中商网遍地撒网？

网　游

中商网正是利用了加盟商在开发平台的高投入与技术壁垒难以突破的双重镣铐，以较少的投入换取一幅远景蓝图的心态来完成一个更大的"游戏"。

“苏总（苏启强）打造中国第一正版软件销售连锁到今天的中商网，我早已被他的魄力折服，我深深感受到了他的创新、前瞻和敢开行业先河的无畏精神，我相信：在已完成我人生原始积累的今天加入这个团队，是我正确的选择！”

如此经典语言是不是很耳熟？

它是中商网的一个加盟用户李明秀（山东淄博）发表在网上的心得感受《我拥有了美丽的明天》。不仅如此，福建福清的陈小燕则更是以《中商网引我走向人生的又一个巅峰》为题大发人生感慨等等，像这种无以复加的赞歌在中商网还很多，他们都宣称“加盟中商网是正确的选择”。

来历

中商网的崛起与中国另一家网站——8848有很大关系。

中商网的创始人很多就来自于8848，苏启强（中商网董事长）就在其代表人物。苏同时是一个很奇特的人物，曾与他并肩作战的合伙人早已在业界声名鹊起，比如1988年与他一起创办用友的王文京、以及后来创办6688网的王峻涛等。如果历数苏启强所创办起来的企业就有用友、连邦软件、8848、雅宝，在财务软件、连锁经营、B2C、C2C等领域苏启强算得上是“第一个吃螃蟹”的人，但是，苏最终都是因为种种原因浅尝辄止，不知此次中商网能否善始善终，成就苏的一番梦想。

2004年后，中商网迅速在业内堀起，并夸下海口：2年之内，成为中国第一商业门户网站。中商网的这种通过连锁的方式使电子商务在中国全面普及的作法一经出台，许多业内人士称“看不懂”，一些风险投资商也表示怀疑。

与几次出手相比，苏启强这一次应该也是一次大手笔。替中商网“打头阵”的是1995年便加盟苏启强的“中国连邦软件销售连锁组织”、2000年8848分拆时接管其原B2C业务的执行总裁雷赤锋，他们都表示要把中国网打造成中国电子商务领域中的又一个“8848”。

从8848的成功经验中，雷赤锋首先感受到的是“中国的电子商务必须边行动边完善”，正是这种思想指导下创办“中商网”。

走得更远

这一次，中商网似乎走得更远。

1998年8848网站开通时，中国的电子商务市场环境还非常不成熟，也不存在网上支付，大家买了东西还要到邮局去汇款。那时很多人还在为电子商务的技术和习俗等问题争论得喋喋不休，还在等待CA（Certificate Authority）授证，而此时的8848已经开始行动了。事实上，尽管网络是虚拟的空间，但真假订单的判断也完全可以通过商业操作环节、通过市场的基本信用度和概率来实现。雷赤锋说：“通过流程的控制和多次确认的方式，可以判断出97%左右的订单是真实可行的。8848这段历史对于我个人来说，最大的启发就是不要等所有事情都准备好了再去行动，如果你去等待、去争论不如你去行动、去完善。这可能就是我们这些创业者不同于职业经理人的地方，创业者往往是没有条件创造条件也要上。”

中商网注定要走得更远。

由于B2C的模式盈利比较困难，毛利率较低，采购、库存和物流的成本较大，要想形成规模效益必须借助风险资本。但风险投资过早地进入，就容易导致原创始人股权的过度稀释，这种两难境地一直制约着互联网的发展，连苏启强本人也没有逃脱这种风险怪圈。

当年苏启强创办8848后，真正登上董事长位置的时间并不长。在风险资本进入8848后，苏就很快让位给外方股东所派来的代表。这样，创始人在企业中影响力的削弱使得其经营理念难以推行，这样就为日后8848的沦落埋下了隐患。后来，8848为了上市，迎合纳斯达克，将纳斯达克不欢迎B2C改成了B2B，这一次折腾后8848元气大伤。没想到，B2B刚刚有了一点眉目，纳斯达克开始喜欢电子商务解决方案了，这样8848又去主攻电子商务解决方案。这样几经折腾，8848就像一个没有头脑的苍蝇，最终导致8848的失败。

这种惨案的经历令苏启强等创始人感慨良多，一是不能不能失去股权，二是不能随意变更企业的运作方式，应该坚持自己的理念。正是因为这种背景，不管是现在与8848争锋的6688，还是目标要替代原8848在电子商务行业内地位的中商网，都走上了另外一条“新模式”。

采用特许经营模式的中商网在国内尚属首次，据了解，中商网将借此模式，在全国建立500个城市（或地区）运营中心，形成一套新运营模式。

特许加盟

就B2B的代表企业——阿里巴巴来说，其运营模式主要是面向企业，通过电话直销等方式发展会员，收取会费，同时网站负责发布信息，而不完成网上交易。阿里巴巴的以商会友社区就像是一个俱乐部，中国商人和外国商人都喜欢在里面切磋，交流，人气火了，阿里巴巴得到的茶钱自然不会少。目前，据阿里巴巴方面称自己的会员已经有数百万量级之多，这也意味着B2B的门槛被抬得很高，阿里巴巴在此道中“孤独求败”，如果中商网以此种方种介入，等待它们的结局只有一个——关门。

这样，似乎特许加盟这一招还没有人玩过。

中商网在具体运作上，将独家授予加盟商在地区市场上的“中商网”商标使用权、地区运营中心冠名权、网络商店和企业服务销售权、中商网地方频道网站内容维护权、中商网页面广告和竞价排名广告的代理权、手机短信销售代理权等，中商网称这将是他们的利润来源。而对加盟合作伙伴而言，则用较少的资金投入获得含金量很高的品牌使用权、地方市场的经营权，以及来自北京总部的各种支持与服务，是一个不错的选择。

金字塔之颠

为了给加盟商打气，中商网还描绘了一幅美好的“钱”景：一个人口100万规模的地级市，中小企业数量平均不少于5万家，投资所花费包括市场买断费用、办公设备以及其他开业费用总共在10万元至15万元左右，全年的运营费用则需要30万元左右。预计正常的销售收入应是在200万元人民币，利润在70万元左右。与传统的特许经营比较起来，搞电子商务特许经营在房租费用，固定资产投入以及进货所需的流动资金等方面所要求的投入要少，而收益是看得见的明白账。

中商网正是利用了加盟商在开发平台的高投入与技术壁垒难以突破的双重镣铐，以较少的投入换取一幅远景蓝图的心态来完成一个更大的游戏。

从目前来看，中商网的加盟用户还处于一个启动期。前期要做的工作还很多，加盟方远还没有到达收获的季节，尽管中商网描绘了一个美好的愿景，但是，加盟商过滥的溢美之词将会把中商网描绘成一个“金矿”，而一旦淘金者没有淘到心目中预期的“财富”之时，也许就是中商网关门结束之日。这就像一些传销公司，当美丽的肥皂泡破灭之时，那就是坐在金字塔顶端头领遭唾弃的日子。