中国企业的洋婚不好过？

渤　海

专家认为国内企业的海外联姻有时相当莽撞，就像一个18岁的小伙子，浑身充满了雄性荷尔蒙，有劲不知往哪里用好。

一年多来，中外企业“婚讯”频频，从联想迎娶IBM的PC，到TCL得到法国汤姆逊和阿尔卡特，再到台湾同胞明基从德国贵族西门子娶到了衰败的手机，一时间中国企业的海外联姻让国人目不暇接。

而在法律细节繁复的盛大婚礼过后，那些涉外婚姻的中国企业是如何同它的海外新娘享受婚后生活的呢？

名义婚姻制

联想迎娶美国豪门IBM的PC业务，是几场跨国婚姻中最受关注的，也是整合成本最高的。在缔结婚约的过程中，中国联想经受了新娘家族从工会组织到国会议员各类远亲外戚的激烈反对，可谓好事多磨。

然而，新郎联想尚未享受几分洞房花烛的喜悦，就已发现自己腹背受敌。2005年5月，在惠普为“连想都不要想”道歉后不久，戴尔的电子邮件又被媒体曝光——“大家必须明白一点，现在客户们每买IBM的一美元产品，都是直接支持和资助了中国政府。”

看来，联想要想取得新娘家族的认可，获得对手的尊重，乃至赢得欧美市场的信赖还有很长的一段路要走。

实际上，联想同IBM的整合是一个浩大的工程，不论联想国际如何在纽约让新总部担起重任，联想的中国高层又该如何胜任新的语言与文化环境，单单是两个企业重叠部门的裁撤、人员的调配都需要付出很大的心血。新郎不仅要稳住新娘这边的人，也要考虑不能因厚此薄彼而在自己的大本营失去人心。

在中国小子与美国富婆的婚姻里，信任重建与文化弥合是漫长又困难的，即使在IBM中国，深蓝的魅力也不是20年历史的联想所能匹敌。很多原IBM的员工在得知公司的PC事业部改嫁之后，首先感到的不是回归国人领导的喜悦，而是觉得自己被抛弃了。所以，联想如何在国内与国外两个战场上赢得“门第之战”，将是新联想能否得尝所愿的关键。

不过，由于联想现在采取的是名义婚姻制，即尽量给新娘自由，逐步整合，所以大部分婚后的重组困难还没有显露。相比之下，TCL得到法国两大贵族汤姆逊和阿尔卡特后却快速出现爱的裂痕。

爱的裂痕

2005年4月底，在国内上市的TCL集团(000100)一季度报告中显示亏损3.27亿，在港上市的TCL多媒体(1070HK)与TCL通讯(2618HK)同样公告了巨亏消息。而并购之后，忍受新娘造成的亏空并不是最可怕的，尽管TCL集团与国际彩电巨头汤姆逊合资的TTE、与阿尔卡特合资的TA分别出现了难以遏制的巨额亏损，并由此拖累了TCL集团，但是用人与激励方面的整合失败，对这场婚姻的损伤更大。

可能是缺少中介机构作为媒婆加以辅导，出身惠州的TCL按照自己的理解和设想完成了婚书，而婚后，和两个法国新娘共同生活的短短几个月，双方却都开始感到一切竟是如此举步维艰。

2005年5月17日，阿尔卡特在双方合资的T&A公司45%的股份被换股给TCL通讯，由此这个双方爱的见证骤然变成TCL通讯的全资子公司，法国新娘背后的团队已经对这场联姻失去了信心，抛下这个包袱让TCL独自负担。这种近乎离婚的股权剥离很快又在TCL的一个洋新娘处上演。

2005年8月10日，香港上市公司TCL多媒体发布公告，公司与汤姆逊提前完成了股权交换，汤姆逊将其持有33%的TTE股权换成TCL多媒体的新发行股份。

至此，中国家电巨头新婚不到一年，已搞不定他的两个法国富婆了。很多人对TCL从国内家电业窝里斗的厮杀中走出来的期待，几近落空。

究其原因，除了订立婚姻的过程有点草率和缺乏经验之外，在合资公司里法国员工同中方员工薪酬的巨大落差不得不说是人心动摇的一个导火索。

说到底，两个合资公司TTE和TA虽然布局全球，但在中国的部分并不是法国大公司从头组建他的中国分部，而是一个没有国际婚姻经历的中国企业在整合两家公司人员基础上建立起来的。在这样一个背景下，TCL员工的主人感和法国高级员工的文化生疏会加剧双方在业务合作和相互认同上的冲突。

现在，说TCL同汤姆逊和阿尔卡特貌合神离也好，分居也好，都不是最紧要的，对TCL的团队而言，合作的裂痕已经出现并不代表整合的机会彻底丧失。关键是TCL有怎样的能耐让爱火重燃。

娶洋新娘不容易

三场洋婚里，明基得到西门子的手机业务，是让业内外有几分惊讶的。一来西门子近两年在国内手机市场渐渐势微，二来西门子手机业务的亏损很严重，明基要背起这个新娘，必须自己要有足够的分量能够忍受收购后的亏损。

但是，对擅长成本管理的明基而言，这并不是最大的难题。一直以来，手机业并不是明基的长项，在手机市场已进入战国时代的背景下，明基娶到一个国内国外都是二线的品牌，有多少胜算？

所以，明基的跨国婚姻还涉及到多元化带来的问题。其最大的挑战将是，如何在这种弱弱联合中找到制胜的法宝，而且又不会因为发展新娶的洋新娘而损伤原来的优势。

三个跨国并购的婚后生活并没有人们想象的那般风光如意，但也没有像一些悲观者预测的那样，兵败如山倒。

银河证券的副总裁汤世生在一次并购工会的会议上，谈到中国企业的海外并购。他认为国内企业的海外联姻有时相当莽撞，就像一个18岁的小伙子，浑身充满了雄性荷尔蒙，有劲不知往哪里用好，于是通过娶洋婆子解决问题。

但是，也有学者觉得国内企业跨国并购并不见得都这般草率，有些并购会以让国人骄傲的经验留在历史上的。

联想、TCL，还有明基，能否名垂青史还是未知，但他们不惜代价的娶回洋新娘，自然各取所需，而新婚的甜蜜过后，所得到的能否与此前预期相符？外人只能是冷眼旁观。