点石成金的模特经纪人

陆　漪　何　菲

在刚刚过去的上海国际服装文化节上，我们的眼球或许只盯着那些把时装演绎得淋漓尽致的靓丽模特们，这是个美女经济时代，美女们永远走在时尚的聚光灯下。但她们背后的那些经纪人，却是真正把她们（他们）点石成金的人。

提到模特经纪人，你脑海中一定会出现如下场景：靓丽模特迈着优雅的步伐目不斜视一路前行，紧贴他(她)左右，有一个或其貌不扬或打扮蛊惑的人，背着大包小包，面无表情地为其“清道”……许多记者恨恨地将这些人称为“保姆”，因为他们就像保姆一样寸步不离地盯着自己“金贵”的保护对象；模特们则很自然地利用他们做“挡箭牌”，轻轻一句：“有事，请先跟我的经纪人联系……”，便将难以收拾的局面顺手推给了这些嘴皮子超级厉害的角色。看上去，模特经纪人似乎只是一个让模特维持模特风度的同时也跟媒体、公众保持“安全距离”的“保姆”。其实，远没那么简单。

近日，本刊记者近距离地接触了几位知名模特经纪人，看看他们究竟是如何炼就一双慧眼，在沙子里找出裸钻，又将裸钻打磨得奕奕夺目…

知性型模特经纪人

代表人物：唐磊

唐磊，生于1969年，15岁参军，加入公安部金盾艺术团，任文书及演奏员。退伍后开始从事演艺经纪行业至今。最早提出“打造T台名脸”。

唐磊经典句：“如果都能让爱好成为职业，那么这个人就是幸运的。”

2005年4月初，唐磊刚刚从青岛选完模特回到上海，和他约在徐家汇美罗城的必胜客门口见面。刚到那里，就看到一个身着藏青色休闲西服的男子推门而出，潜意识告诉我那个就是唐磊，他也看到了我，微笑着向我走来。

我注意到，唐磊吃东西时很小心地将餐具往自己那边靠，看得出他有很好的教养，态度彬彬有礼，落落大方。而就是眼前这位和我一起吃提拉米苏的男人，经营着可思摩模特经纪公司、曜谷文化艺术发展有限公司、曜石广告有限公司三家公司。这三家公司在唐磊的努力下成功运作着，连续几届上海国际服装文化节的演出、上海时装周著名品牌发布会、环球洲际小姐选美大赛、上海通用“别克”汽车全国25城市巡演、上海大众“三厢POLO”海南试车、飞利浦手机大型推广等活动均在唐磊的策划带领下成功举办并受到业内人士和普通大众的瞩目和好评。

我最关心的话题其实并不是唐磊的公司曾承办过多少类似成功的大型活动，而在于他究竟是如何做到将这么多能量集中到一起，与它们并肩作战的。

用眼光打造“名脸”

上世纪90年代初的中国，模特还是个新兴行业，起步时恰逢改革开放，于是一时间成为引领时尚先锋的弄潮儿，模特们身着光鲜服饰进行时装表演在当时是最时髦的艺术形式。

唐磊正是在那个时候开始涉足模特经纪这一行业的。先前从部队退伍后，他便意识到自己将来要走的道路也许和文化艺术有关，而非机关、部门里某个稳定的差事。有过自小苦练单簧管的经历，唐磊对文化艺术领域的追求总横亘心间。很长一段时间的思索，面对自己将来的发展方向，唐磊最终铁下了心要在文化圈里混出点名堂。

在经历了几次策划承办港台歌星（姜育恒、邝美云、张镐哲）演唱会的磨砺之后，唐磊初初体会到了这个圈子的生存之道，又为自己谋取了好几次率模特演出的机会。渐渐地，当时那批中国第一代名模（如姚佩芳、柏青、谢慧等）由唐磊带队进行了多次国内演出，他和他的团队们在模特圈里开始崭露头角。

那一年，唐磊刚过完22岁生日。他也许并不十分清楚那条光明大道该怎么走，但他毕竟勇敢跨出了第一步。

1998年，唐磊凭着几年来在模特行业的杰出成绩，被同行人看好，出任上海明星文化演艺公司（以下简称“明星”）总经理。上任后，唐磊兴奋不已，他认为自己终于能将爱好与事业统一起来，而如何在这一位置上做出点名堂来，是他迫切思考的问题。当时，在唐磊的带领下，“明星”往模特经纪和代理这一方向迈开了一大步，与国内一流的26名模特签约，一时间垄断了顶尖模特的市场，在上海业内自成一番气候。后来主演影视剧《中国刑警》《一生倾情》《男才女貌》的名模姜华便是这二十六分之一。

1997年，姜华代表天津参加上海国际时装模特大赛，艳压群芳，夺得冠军。向来对自己的眼光十分有信心的唐磊一眼相中了她，觉得她是个可塑之材，经过专业培训一定会得到更大发展。于是唐磊建议姜华来上海碰碰运气，与“明星”签约。然后，姜华来了。不出所料，此后的一年里，她接拍了几十条广告和好几部电视，总收入是她在天津时的几十倍。其广告代表作有夏士莲洗发水、绿箭口香糖、可口可乐、六神沐浴露、太太口服液、别克赛欧汽车等，在中国电视广告界，姜华绝对属于唐磊打造出来的“名脸”。

撒哈拉的经典五分钟

唐磊开始和我一起舀水果色拉吃，接着给我讲述了那次奇特的演出经历。

1998年11月，唐磊率领4女2男共6名模特代表中国参加非洲第二届国际时装节，与全球70余名顶尖模特同台演出。

演出安排在尼日尔撒哈拉大沙漠中，世界最顶尖的制作班底（2000年世界杯闭幕式的导演）和设计师（Kenzo、YvesSaintLarent）均参与其中，在沙漠中搭建舞台，进行为期4天的演出。

撒哈拉沙漠里条件十分艰苦，那里风沙特别利害，在杯子里倒一杯水，几秒钟后上面便会覆盖一层沙，因此喝水只能一口一口倒着喝；而在吃面包、饼干等食物时几乎是就着沙子吃；那里没有蔬菜，每顿饭都是土豆牛肉或者生鱼片，吃到想吐；在沙漠里的4天根本没法洗澡，出了沙漠后的第一个澡，竟然在浴缸里留下了厚厚一层沙子……

当时整个演出和工作人员队伍共2000多人，搭乘专机至沙漠，得到尼日尔总统和总统夫人的亲自接见；尼日尔总统卫队在沙漠里对演员和工作人员们进行保护，26个国家的大使、领事等都来观看演出；演出实况在法国电视2台现场直播，全世界人关注的这台演出产生了空前效应。

在这台演出里，中国的6名模特与坎贝尔、Linda等世界顶尖名模同台亮相，发挥出了最好水平。组委会还专门安排了5分钟给中国模特独立表演，这是绝无仅有的5分钟，只有中国模特得到了这最经典的5分钟。

模特的收入等级

据唐磊介绍，在上海模特界，模特的收入大致被分为四个等级，各等级模特的自身条件、获奖经历、签约公司都有着不同的分类。第一等级的模特通常都在全国乃至世界级赛事上得过奖，他（她）们的出场费大约为8000至15000元，在著名赛事中获前三甲的则更高。第二等极模特的出场费大约为5000至8000元，第三等极则在3000至5000元之间，第四等极模特的出场费在1500至3000元之间，更低的仅仅只有三位数而已。现在市场上普遍存在的便是第四等极模特，他们有的签约经纪公司，拿一定的底薪和演出费；而有些“个体”模特则显得失意很多，既没有保底收入，也没有固定的演出任务和计划，时常会因为接不到生意而生活窘迫。

经历了这么多年在模特界的“摸爬滚打”，唐磊自认对模特有了独到的眼光，他总是花许多心思好好栽培自己看好的模特，使之在最短的时间内迅速蹿红，原来身价仅几百元的小模特也许在日后就会成为T台上最受瞩目的焦点，出场费以“万元”计算。

唐磊坦言，要培养一个优秀的模特是个长期的过程，所花费的时间和精力不可小觑。一般一个普通的女孩，通过三个月的专业训练即可上台；而要成为顶级模特则需要起码两年的时间，艰苦的培训过程必不可少。

只有民族的,才是世界的

采访结束后的第三天下午，如约来到虹桥路808号，唐磊办公室的所在地。

一进门便闻到一股摄人的咖啡香，然后看到唐磊正在煮咖啡，他温和的样子就好像一个普通的居家男人般自然亲切。我看到了他的座位身后那两排篆刻妥贴的黑色小字——劳心苦劳力苦苦中作乐拿杯茶来，为公忙为私忙忙里偷闲洒杯酒去。这句话太能代表唐磊的状态，那种在苦乐年华里撕磨奋斗的状态。

喝着咖啡，记者问，今年国际媒体的宠儿非混血模特莫属。因为市场是不断在变化的，人们的审美观也是在不断变化的。有着独特个性和民族特色的脸孔，持续受到关注。在这样的趋势下，中国模特在国际上的影响将会持续升温，东方脸孔得到了设计师们的喜爱和媒体的认可。那么什么样的模特将会在2005年最走红？

唐磊的回答是：中国模特应强调东方美，气质的培养要典雅，在身材上要比例匀称、皮肤美白细腻、头发黑靓。只有民族的，才是世界的。只有保持自己的特色，才能使中国模特业得到快速的发展。

跳跃型模特经纪人

代表人物：傅盛

傅盛，生于1979年，曾是娱记，后转行模特经纪人，最早提出“男色”概念。

傅盛经典语：“模特经纪人需要是一部百科全书。”

成都盛世强音文化传播有限公司总经理、中国首席男模李学庆的经纪人傅盛是个业内的传奇人物。他只是个26岁的毛头小子，虽然很少有人知道他的来龙去脉，但是在目前内地娱乐圈中胡兵、李学庆、姜培琳、陈龙等时尚模特的成功背后都有他的精心掌控。而他在2002年底更是第一个在国内提倡“男色”概念的经纪人，成功推出了“美男计”品牌，引起娱乐圈关于“中国进入男色时代”的大讨论。而他提出的“模特偶像化明星制”的全新理念，欲意要搭起时尚和娱乐圈的一条罗马大道。

虽然傅盛自己认为是个时尚圈的门外汉，但是一手造就了多位名模的他却不愿意仅仅只把自己定位在一个模特经纪人的身份上，他觉得模特和演员都属于艺人范畴，虽然目前经营的模特较多，但是他却表示公司的一些艺人都只是从模特起步而已，可能由于公司的艺人很注重形象的包装，所以让人误以为他是以模特起家，其实他的最高目的是能够发掘真正优秀的艺人走上国际，让目前娱乐圈艺人“自生自灭”的状况得到改善。

对于经纪人的理解，做了五年职业生涯的他说“每件事都处理得井井有条，从不显得忙乱，除了安排工作之外，有关的合同签定、商谈片酬都应负责。作为一个经理人，自然有为旗下艺人争取利益的条件，凭着八面玲珑的手腕、伶俐的口齿及敏捷的思维争取最好的条件，和蔼可亲，亲切而健谈，精明能干而不太露锋芒。而相关的各种知识必须全部掌握，要是一部百科全书，当然最重要的是专业、职业和敬业。”

姜培琳在接受记者采访时表示，当一名模特意识到自己完全不必仅仅站在T型台上摆出各种姿态展示服装的美丽，而完全可以像模特一样让公众更关注自己、让衣服衬托自己的美丽，那种兴奋感是不言而喻的。而这一切，需要一名有想法的模特经纪人来帮助她完成。

这时候，模特需要的就是一名真正优秀的经纪人了。

拿什么来拯救我的辉煌

严格说来，中国出现真正的模特经纪人还是近两年的事。之前，与模特同进同出于各大服装发布会的多是属于“帮忙”性质、与模特私交很好的亲戚或朋友，他们所做的只是被动地推模特——哪里有演出，电话打过来了，他作为模特的助手谈价格、参加活动。久而久之，模特成了一个无计划接作业的“赚快钱机器”。当然不否认，这种方式能让模特在短期内积聚大量资金，但这对他(她)自己而言却是吃老本，很容易在几年之后，面临模特们（包括名模）所担心的局面——模特生涯的黄金期结束了，拿什么来拯救我的辉煌？

之后，有了专门的模特公司和定期的模特大赛，包装模特渐渐形成一种新的产业。但这种包装还多是“演出制”的，即手头训练一支由适合演绎不同风格服饰的模特组成的模特队，再根据演出方的要求派出相应的模特进行表演。这时更多的还是一组模特星的“集体秀”，个人即便在这个群体里表现再突出，也只是惊鸿一瞥，没机会给公众留下深刻印象，除非是如姜培琳这样因获得模特大赛奖项而脱颖而出的幸运儿。但模特公司给这些幸运儿的特殊待遇也只限于重点经营他(她)的模特事业，并未曾开发他(她)其他方面的潜能。

这就是为什么“模特明星制”如此让模特心动的原因。率先提出“模特明星制”概念的傅盛坦言，模特其实比艺术院校科班出身的艺人有着更强的偶像潜质。首先，当然是模特具有天然的身体优势：高人一筹的个头、风格鲜明的脸型、酷傲结合的气质……光是这些外表条件，就非常符合新时代的年轻人尤其是小女孩的审美标准。据说，业以成名的欧美明星有40%都是模特出身，包括奥斯卡影后的“南非第一美女”查理兹塞隆。有了这种先入为主的第一印象，再及时跟进一系列个人包装：给其进行时尚的定位、拍写真、有计划地在媒体曝光、有计划地利用其他业已成名的模特对其进行炒作、然后是拍影视剧、出唱片……到了这个份上，通常人们也不会苛求你的演技和嗓音了，你是让他(她)眼前一亮的偶像，这就足够了。

从胡兵到李学庆

大学还没毕业，天性不安分的傅盛就自己跑到成都一家音像公司做起了兼职企宣，后来又到成都某报做了娱乐记者。他说自己采访的第一个模特就是瞿颖，当时觉得像她这样能从模特成功转型为一名多栖艺人非常不容易。

1999年末，胡兵到成都作宣传，身为娱记的傅盛早早约了胡兵做自己报纸的独家热线，结果因为安排失当，胡兵到了另一家报社做热线。年轻气盛的傅盛可没考虑失约的这个人是个大模特，于是洋洋洒洒写了一篇文章直指胡兵不守信用。原以为两人从此“仇人相见，分外眼红”，没想到胡兵看了这篇报道后很欣赏傅盛的才气，主动跟他打了电话，两人从此经常通电话，一起聊国内的娱乐市场，一来二去成了朋友。恰好当时胡兵正在跟旧公司闹合约纠纷，就很随意地问傅盛愿不愿帮自己作点宣传……从2000年3月起，傅盛多了一个身份——胡兵的策划总监。

在当时内地模特还习惯自己拿着呼机谈价钱的时候，胡兵已经意识到自己需要一个“团队”塑造自己，而作为中国最早的全能偶像由于当时正处于和旧公司的合约纠纷致使胡兵不能拍戏，也很有可能在一年多的雪藏当中让这位当红小生“人间蒸发”。当时的傅盛采用了新闻“弥补法”，用各种手段在2年的时间让胡兵继续保持了当红势头，同时还为胡兵的2000年沈阳演唱会以及国内第一本概念写真《染色体》担任宣传总监，而私下胡兵把他当成弟弟，两人也成为无话不说的朋友。特别在“解约事件”的危机公关当中，更让他在艺人经纪道路的经验上得到了“第一桶金”。尽管这份合作的缘分到了2001年8月就因他准备自己做经纪公司而告终，但傅盛坦言从胡兵这位同样从模特成功转型成艺人的模特身上学到了很多东西，他表示和胡兵合作中最遗憾的就是当时帮胡兵策划的唱片《最佳男主角》因为种种原因只录了4首歌。不过人生总是充满戏剧性的，3年之后同一概念的歌曲《唯一主角》依然问世了，只不过主唱变成了傅盛一手栽培的新“首席男模”李学庆。

2002年6月刚过完23岁生日的傅盛再次赢来了他职业生涯的又一大心跳发现，在偶然和陈龙看杂志的时候他发现了当时还是模特的李学庆。由于手上正有“安康形象大使”的项目，面对眼前这个纯真阳光的大男孩，他一眼认定了他将是以后红遍娱乐圈的又一颗新星。很快他联络上李学庆，面对这个在北京咖啡厅里争着埋单的大男孩，虽然对演艺技能一无所知，但李学庆不急功近利的纯粹和单纯憨直的性格却让傅盛看到了时下艺人少有的真诚“做艺人必须先做好人”。很快在10多个中戏北电的候选者中李学庆脱颖而出，7月在上海开始拍摄写真集《庆国庆城》，一个星期后，这个新人的名字开始影响人们的娱乐生活，到今年已经开始闪闪发光。

李学庆，这个在2002年8月才正式出道，清涩得连说话也害羞的23岁的大男孩，刚刚出道时并不被人看好的他，这个连名字都被人觉得“土”的北京大男孩，却在傅盛的保驾护航和全公司的整体运做下，不但坐稳了中国“首席男模”的位置，同时创下今年时装周走4场秀收入却高于走40场的中国男模新身价，更是从他的名字和“盛世强音”联系在一起的那刻起，便享尽了时尚和娱乐圈的双重光荣：2002年MTV——莱卡年度最佳男模，2002年日本“亚洲人气帅哥”票选第三名，2003年MTV最佳衣着男艺人，2003年英国“全球10大男模”排行第9，2004年《福布斯》中国名人榜唯一入榜的模特。

这个连海外媒体都惊叹的娱乐宠儿，成为中国第一个真正意义上面的“商业偶像”。事实证明，傅盛的包装相当成功，短短两年的时间，李学庆已经被成功包装成了“中国首席男模”、“第一男主角”，获得了无数奖项、拍摄了多本写真集、出了单曲、培养了一批死忠FANS，成为了一名出身模特的真正偶像模特。

打造陈龙

不得不佩服的是傅盛的眼光，以盛世强音目前的策略，基本上都是以包装新人或者帮助艺人转型为主。其实真正推动他走上职业经纪人道路的还是公司真正签约的第一个艺人陈龙。

2000年，在胡兵介绍下，傅盛认识了当时还无人知晓的陈龙，经过一年多的磨合和接触，陈龙很信任地在2001年11月与傅盛签订了经纪人合约，成立了盛世强音文化有限公司。当时两人的愿望就是能够看到陈龙在台上拿奖，他坐在台下能够一起分享光荣的时刻。经过一年多的精心包装，他给予了陈龙作为艺人的自信和良好舞台感觉，陈龙从以前胡兵身边蹦来跳去的“小弟弟”变成内地最性感时尚的男明星，而角色也从以前的男三男四变成了男主角。

采访手记

在采访中记者发现，尽管唐磊、傅盛的成功让我们看到了中国模特经纪业的一线曙光，但与国外业已成熟的模特经纪业相比，中国模特经纪人的发展之路还很长，主要原因是环境。中国模特业目前最大的问题就是至今还未完全形成真正的明星经纪人队伍。中国不是没有优秀的模特，而是缺少很多优秀的模特经纪人——那些点石成金的人。