六月份新书畅销因素分析

北京新署畅销书策划研究中心

畅销，主要由于这些书的策划者打好了图书畅销的三大战役，即对手战、差异战和声音战。

◎首先是打好对手战

许多策划图书的朋友们都认为，做畅销书的关键,就是选题必须击中消费者，这听起来似乎并没有错。如此一来，大小策划家们一开始便将全部的力量用于调查市场，分析市场和论证市场。其实,他们错了。这正如运动员投篮一样，只单练投篮之技，而不考虑在实战中，真正令你惨败的不是你的投篮之技，而是拦在你前面的众多对手。

所谓打好对手战，就是在分析市场的基础上，重点分析对手，分析对手的书为何畅销，分析对手已做到了什么程度。从而得出什么书不能做了，什么书还能大做，什么书能做到什么程度，在做中要注意哪几点等等。

本月排行榜靠研究对手制胜的书有：

《国风》的河北作者王跃文对垒近年来红极一时的湖南作家王跃文，这正如《不想上床》的作者王朔挑战北京的老畅销书作家“王朔”一样。

《细节决定一切》的对手是长居排行榜的《细节决定成败》等书；《世界500强选人标准》的对手是《世界500强面试题》等书；《比尔·盖茨给青少年的9个人生哲理》的对手是《比尔·盖茨给青少年的11条准则》等书；《诸葛亮日记》的对手是《水煮三国》、《麻辣三国》等书；《健康蓝书》的对手是《健康红宝书》、《登上健康快车》等书；《管理规则》的对手是《101个影响世界的管理寓言》等书；《那小子真Cool》的对手是《那小子真帅》、《那小子真坏》等书；另外《感动中学生的100个故事》、《给青年人的100个人生哲理》、《101个写给青年人的心灵故事》……都是如法炮制的。

总之，以上这些书都是研究对手战制胜的结果。

◎其次是打好差异战

差异战定生死。一本书若与另一本书完全一模一样，既没有存在的必要，也不可能真正畅销。差异就是一本书的核心竞争力。没有差异，那么，你的书将会在人云亦云中迅速死去。

因此，一本书为了制造差异，最关键性的一个环节就是定位，就是新角度定位。要想拥有与众不同的定位，你就得广泛地去搜寻畅销的卖点。只有当你找到足够的卖点后，你才能真正筛选出吸引读者、打动读者的亮点。

亮点就像流星划过漆黑的长空一样，光彩夺目。一本书若亮点纷沓，那么，这本书将在图书市场的天空中光彩照人。

6月份中这样的畅销书有：

《任长霞》、《喝完这杯咖啡我就走》；《五月槐花香》、《梁思成、林徽因与我》；《一直到厌倦》、《黑白之间》；《口号万岁》、《隐蔽的秩序》；《诺曼底登陆》、《第二次世界大战的七大战役》等书。

总之，差异战是决定畅销书能否真正畅销的命脉。

◎最后是打好声音战

所谓畅销书的声音战具体说来分为两个部分：

一是将书本身身上的声音做足。无论是标题，还是作者、广告词、序言、目录、正文、插图、版式、开本等方面都做足做满后，那本书想不畅销都已不可能。

二是将做足味道做足声音后的书，通过数十条宣传渠道迅速将声音传播出去。这种传播可以借助新闻，借传单，借网络，借讲座，借活动，借一切可以凭借的媒体进行分级炒作，分层炒作，分区炒作。一本书若能做到像三株口服液那样，让每个农民都知道了，那本书不畅销得大红大紫，是不可能的。

本月畅销书中将第一种声音做足了的有：

《亦恕与珂雪》、《喝完这杯咖啡我就走》；《流浪中国》、《口号万岁》；《西州月》、《冬季到彼岸去看雪》；《三个Acup的女人》、《世界500强选人标准》等书。

本月畅销书将第二种声音做足了的有：

《任长霞》、《隐蔽的秩序》等多本书。

从以上两点我们可以看出：一本书在打好对手战、差异战之后，真正推动畅销书的最后一个环节就是要打好声音战。

在此，我最后提示一句：为什么这三大战役如此重要呢？

因为对手战让我们知道我们首先要做的是什么，什么该做，什么不该做；差异战让我们知道要做出什么；声音战让我们知道要传播什么，消费者要听什么。

关于对手战的具体打法，究竟怎样在运作中推出亮点、打造差异，怎样在书中设置超强声音和传播声音的炒作技术，由于篇幅所限，在此无法一一展开表述。以上内容纯属个人见解，若要交流，请与我们探讨。