浅谈发行工作如何利用好媒体宣传

孟　克

发行工作是出版社工作的重中之重，它是出版社生产资金有效运转和实现再生产的关键环节。而宣传推广又是发行工作的重中之重，通过它可以提高知名度，促进销售。现代意义上的宣传推广就是一场营销大战，媒体就是它进行立体、全方位宣传的最大、最有效的战场。

利用传统媒体进行宣传推广

工作生活节奏加快的今天，人们注重如何从各种媒体上获取所需的信息，来准确、有效地为自己服务。这就是媒体广告铺天盖地、大行其道的根本原因。媒体大致分为四种，一为报刊杂志，二为广播电台，三为电视，四为网络。现代人习惯将报刊杂志、广播、电视三大媒介统称为传统媒体。传统媒体宣传对于出版发行的作用是显而易见的。

1．通过书面媒介进行宣传

（1）以广告形式在报刊杂志上做宣传

报纸的出版周期短、发行覆盖面大，因而报纸广告的作用最为迅速、明显和普遍。在报纸上刊登新的出版信息和出版预告是最适宜的。多数报刊都有图书、音像等出版产品的广告专栏或版面。如《北京青年报》的“文化·焦点”、“文化·娱乐”一栏，专门介绍影视文化动态和最新出版信息。专业性期刊和不少娱乐类刊物，也往往利用醒目位置刊登最新出版的图书音像制品的广告。如《中国音像》杂志用“影音速递”、“特别推介”、“休闲碟巴”等分门别类的栏目，介绍中国音像界的最新动态。

（2）刊发评介扩大影响

在报刊杂志上刊登产品简介，发表评论文章是最普遍、最廉价，也是最行之有效的宣传方法。据说，美国的整个出版贸易是以评介为支点的。美国出版社在出版作品前，首先会想方设法获取著名人物的短评来为将来的销售开路；其次是邀请评论家为自己的出版物作评论，以此制造热点，形成话题来吸引人们的兴趣，从而刺激人们的购买欲望。

2．通过音像媒介进行宣传

出版社应该充分利用广播、电视等媒介进行图书音像制品的推广与宣传，因为它具有最形象、最直观的宣传效果。

（1）广播电台

一直到上个世纪80年代，收听广播是中国百姓了解外面世界的最大途径。随着中国改革开放的深入，各种媒介逐渐增多，人们获取信息的渠道也变得多起来，收音机一时被电视机所取代。经过20多年的发展变化，中国人的文化生活变得更加成熟，一度被冷落的收音机改头换面成了随身听，又重新回到了人们的身边。当前，很多广播电台都创办了类似北京人民广播电台的“音乐礼品卡”、“流行歌曲排行榜”等不同类型的音乐节目。它们向听众介绍新歌、新人、新片、新碟，还组织排行榜，进行各类评选。这实际上给音像出版者提供了又一个非常好的广告宣传平台。出版社在新唱片出版前后，可以邀请一些具有知名度的音乐人或专家，到电台做谈话节目，详细介绍和评价该唱片。节目中甚至可以插播一两首该唱片所收录的歌曲，让听众先听为快，以此引起他们购买的兴趣。

（2）电视台

电视媒体是所有现代媒体中公认的“老大”。电视媒体的最大特点是覆盖面广、影响大、直观、快速，任何其它媒体都无法与之抗衡。基于电视媒体的上述优势，电视广告费用也在所有广告中是最为昂贵的，目前国内出版界还没有几家出版社能够运用电视媒体来宣传自己的产品。出版社可以通过与电视台联手制作对口的、行业性较强的节目，来宣传自身和自己的产品，这其实就是一种变向的电视广告。比如，“读书时间”、“书林””等栏目就是图书出版界的广告阵地；“校园点歌台”、“音乐战国”等音乐类节目和“世界影视博览”、“环球影视”、“影视同期声”等影视类节目则是音像出版界的广告沃土。图书音像制品的新闻发布会、首发式、首映式等的电视直播、转播或专题片，也同样能起到很好的广告宣传作用。

利用网络进行宣传推广

信息技术突飞猛进的今天，网络媒体异军突起，成为图书音像制品打宣传战的另一重要阵地。

网上书店、网上音像店就是最好的广告载体，它们以琳琅满目的图书音像制品和快速便捷的视听、下载功能吸引着广大的网民。开辟书店及音像城的网站有很多，著名的有当当网、卓越网等。它们各个检索功能强大、齐全，信息量大。网上书店、网上音像店是实现网上销售、电子商务的最佳方式，既能起到很好的宣传作用，又能直接接受客户的订单，完成销售作业，不断提高销售收入。而且还不用担心商业风险，因为，风险已转嫁到网站服务商身上。

总之，在今天的发行工作中，媒体始终发挥着它强大的功能。如何借助有着强劲发展势头的现代媒体宣传自己的产品，已成为出版社在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地的关键举措。加入WTO后，随着外资和现代出版理念的涌入，媒体宣传战会愈演愈烈，中国出版市场的竞争也会随之加剧。这对国内出版界来说既是挑战，又是机遇。我们应当牢牢抓住这一历史机遇，为繁荣我国民族出版事业而奋斗。