能为这样的老板打工，这种现象，看似错位，实则非常正常。因为前者行动果敢，敢打敢拼，而后者在机遇面前或畏畏缩缩，或行动不力。早在1877年4月，美国学者克罗斯就撰写了一篇论文，阐述了留声机的工作原理，但是，克罗斯没有及时把握这一商业机遇，而是把论文封存在一所高校的档案室。半年以后，没有读过多少书的爱迪生也有了这样的创意，这位大发明家知道这是千载难逄的商机，他马上在自己的工厂里造出了第一台样机，并向专利机构申请了专利，成立了爱迪生留声机公司，使留声机成为畅销近半个世纪的家用电器。同样的例子，在中国也很多。兆君山羊绒集团，是一个有着2600多名员工的大企业，拥有固定资产3亿元。其总裁彭登霞最初并不熟悉这个行业。有一次，彭登霞从北京坐班车回河北清河县，看见身旁几个农民打扮的人竟然商量着掏200多块钱合伙打的回清河，惊奇之余，彭登霞便问他们是做什么生意的，其中有一个人告诉他做羊绒。虽然以前未接触过羊绒，但一直做销售员、天生有商业头脑的彭登霞马上意识到羊绒里头有大生意可做。回到清河后，他马上着手市场调查。很快他就摸清了头绪，从呼和浩特等地收购羊绒，卖到各地的羊绒服装加工厂，转手就可以赚上20％以上的净利润。于是他一边四处联系企业，一边组织货源，头一笔生意就做到了100多万。