对我国民营企业“走出去”的战略思考

杨　悦　　赵清梅　　张　野

经济全球化已经成为当今世界经济

发展的一个必然趋势。随着我国加入

Wr0，经济全球化的浪潮必然席卷我国

经济的各个领域。企业间的竞争不仅突

破了行业、地区的限制，而且淡化了竞争

对手的国籍。作为我国市场经济重要组

成部分的民营企业，若想在激烈的国际

竞争中站稳脚跟，就必须紧紧抓住“入

世”带来的发展契机，并大胆迎接随之而

来的严峻挑战。

一、民营企业“走出去”的战略选择

民营企业在我国经济中起着很重要

的作用，其在自身的创业成长中形成了

明显的比较优势，然而民营企业大多规

模小，技术创新能力弱，缺乏经营管理经

验，竞争力薄弱。因此进行国际经营切不

可一哄而上，要结合东道国的实际情况，

知己知彼，寻找并发展有较大发展空间

和成长空间的比较优势，进行准确的战

略定位。这样才有利于形成持续的竞争

优势，在国际竞争中一层拳脚。

(一)进入方式

1、出口是我国民营企业参与国际竞

争的重要方式。我国民营企业可采取贸

易先行，投资跟进的战略。以出口作为起

步，取得经验，有了晶牌知名度，熟悉国

外经营环境后，再就地生产。这样不仅可

以避免贸易壁垒，减少摩擦，而且可以较

快获得市场信息，较好利用当地资源，扩

大企业发展空间。

2、在今后相当长一段时期里，合资

经营仍然是我国民营企业进入国际市场

的较好方式。在总体上以少数股权参与

也是适当的。由于民营企业经营起步较

晚，现正处于初级发展阶段。企业在资

金、技术、管理等各方面与大的跨国公司

相比还存在着不小的差距，而月．缺乏跨

国经营管理人才和完善的国外销售网

络。采取合资的经营方式，可以减少资金

投入，学习对方的先进技术、管理经验，

利用对方的经营渠道，并能得到东道国

财政税收等方面的支持和优惠，降低政

治风险，缓和摩擦。

3、技术、管理、营销等方面具有比较

优势的民营企业可采用非股权方式打入

一些发展中国家市场。非股权参与方式

包括技术授权、签订管理合同、提供和租

赁设备、共同研究开发、合作销售、共同

投保和共同承揽工程项目等。我国民营

企业在对一些发展中国家进行跨国经营

活动时，若技术、管理、营销机制十分复

杂，而东道国又无力经营此类项目，便可

利用自身优势，采用非股权参与方式，机

动灵活地渗透到国际市场。这样企业不

但减少投资风险，而且能对国外企业实

施控制。

4、进入跨国公司的国际战略联盟是

另一种切实可行的市场进入战略。由于

近20年来科技进步导致的产品生命周期

越来越短，跨国公司为提高自身竞争力，

纷纷采取虚拟经营方式；只保留企业中

最关键、最有优势的核心部分进行经营，

而将其它生产或经营等活动以战略联盟

的形式分包给具有专业优势的外部企

业，形成大中小型企业相结合的国际协

作体系。这对大多规模较小的我国民营

企业来说无疑是很好的打入国际市场的

良机。我国小型民营企业要想迅速在国

际竞争中站稳脚跟，避免孤军奋战，降低

经营风险，就要积极寻求加入跨国公司

的战略联盟，借助外力走向国际市场。

(二)区域选择

1、发展中国家，特别是东市亚、中

亚、俄罗斯、拉美和非洲等国家，是我国

民营企业进行跨国经营的重点。我国与

发展中国家在政治、经济上有着传统的

良好关系，长期以来存在相当的经贸合

作基础；相对于这些国家，我国在技术上

也有比较优势。东南亚各国与我国近邻

或接壤，与我国有着相似的传统文化，这

将大大降低投资的管理成本。此外，该地

区自然资源丰富，人口众多，购买力不断

增强，市场潜力大。1997年亚洲金融危机

以来，为刺激经济复苏，东南亚各国纷纷

制定了优惠的引资政策。中亚各国、俄罗

斯重工业发达而轻工业严重落后，这给

从事轻纺、服装等行业的我国民营企业

进行跨国经营带来无限商机。拉美国家

由于长期受债务危机影响，国内投资刁；

足。为刺激经济发展，近年来放松了对外

来直接投资的限制，并出台了许多优惠

引资政策。且拉美市场容量相对较大，消

费结构与我国相似，自然资源极为丰富，

利于我国企业开展自然资源密集型和劳

动密集型产业的跨国经营。非洲与我国

经济互补性较强，富有我国相对缺乏的

自然资源，而我国一些发展后劲不足的

“夕阳产业”在非洲还是很有发展前景

的“朝阳产业”。

2、民营企业要密切关注一些经济发

展迅速，吸引外资的热点地区。亚太地区

是世界上增长最快的地区之一，也是吸

引国际直接投资的热点所在。目前亚洲

的经济强国日本正在奉行区域网络化的

对外投资战略，增强自身的向心力，吸引

本地区别的国家向其靠拢。这对我国具

有优势的民营企业来说是很好的投资机

会。另外我国民营企业应抓紧时间在西

欧布点驻足，抢占商机，否则在欧盟“内

部统一大市场”构筑完毕之后，我国对欧

盟成员国的贸易将受到严重影响。此外，

我国民营企业也要密切留意一些发展中的

吸收外资“热点”地区，如俄罗斯远东地区、

蒙古、西班才、尼日利亚、加勒比海盆地等。

(三)产业方向

1、加工装配型的制造业是我国民营

企业今后相当长时间内优先开展对外直

接投资的重点。虽然我国民营经济整体

水平还不算很高，但与许多发展中国家

相比，在纺织、轻工、化工、机械等行业上

具有比较优势。因此向这些发展中国家

投资此类行业，一方面可带动我国的技

术设备、原材料和零部件出口；另一方面

可以充分利用当地的劳动力资源和自然

资源，开发出适合当地市场需要的产品，

为我国产业结构的调整和升级积累大量

资金，提供发展空间。

2、我国具有传统特色的行业，如丝

绸、饮食、陶瓷、中药、茶叶等产品在国际

市场上的需求较为旺盛。这些传统特色

行业凝结着中华民族几千年的文化、艺

术精华。民营企业应努力开展这些特色

行业的跨国经营，且在经营中不断加强

技术改造，提高产品质量，增强国际竞争

力。同时带动国内原材料、制造加工等一

系列产业的发展。

3、资源开发行业，如矿业、林业、渔

业等在我国对外投资中一直占有突出的

地位。我国实力较强、经验丰富的相关民

营企业可适当考虑投资此类行业，到自

然资源比较十富的发展中国家开发那些

我国人均占有量不足的资源以满足国内

需求，或远销国外。

4、从事软件、技术开发的少数民营

企业司根据需要和可能投资于国际高新

技术产业。总的来说，我国高新技术行业

尚处刁：起步阶段，在国际上缺乏竞争力，

但投资于此类行业对推动民营企业技术

改造和产品创新，对我国产业结构升级

具有较为重要的战略意义。我国资金较

为雄厚的民营企业通过到国外合作研

发，可获得最先进的高新技术，不断提高

企业的竞争力。实力较弱的民营企业可

用引进技术对外投资，实行引进技术的

再投资。通过对引进的技术、设备进行合

理组合、改良，不仅能降低大量的研发费

用，迅速获得高新技术，从而获得后发优

势，而月能将最新的技术产品化，商业

化，开拓更广阔的国际市场。

三、民营企业要为跨国经营做好充

分备战准备。

为迎接跨国经营的挑战，民营企业

必须苦练内功，不断完善自我，采取坚决

有效的措施，解决纤营管理中的现存问

题，全面打造企业的国际竞争力。民营企

业必须转换经营观念，树立市场、竞争、

质量、服务和效益意识，尊重知识产权，

注重绿色营销；必须重视人才，建立起激

励保障机制，将精神激励和物质保障结

合起来，营造吸引人才、留住人才的企业

文化，不断加速人力资本积累；必须实施

以科技为先导的发展战略，建立起以改

革为动力，以市场为导向，以产品和服务

为龙头，以效益为中心的企业科技进步

和技术创新机制；必须积极实施品牌战

略，注重产品的质量、性能和满足消费效

用的可靠综合度，并将科学管理和企业

文化凝结于产品中，着力塑造品牌，以晶

牌营销和晶牌服务增强市场竞争力。

四、政府要积极指导和扶持我国民

营企业“走出去”。

民营企业“走出去”关系到改革开

放的全局，是我国一项长远的开放战略。

政府要发挥宏观调控职能，为实现这一

战略“保驾护航”，使具有比较优势的民

营企业有计划有步骤地“走出去”。国家

对开展国际经营的民营企业在立案市

批、申请贷款、资产评估、外汇管理、人员

出境等方面应给予相关优惠政策和切实

有力的支持；为民营企业境外投资提供

可靠的信息服务，以减少民营企业的前

期调研成本；协调相关管理部门，如税

务、海关、商检等各部门之间的职责，强

化部门问的配合，搞好对民营企业的综

合管理；与此同时，加强对民营企业的依

法管理，使其境外投资机构遵守国家及

东道国的法律法规，按国际规则办事。