由美、德两国经验看我国企业的成长

陈　　勇　　孟　　眉

随着世界经济一体化的不断深入，

国际竞争的日趋激烈，我国企业成长的

压力也与日俱增。然而我同企业既缺乏

大规模经营的经验，又缺乏国际化发展

的成功先例。美、德两国企业的成长纤历

则为我们提供了很好的蓝本。

—、美国的经验

1、宏观背景

(1)巨大的市场规模。19世纪晚期，

美国当时广袤的国土面积，巨大的人口

规模所带来的需求为美国企业的发展提

供了强大的推动力。人口在空间上的较

大分散促使美国企业在国内市场比海外

先行建立了更多的生产、经销单位。而在

19世纪70年代到20世纪30年代大萧条期

间，较快的人口增长和人均收入的增长

所导致的市场潜力的扩张，更加大厂美

国企业的初始领先优势，为美国企业家

提供了比当时世界上任何其它地方更多

的机遇。

(2)优越的技术环境。技术革新和

进步足大型工业企业产生和发展壮大的

另一个基木条件，良好的国家技术环境

和勇于技术创新的企业机制是美国纤济

领先世界的根本原因，也是美国企业成

功的核心因素。19世纪晚期，以铁路技术

为代表的运输领域和以电报为代表的通

讯领域的技术革新和进步大大加快了商

品流动的速度，推动企业加大对生产、分

销领域的投资，使得规模经济和范围纤

济得到充分实现；而且交通和通讯基础

没施有效运营对组织上、技术上管理协

调提出的要求，开创了美囚企业大规模

管理层级发展的序幕。当美国企业首先

对生产、分销、管理进行了成功的三重投

资以后，这些先驱企业迅速主宰了市场，

它们拥有无可比拟的竞争优势和领导地

位也就顺理成章。

(3)行效的市场竞争机制。在20世

纪最初的10年，美国田采取了一系列保

证市场竞争秩序、消除垄断、限制政府干

预经济的权利的措施和法规，塑造了最

有效率的市场机制。美国大型企业不得

不为市场份额进行功能忭及战略什的竞

争，而正是这种无休止的竞争压力，培养

了美国企业敏锐的市场反应能力、无时

无刻不在的忧患意识、富于进取的经营

理念、勇于创新的创业精神，这些都凝成

丁强大的企业竞争力。

(4)先进的文化取向。文化对一国

纤济和企业的影响日益被纤济界所重

视。只有200多年历史的夭闲，其国民基

本厂是来自沟外的移民。不同大陆，不同

国家的小同文化，仆这片上地上相互撞

击、不断外交、不断融合、不断创新，形成

了机会均等、强调个人价值、推崇竞争、

注重团结协作、讲求信誉的先进文化。而

这种文化塑造了拥有管理层级制，并进

而取得强大竞争力的美国大型企业。

(5)特殊的历史机遇。美国的强大

及具大型企业的成长也有着深刻的历史

背景。作为英国19世纪前北美最大的殖

民地和原材料地，美国为其以后的腾

飞和发展奠定了物质基础。战争作为另

—个因索客观上也帮助了美国企业。间

隔时间不长的两次世界大战，在造成生

灵涂炭的同叫，也摧毁厂德国、英国的大

型企业。而地理上的独特优势，为美国企

业统治世界扫除了障碍。巨大的需求，远

远小足的供给，加速丁关闸企业的扩张

和彭胀。

2、企业微观行为

宏观背景的优越州为美同企业的迅

猫发展提供了坚丈的基础，而能否将这

种优越的条件与企业的发展结合起来则

取决于企业的微观行为。美国企业充分

抓住了这一历史机遇，经过100多年的发

展，终于获得冠绝全球的势力。这种地位

的取得是美国大型企业不懈努力的结

果。主要体现在以下几个方面：

(1)以组织能力为本。美国大型企

业的扩张以组织能力的形成为根本，而

这种能力就是在企业内部组织起来的物

质设备和人的技能的集体。通过对生产

设备、营销设施、管理能力的三重投资并

进行捏合，将这些设备、技能结合到一个

统一的组织内，使全部设备和技能发挥

的力量超过分散的设备和技能加在…起

的总和，从而仗企业获得巨大的规模纤

济效益和强大的竞予力。

(2)以速度制胜。市场机会稍纵即

逝，经济形势纷纭复杂，这就要求企业当

面对市场机遇出现时，迅速地采取行动，

以免错失良机。美国大型企业充分贯彻

了这一原则，它们积极寻求市场机会，迅

速进入新产品市场、努力获得新技术、以

最快速度求得支配权，为企业创立先行

优势。

(3)以全球市场为日标。当欧洲企

业关注其国内市场，亚洲资木主义还处

刁：萌芽状态时，美囚大型企业已将其目

光投向全球。向国外出口、在国外建立销

售设施、直至直接建厂生产，美国企业在

不到20年的时间内就抢占了大部分的世

界市场。它们不但控制着本国的市场，而

且还成功地进入了欧洲发达田家的市

场，扑拥有先行者的优势。

美国企业以组织能力为依托，以跨

国经营的视角为指引，通过迅速地行动，

很快就取得了先行者的优势，一旦获得

这种优势，别国企业要想挑战这种地位，

就得审时度势，千方百计寻求突破门，付

出巨大努力才可能成功。

二、德国的经验

1、宏观背景

德国作为后起的工业强国，其企业

作为挑战者，在强大的美国企业以及首

先完成工业革命的英国企业—山前，毫小

退缩，以弱胜强，经过两次世界大战而

屹立不倒，充分展示了德国企业旰盛的

生命力。而这种生命力的取得源自德同

企业对当时所面临环境的反应。

(1)狭小的国内市场。德国企业相

对于美国企业所R6临的最大问题就是国

内市场的狭小。人口增长缓慢、几大部

分生活在农村及小城镇、国土面积小，

更重要的一点是人均收入远远低于美同

的水平，这些都限制了市场增长的潜

力。德国企业无法通过国内市场立足世

界。

(2)竞争激烈的囚外市场。德国企

业不但要面对已经占据有利位置的先行

者——美国企业的巨大压迫，还要面对

英国以及其它欧洲企业的强大压力。如

何突出重围成为德国企业当时面临的卜

大难题。

(3)雄厚的教育丛础。20世纪初，

处于世界最佳之列的德国大学和研究机

构在向工业企业提供技术知识和利技知

识，以及熟练的技术人员和管理人员方

面走在其美国同行前面，这是德国企业

能够迅速进入新兴产业，主导新兴市场

的制胜法宝，也是其在已有产：业扭转局

势的重要原因之一。

(4)独特的融资模式。德同企业的

资金提供方法与众不同，在一家企业的

初始创立和发展小，银行发挥着重要的

作用。银行为企业在生产、销售和管理

三千方面的投资进行融资，为企业的规

模发展和范田经济提供支持，这推动丁

企业在初期的迅速成长。当企业已经开

发了自己的组织能力后，自筹资金就成

为主要模式，董事会小的银行家就变得

无足轻重了。

2、企业微观行为

德国企业面对的形势远没有美国企

业当时面对的情况那么有利，甚至还不

如萸同个业。在这种怙况下，德叫企业

充分抓作自身的优势，采用灵活的策

略，最终获得成功。它们的经验总结如

下：

(1)政府的支持。在面对强大的竞

争对手，日个业自身的力量不足时，政

府的支持此时就显得龙为必要。政府通

过给予资金支持、提供信息帮助、增加

政府购头、为企业的合扑提供法律基础

等，加速了企业成长，提升了企业实

力。

(2)灵活的市场选位。面对竞争力

远胜自己的对手，站在挑战者的位

置，德国企业采取了人活多变的发展战

略。在竞争力较弱曲行业，企业的市场

定位于竞争小激烈的欠发达国家，随着

自身力量的不断增强，然后进入竞争激

烈的发达同家市场，同美、英企业进行

角逐；面对于自身有优势的行业，则首

先进入发达国家市场，抢占有利位置，

迅速确立自身优势，然后在向其它市场

迈进，形成今球势力。

(3)山皮重视新兴市场。德国良好

的教育体驯，以及企业与科研机构和大

学之间紧密的联系，为德国企业迅速掌

握新技术、丌发新产品、开拓新市场创

造了条件。儿具是第二次工业革命所出

现的新技术。通过对这些新技术的跟

踪，德国企业迅速其将产业化，成为该

行业的先行者，使自己处于最什位置。

(4)积极开展企业间合作。面对残

酷的市场竞争，企业引无法依靠自身

的力量得以生行。在这种形势下，德国

企业之间或者与国外先行者开展互利合

作则成为一剂良方，通过企业间的技术

合作、资源共享、市场维持乃至最终合

仆，大大加强厂德国企业的生存能力和

竞争力。

德同企业在不利的条件下，利用自

身的优势，通过深思热虑的策略选择，

扣转了不利局面，确立了世界顶级企业

的地位，以为德国经济的腾飞奠定了基

础。

三、对我国的启示

1、在政府层面上。在我同市场机

制改革的大方向下，政府的首要任务

是，为我国企业的发展奠定—个良好的

大环境：(1)有秩序的竞争环境；

(2)健全的法律体系；(3)统—完善

的产品、要素和资本市场；(4)规范

的受制衡的政府行为。其次政府应为介

业做好各种服务：(1)为企业提供各

种各样的信息服务；(2)大企业跨国

经营人才的培养；(3)完善教育制度，

促进科学技术的快速发展；(4)儿我

国企业国际化拓宽融资渠道和方式。址

后，政府应积极应对全球化，实施大介

业战略，培育具有竞争力的大型：伞业集

团参与国际竞争。

2、在企业层面上。在市场竞予的

大环境确立的情况下，企业首先应当加

快内部改革：(1)明确产：权；(2)站

立规范的法人治理结构；(3)创立优

秀的企业文化。其次，企业应选扦灵活

的发展策略：(1)培育自己的核心竞

争力，建立自身的独特竞争优势。(2)

市场选择：竞争力弱的企业应立足本国

市场，积极进入发展中国家市场，然后

谋求发达国家市场；而具有一定品肿优

势和竞争力的企业则可以积极投身发达

国家市场，同时放眼全球市场。(3)

经营模式选择。根据企业自身的行业特

点和所处环境的不同司选择不同的纤什

模式：创建国际品牌战略、贴牌生产：战

略、混合品牌战略和加入个球制造网战

略。(4)积极开展企业间合作，以及

与跨国公司的战略合作，获得先进的技

术、设施和管理经验、组织资木。加速

企业的发展。(5)敏锐捕捉新兴技术、

新兴市场和新兴产品，以获得先行者的

优势。