马志平无还手之力

出腿者：竞争对手

状态：别人的搬运工

教训：对未来走势错误地估计

国内手机厂商真是惨淡经营。据信息产业部发布的数据显示，2004上半年，国产手机市场占有率已经下降到48.1%，今年第二季度国产手机的销量同比下滑了23%。而就在去年的同期，见诸报端的却尽是国产手机势头强劲，要进一步扩大领先优势的消息。

在这场手机寒流中，熊猫手机可能算是其中波动最大的。记得去年熊猫移动的总经理马志平曾经对媒体说，“从趋势上看，国产手机取得压倒性优势的时间为时不远了。”可能正是基于对未来走势的乐观，熊猫去年展开了高达3亿元的广告攻势，一度成为手机厂商中的明星。与去年调高手机的年销售额形成鲜明对比的是，熊猫移动将今年500万部的预期销售量，调到300万台。

这场国内外手机厂商的逆转似乎来得很突然，事实上，国产手机缺乏产品设计研发能力，以及供应链不足等软肋一直都存在，只是它被表面的市场占有率所掩盖住了。

国产手机的这种节节攀升的势头，很大程度上与竞争对手的价格和渠道两大短板有关。细数国内的手机厂商，几乎无一例外的集中在中低端市场。像熊猫虽然打着中端的品牌形象，但是从价位上看依然是在较低端的市场。当诺基亚、摩托罗拉等国外厂商回过味来，以“万人拉网”等营销方式拓展渠道，推出千元以下的手机打开低端市场时，国产手机几乎没有任何还手之力。

易观国际的刘磊分析说，由于大城市的移动用户渗透率已相对较高，以后手机的增量市场将主要来自二、三级城市，这也就意味着中低端市场的激烈竞争即将展开。

据一位业内人士介绍，在今年某次信息产业部进行的CTA测试中，带有摄像头的手机就有300多款。熊猫移动也于今年3月推出了第一款自主研发的机型，比预想的三年时间提前了一年。但是由于产品不具有价格优势，且性能不稳定，让熊猫的日子依然不好过。

在国产手机节节后退、与中科健的纠葛，以及马志平本身的违规担保等负面影响下，熊猫的资金链能否支撑得住，让人心存疑虑，马志平“不想当搬运工”的想法何时才能实现？

（吴仕逵wushikui001@vip.sina.com,肖鸿扬xiaohongyang@vip.sohu.net,朱雪尘zhuxuechen@vip.sohu.net）