在都市边缘播金种银

菁　华

谋生真难土家妹子到都市求职打工

今年２９岁的吴昭荣是湖北省恩施自治州的一个土家妹子。１９９６年１０月，为改变贫穷现状，她和丈夫丢下不满两岁的女儿到武汉打工。丈夫在一家私人工厂做钳工，她在一家小饭馆做服务员。

１９９８年春节，吴昭荣和丈夫回家过年，听一位在广东打工的邻居说他们厂里正在招工。于是，正月初八，他们夫妻俩就跟着那位邻居来到广东番禺。丈夫懂钳工技术，很顺利地进了一家工厂。因这家工厂不招已婚女工，吴昭荣只好到附近一家饭馆做服务员，由于吴昭荣不会说粤语，没过多久，就被老板辞退了。

失业的那段日子，吴昭荣在地摊上买了本《粤语通》，一边找工作，一边学粤语。后来，她到一家纸品厂打工，每天两班倒，工作时间长达１２小时。两个月后，瘦了一大圈的她自动离开了工厂。回到出租小屋，她委屈地扑到丈夫的怀里哭了：“我是不是很没用啊……”

在丈夫的劝导下，吴昭荣再次来到一家饭馆打工，并用生硬的粤语与顾客交谈。不久，吴昭荣结识了一位４０多岁的阿姨，叫秀姐。秀姐是附近的菜农，每天都会挑一担新鲜蔬菜送到饭馆来，吴昭荣与她相处得很好。１９９９年底，由于吴昭荣打工的那家饭馆关闭，她再次失业。于是，她在镇上的农贸市场租了一个摊位卖菜，一月辛辛苦苦做下来也能挣个千儿八百的。不久，她发现像秀姐这样的菜农比自己做卖菜生意更赚钱，她就想：自己能不能也去种菜来卖呢？

在秀姐的帮助下，吴昭荣和当地一位姓谢的农民达成了协议，以每亩每年１０００元的租金租下了他的５亩荒地。然后吴昭荣将自己的父母、哥嫂全接到这里帮忙种菜，一家人一年能赚到几万元钱，但因为各项花费也大，所以也余不了多少钱。

打开思路种植果蔬换来大丰收

停滞不前、安于现状不是吴昭荣的个性。她觉得，租地谋生，最直接的目的就是赚钱。那么，在租来的这块土地上，究竟种什么最能赚钱呢？

２００１年５月的一天，吴昭荣从电视上看到一条消息，说广州城里草莓供不应求。于是，经过一番调查后，她决定种草莓赚钱。她首先去当地的农科站学习草莓种植技术，然后又从浙江引进一批草莓种苗。为了“稳扎稳打”，她在种好５亩蔬菜的同时，另外租了５亩荒地种草莓。

２００１年１２月，吴昭荣种植的１２５００公斤草莓全部成熟，并很快就卖完了。尝到了甜头的吴昭荣又租了５亩地种上草莓，并动员丈夫辞去月薪３０００元的工作，到她这里负责市场营销。

２００２年１２月，吴昭荣的第二批草莓新鲜出棚。由于产量翻了一番，这次她除了批发给水果店、加工厂，以及自己零售外，还想出一个“妙招”，吸引城市居民到她的草莓园采摘。她的这个招数也是从顾客那儿得来的。

一天，一位３０多岁的女人带着一个小女孩来到她的草莓园，吴昭荣走上前打招呼：“大姐，买草莓吗？我那里有刚摘的。”那女人笑着说：“我们自己摘可以吗？”“当然可以。”但吴昭荣看那女人穿着打扮入时，怕她弄脏了衣服，便一起帮忙采摘，可是那女人又笑着说：“你去忙你的，让我们自己摘好吗？我们来这里就是为了体验自己采摘草莓的乐趣！”尽管那母女俩采摘了近两个小时，最后只采摘了３公斤草莓，而且还弄得浑身是泥，可她们那开心劲让吴昭荣似乎明白了什么。晚上，她丈夫听说这事后笑着说：“采摘草莓对我们来说是辛勤劳动，可对城里人来说那叫亲近大自然、体验生活。”吴昭荣忽然脑筋一转，高兴地说：“对呀，我们咋不吸引更多的城里人来这里‘亲近大自然呢？”

吴昭荣这才发现，自己竟然忽略了一个非常大的市场。因为在离她的草莓园几公里处，有丽江花园等１０多个高档居民小区。于是，吴昭荣想出了一个办法，找人写了几句类似“草莓点点红，采摘快乐多”的广告词，然后打印成宣传单，让园里的工人去那些社区派发，还让丈夫跟报纸投递员联系，将宣传单夹进报纸进入千家万户。不久，来草莓园体验采摘乐趣的人们渐渐增多。

２００３年夏天，吴昭荣又获得果蔬大丰收！更令她高兴的是，不仅种的１０亩草莓一销而光，而且种的蔬菜也因为草莓的“品牌效应”而备受欢迎。年底一算账，上半年她光卖草莓就有２０万元的纯收入，加上种蔬菜赚的近１０万元，这年她一共赚了近３０万元。

抓住机遇采摘乐趣吸引城里人

２００４年，吴昭荣决定将草莓园进一步做大，将紧挨草莓园的１０亩洼地租了下来，然后开垦种植果蔬。

吴昭荣给自己的果蔬园取名为“四季采摘园”，以“亲近自然，采摘乐趣”为服务理念，将采摘园分为草莓园、蔬菜园、瓜果园等，让人们一年四季都能从她的采摘园里体验到乡村乐趣。

一天，一辆旅游车突然停在了吴昭荣的园子前，从车上涌下来几十位游客。一位导游小姐走上前来跟她说：“我在一些社区开办的网上论坛中看到许多业主的帖子，都说你这里好玩，所以我们旅行社准备把你这个采摘园作为郊区一日游路线中的一个景点。”吴昭荣一听，高兴得连连点头道：“好啊好啊，我该给你多少钱？”导游小姐笑着说：“不用给我钱，你直接收游客们采摘草莓的钱就行了。”一个小时后，那个旅游团走了，吴昭荣卖出了５０多公斤草莓，整整赚了１０００元。接下来，她迅速联系了广州几十家大大小小的旅行社。由于她的采摘园不收门票，所以许多旅行社也愿意与她合作。

另外，吴昭荣还想出一个新点子：与附近的１０多家小区幼儿园合作，让她的采摘园成为了小朋友们接触大自然的“课堂”。每个星期都会有幼儿园的老师带着小朋友来采摘园“上课”，许多小朋友玩上瘾后，周末还缠着父母带他们上这里玩。每到周末和节假日，许多人开车来到这里，在阳光的照耀下，一家老小一边观赏田园风光，一边体验收获的乐趣。

２００４年上半年，吴昭荣的１５亩草莓再次售空，净收入达３０万元。下半年她的蔬菜园、瓜果园又净赚了２０万元。加上前两年的收入，吴昭荣３年内共赚了１００万元。

今年，吴昭荣将发展重点放在了提高产品质量和服务水平上，并运用科学种植技术，使自己种植的草莓四季都有收成。现在，她的采摘园有２０多名工人，园子里除种有成亩的草莓外，还有白菜、生菜、甘蓝、番茄、黄瓜、萝卜等瓜果蔬菜。人们入园时不要门票，就像逛超市一样，提个篮子就可以尽情选摘自己看中的果蔬。

谈到自己事业的成功，吴昭荣说：“我觉得首先就是要大胆地去拼，不要怕失败。然后要多思考、多学习。比如卖草莓，最初我只想着挑着它到市场上卖，可后来通过学习和思考才发现竟然还有那么多好的营销方法！还有就是要相信自己，始终对未来充满信心和希望，因为明天什么事情都有可能发生！”

（摘自《深圳青年》）