自己当老板的第一步

想创业，应该从哪里开始着手？

被《创业家》（Ｅｎｔｒｅｐｒｅｎｅｕｒ）杂志称为创业大师的盖川琦（Ｇｕｙ Ｋａｗａｓａｋｉ），撰写过《推销梦想》等书，他在创立多家公司后，成立了创投公司，至今协助过１００多家公司创业。他在该杂志上建议，怀抱创业梦的人可以从以下几个部分开始筑梦：

开始

这个事业是否具有意义？好的事业能改善人们的生活、解决问题等，创业者应该自问：“如果公司不存在，是否会对世界造成影响？”

公司是否具有目标？用几个字形容公司的精髓所在，例如，玫琳凯化妆品的目标是“丰富女人的生活”。

是否只是纸上谈兵？与其花太多时间在撰写计划，不如采取实际行动，例如做出一个样品。

是否找到一个可行、简单、明确的经营模式？在网络热潮时，许多公司失败的原因，便是跳过这个问题直接创立。

定位

可否用简单的字句描述产品？试着不用艰涩的专业用语，解释大家都听得懂的产品内容。

重点是否正确？重点在于“你的事业能为顾客做什么”，而不是“对手不能为顾客做什么”。创业时不需攻击对手。

是否抓到一个市场区隔？公司最终的定位应该是，提供一个顾客真正需要的特别产品。公司可以选择在功能、服务、价格等方面展现特色，但是不要希望满足所有顾客的所有需求。

定位是否禁得起考验？如果你声称你的产品更快速，对手的产品就一定是真的比较慢才行。

销售

能否在一分钟内解释公司的产品？产品需要越长的时间介绍，对方就越可能失去了解产品的耐性。

是否回答了“那又怎样？”的问题。在推销产品时，每当提及产品的一个特色时，自问“那又怎样？”的问题。

是否练习到，在观看自己推销产品的录像带时，不会觉得不好意思？大概要练习２５次，才能做得流畅自然。

经营计划

如果丢掉第三页之后的内容，是否还会吸引投资者？经营计划的前二页应该是执行摘要，也是计划中最重要的部分，如果这部分撰写成功，投资者会阅读其余的部分，如果不成功，后面的内容也难再引起他们的兴趣。

计划是否过长？理想的长度是２０页，如果内容包含过多细节，投资者可能不在乎。

是否提出重要的做法及数字？包括顾客的数量、店面的地点等。

拟定计划是从下到上，或从上到下？从上到下很容易，例如，任何公司都可以声称希望有１％的市场占有率，事实上，估算市场占有率应该采取从下到上的方式，例如公司将雇用多少业务员？一名业务员能争取多少顾客？然后才推算出公司的可能市场占有率。