掀开决策黑盒子

徐上恩

１、为什么人们会短视近利？

人们利用主导理性的前额叶皮质来做决定。但是立即奖赏或是惩罚的期望会活化缺乏耐心的大脑边缘系统，而导致仓猝的决定。

２、为什么人们会忽然改变他们的行为？

大脑环状前区会从主导理性的前额叶皮质和边缘系统处接收多个“建议”，然后选择到底要遵循哪一个。而任何条件的细微改变都可能影响它选择的决定。

３、为什么人们会喜欢资金？

大脑的纹状体能够很快习惯新的刺激，并且只对未预期到的事情，像是意外之财有反应。

４、为什么人们会惩罚说谎者？

大脑的前脑岛对不公平的感觉会有强烈的反应，这有助于阻止不公平的事情发生，不过大脑的同一块区域也可能导致过度的反应，比如说看到他们开车技术差，自己会突然很生气。

５、为什么金钱本身就是奖赏？

大脑中的阿肯柏氏核对钱的反应，和对性爱或者毒品的反应相当类似。换句话说，不仅为了它所能够购买到的东西，钱本身就能够为人带来无比的快感。

美国国家冰球联盟和旗下的球员，正因为薪资上限的规定而相持不下，谈判陷入僵局也导致整个球季就此报销。在这场赛局当中，没有人是赢家。到底问题在哪里呢?芽

根据神经经济学这门新兴学问的理论，这个问题的答案可能就在谈判双方的脑袋里头。不过，不是在一般人用来做理性逻辑思考的前额叶皮质，而是主导情绪变化的大脑深层。

脑部断层扫描会显示，当人们觉得他们受到不公平对待的时候，大脑中一个叫做前脑岛的区域会被启动，引起如闻到臭鼹一样的厌恶感，这会完全抵消前额叶皮质所深思熟虑的结果。