让点子与产品相遇

经　文

这家仅靠在点子和产品之间担当媒婆角色的７人公司，年营收达５００万美元，净利１００万美元，在协助别人实现梦想的同时，也为自己收割了丰富的果实。

在电影《向左走，向右走》的故事中，明明是邻居的男女主角，却因为踏出大门时，一个人总是向左走，另一个人总是向右走，以致两个人始终无法相遇。这种情况，有些类似于难以相遇的点子与产品：一边是拥有资源，却苦无新鲜点子的公司，另一边则是抱着点子而找不到公司生产的个人。于是，美国大构想集团（ＢＩＧ ＩＤＥＡ ＧＲＯＵＰ）在２０００年诞生了，它既替企业寻找产品点子，也帮个人寻觅点子买家。如今，这家仅靠在点子和产品之间担当媒婆角色的７人公司，年营收达５００万美元，净利１００万美元，在协助别人实现梦想的同时，也为自己收割了丰富的果实。

７２岁的老大妈也来构思产品

大构想集团的创始人是今年４１岁的柯林斯（ＭＩＣＨＡＥＬ ＣＯＬＬＩＮＳ），身为哈佛大学企管硕士，毕业后他先是在创投公司工作了几年，然后自己开了一家玩具公司。在此过程中，他亲身感受到，拥有创新点子的个人在创业时可能遭遇到的种种挫折，由此灵光一闪，成立了大构想集团。

对怀抱点子的创意家、发明家而言，大构想集团是他们的福星，帮自己找到点子买家。公司在全美四处巡回，举办各种听取新产品（以玩具和日用１１品为主）点子的活动，任何人都能免费参加。每位参加者有２０分钟时间，可以向由柯林斯和业界专家组成的评审团仔细解说自己的想法。通过这种方式，大构想集团听到了无数的产品提案。例如，曾经有位７２岁的老妇人也前来参加，她认为，女人戴项链时坠子总是四处滑动，必须不断把坠子调回脖子中央，如果推出一种可贴附在皮肤上的小贴纸，让戴项链的人可以把坠子贴在脖子中间，便可以解决这个困扰。

经过评审团的认真评估，活动结束一个半月后，结果就出来了。有些点子会因为制造成本高、容易被模仿、科技太复杂或目标市场狭窄等原因被否定，而有潜力成为叫座商品的点子则由公司帮忙改进，在此之后，公司会向构想提供者买下点子（公司事先支付２万美元买断点子，或者在产品上市后，提供者可以抽取营收５％的专利使用费），再将点子出售给其他有意生产的公司。

大构想集团成立不到一年，就推出了第一个热卖产品——小女孩专用的小型小提包，用来放一些小东西。产品点子来自一位女性，几年来她一直找不到门路把自己的想法推销给玩具公司，参加了大构想集团举办的活动后，创意才终于有了化为产品的管道。她的成功完美地体现了柯林斯的构想：向老百姓提供免费、简单、公平的方法，让个人的点子也有机会被专家评估，并且协助他们发展、包装、呈现点子，从而寻找到最佳买主。

从别人的发明中赚钱

大构想集团举办活动寻找点子的同时，也在寻找具有创意的人。公司的创意人资料库记载了７０００多人的资料，他们都曾向公司提出过产品点子，其中核心的５００人跟公司的接触更是频繁。当大构想集团受公司客户委托代寻点子时，就会和这些人联系，再由他们帮忙想出需要的创意。

需要产品点子的公司会支付３万美元请大构想代寻一个特定的产品点子，此时大构想就会发布消息、举办活动、评估点子，最后将整理好的资料交到客户手中。雅芳、钉书针连锁文具等知名企业都曾通过这个途径获得不错的创意。

有些公司还会长期雇用大构想帮自己找寻新产品点子，对这类客户，大构想会定期提供评估过的点子，同时提供包括产品功能、竞争力研究以及实际样品的报告。以玩具反斗城为例，它每个月支付大构想１万美元的费用，由大构想负责提供各种玩具新点子。

如此一来，公司等于外包了部分产品开发工作，不同于一个小小的新产品开发室，大构想为他们提供的是另一个更为开阔的创意源泉，而且他们获得的点子都是经过业界专家客观评估，绝对不是无的放矢。不管是对研发投资不足的小公司，还是对错失创新机会的大企业而言，都有可能打开一扇通往产品的窗。

大构想集团单纯中介买家卖家的经营模式，不仅释放了别人的创意，本身也很有创意，难怪《福布斯》杂志给予了这样的评价：“柯林斯最好的发明是找出如何在别人的发明中赚钱。”５年来，通过向老百姓借创意，大构想集团已经推出了２５个产品，另外还有２５个产品正在研发制造中。（经文）