新科标准之争

有一句话，二流企业做技术，一流企业做标准，从早期的VCD到现在的DVD，家电厂商们都尝到过专利费受限于人的被动局面，尝过苦头之后，有家企业开始反其道而行之。

樊文建，江苏新科集团销售中心的副总经理，从去年开始，他就一直穿梭于常州与北京两个城市之间，忙于EVD标准的修订、申报、影碟机生产和EVD影碟机市场的开发，在他的车上有一个新鲜的装置——GPS导航器。

“这个产品就是我们新科自主研发的卫星导航器。我们具有多项专利核心技术。近期将会在美国市场投放。在美国市场这个卫星导航器还是空白的。我们新科将会用这个产品树立起我们自己的一个高端形象，高端品牌形象。”

新科走自主研发这条路，是用美元买回来的教训。2002年新科DVD产品占了四分之一的市场，称得上是DVD巨头的新科，却没在这上赚多少钱。原因在于，目前在美国市场，一台家用DVD的零售价低的可以到三十美金，而一个专利就需要十五美金。也就是说专利费占到了整个产品的零售价的一半。

中国每年得向国外企业上交专利费100多亿人民币，其中有50亿人民币就支付给了DVD专利。在DVD市场上做大的新科越来越意识到自主知识产权对品牌的重要性。

樊文建意识到，必须要自己创新，自己研发，建立自己的发明专利核心技术，乃至于把它运用到标准中去，这才是整个公司，乃至于整个产业发展的一个长久的基础。

从DVD市场的利润分配中，新科清楚地意识到，品牌不仅要做大，更要做强。看到自主知识产权诱惑力的新科，1999年开始参与EVD项目标准的开发和研制。业内专家预计，今年EVD将突破100万台的销量，中国的EVD技术“起了一个大早”，比国外的同行研发上早了将近4年，这也让在DVD市场吃了自主知识产权亏的中国影碟机行业看到了翻盘的希望。

樊文建说：“标准的建立确立了我们新科在国际市场上的一个优势地位。EVD标准能够成为世界的一个国际标准的话，那么新科将会借EVD这个标准快速地在世界市场上建立起我们自己的品牌形象。这是非常好的，也是非常重要的一个手段，一个方法。”

EVD技术不但提升了新科的品牌地位，同时也带动了它在液晶电视领域的市场份额。目前，新科液晶电视产量的三分之二销往欧美市场，樊文建说，将把EVD碟机与大屏液晶电视捆绑上市，抢占高清液晶电视的市场份额，进一步冲击等离子电视市场，借EVD行业标准的东风，将彩电业市场的格局重新“洗牌”。“随着我们EVD大屏液晶电视上市，我们新科的液晶电视份额在市场上的销售猛涨。比如说我们四十二寸液晶电视在占整个同类产品中间，它的市场份额达到了35％。而三十七寸的EVD大屏液晶电视占到了市场份额的16％。”

让新科引以为荣的是，EVD的标准颁布，将使我国的碟机产业从单一的跟随模仿，进入到制定标准的阶段，未来其他的高清电视要想进入中国，必须要兼容EVD。掌握了未来高清技术国际竞争主动权，将摆脱过去DVD专利费受制于人的局面。从向外国企业交专利费，到收取专利费，樊文建对品牌的理解，有着更深刻的认识。

“第一层次就是价格的竞争。这个层次是一个最没有前途的层次，也是最没有出路的一个层次。价格战创造不了品牌。第二个层次，应该是专利技术的竞争。由于有了专利技术，企业能够得到比较好的发展，也能得到比较好的利润。但是最好最高的一个层次，应该是一个标准的竞争。因为一个标准的背后往往是有许多核心的专利技术的支撑。如果在标准的竞争中落后了，企业就要为此付出很多专利费，需要付出巨大的费用。也就是说你的企业在这个竞争中间就会处于不利的位置。那么品牌的树立，品牌的竞争中间，你也会处于不利的位置。”

跨国集团早就把眼光瞄向国际标准的制定，并通过标准的垄断来达到市场的垄断，抢占国际市场竞争的制高点。今年2月，信息产业部《高密度激光视盘系统技术规范》公布，EVD成为我国自主知识产权的高清影碟机标准。这也给我国的家电企业、碟片供应带来了巨大的商机，EVD的发明人郝杰和EVD全球碟片内容供应商张宝全对此都充满了信心。张宝全认为，EVD不仅在中国高清电视这个领域，也包括在中国下一步的数字电影领域，都会发挥非常独特的品牌优势。

郝杰也表示：“如果没有自主的这种知识产权，你的品牌在一夜之间可以被别人的一纸通知来彻底取消掉，你说你做DVD市场老大，都说你做的DVD好，但是某一天知识产权所有人给你发一个文件，说“对不起，从明天开始你不能再做DVD”。那你的品牌一夜之间就没有意义了，就归零了。”