朋友多 生意大

多一个朋友，多一条路，如果做一次生意，少一个朋友，你的路就会越走越窄。

其实成功与不成功之间只有薄纸一层，成功的人碰到困难闯过去了，不成功的人碰到一点困难觉得没希望了，再也不去想办法了。

失败的教训是什么呢？就是一定要对对方的诚信非常了解，再就是不要吊死在一棵树上。

王石最大的贡献是培养很多房地产业界优秀的管理人才。我觉得潘石屹没有什么，这个家伙运气好。

为什么你不放权，为什么你不培养人？不是那么容易的事情，放权，放给谁？怎么放，很难。

从官场到商场

《英才》：在从商之前，你曾经是基层的官员？

傅军：我很年轻的时候，曾经担任乡镇的党委书记，县外贸局长。后又调任湖南省工艺品进出口总公司做总经理。在这个处级位置上，我辞职下海。

《英才》：这一段经历，对你的今天有什么影响？

傅军：影响当然有。至少认识了很多官员，并了解政府运作的程序。在进出口公司干了两年半，这个公司属于省对外经济贸易委员会，分管领导是副省长。

《英才》：看过你们的宣传册，好像不少领导都是你的朋友？

傅军：那个时候我们醴陵市是湖南的计划单列市，级别比一般的县要高，市里面的领导，我都很熟悉。后来调到长沙，与省里面的领导交往就更多了，建立了良好的朋友关系。

《英才》：这些朋友是否成为你的社会资源？

傅军：我一直有一个理念，强调做生意就是做人，做生意就是交朋友。多一个朋友，多一条路，如果做一次生意，少一个朋友，你的路就会越走越窄。我下海12年时间，当初是我朋友的人，现在还是好朋友。

《英才》：中国有句老话，在家靠父母，出门靠朋友，看来你对这句话理解挺透。

傅军：我认为，如果你做的是小本生意，没有朋友可以；但是你要把它做大，没有几个朋友支持是不可能的。你看，我们公司30多亿的资产，每年缴纳国家税收2—3亿，没有朋友的支持确实不行。

《英才》：是不是湖南人善于拉关系？

傅军：湖南的风土人情跟别的地方不一样，文化氛围、生活方式跟别的地方也不一样，湖南的军事家、政治家多，做买卖的人却没几个。大家都以为湖南是一个搞革命的地方。湖南人出来以后喜欢抱团，执著，好强。还有一个特点，就是湖南人比较仗义，人一讲义气，朋友自然多。

《英才》：到北京后还有人帮你吗？

傅军：我们在朝阳、通州能拿到几百亩，没有朋友帮忙是不行的。一块地，大家都想要，凭什么新华联集团能拿到？当然，最关键的是企业要有实实在在的实力，企业的老板做人要成功。所以在北京，很多人都不相信，新华联一下子经营几个项目，气势怎么这么大？

如何利用关系资源

《英才》：看新华联的资料，发现基本上都是湖南人。

傅军：70%的员工都是湖南人，高层的管理人员80％都是湖南人。

《英才》：有一些曾是政府官员，他们都是你带到北京来的吗？

傅军：是有一些在政府部门发展不错的人，韶山市原常务副市长毛泽平，醴陵市团市委副书记也在新华联，差不多公司几个高层的关键管理人员都是湖南的，而且都在政府部门做过。

《英才》：他们都是你的朋友吗？

傅军：是的，至少我把他们当好朋友，如果他们觉得我不是朋友，不会离开那么好的职位，加盟新华联集团。

《英才》：你似乎善于协调各方面的关系，特别是跟政府的关系。

傅军：政府关系当然非常重要，我们处在计划经济向市场经济的过渡时期，如何利用好各种社会资源，是一件很有意义的事情。不过在具体的操作上，其实我更多的时候是在判断一种形势。民营经济在我们国家的发展是势不可挡的。而且现在中国的经济有一个现象，哪一个地方经济发展快，哪一个地方的民营经济就发展快，这基本上形成了一种因果关系。中国的强盛，民营企业会承担一定的责任。现在有的地方经济的GDP中，民营企业占了70%。

民营企业这种发展，说实在的，要感谢党和政府的政策，国家改革的大好环境。现在亿万富翁、千万富翁很多，30年前，不要谈千万、亿万，家里养两头猪，养两只鸡，都是资本主义的尾巴。国家在进步，我们也在进步。

《英才》：你2002年缴了多少税？

傅军：整个集团上缴各种税收2.8亿。

《英才》：你的个人身价是多少？

傅军：没有多少。胡润说我有9800万美元，我看把公司资产全算在我头上，可能也没有这么多。

《英才》：新华联集团的股权结构是怎样的？

傅军：国有股份占15%，包括国际人才开发中心，电力部、电力总公司等等。个人占30%左右。还有一些海外股份、员工股份，新华联集团中层以上的员工有股份。

《英才》：一般情况下，你在公司里面制定什么决策，有其他人反对吗？

傅军：在新华联，500万以上的投资要经过董事会的评审，我们有一个投资评审委员会。但是一般我说要投这个项目，几乎没有反对的。

《英才》：新华联有一万多员工的大团队，你有一种被神化的感觉吗？

傅军：可能有些员工把我神化了，说我运气很好，办什么事都成。但是我觉得一个公司出现个人崇拜，就是一种危险的信号。的确，我白手起家，想做的一些事成功了。有人会觉得这里面肯定是有一些神秘的东西。

《英才》：什么神秘的东西？

傅军：有些事说不清。有时候我自己也觉得财运好。有一次，我们公司搞活动，每个人一个号码，我的号码是1166，我说这个号码肯定头等奖，最后，摸出来的头奖就是1166。员工说我有福气，我自己也没有理由解释这样的事情。

《英才》：难道你是那种命里带金的人？

傅军：那一套我根本不信，但一些偶然的因素还是有的。前不久我到安徽的六安市办事，六安市生产一种酒，酒的包装很有意思，一箱酒有一瓶酒的盖子里面有一美元的硬币，一箱酒12瓶，只有一瓶有硬币。我说，随便拿一瓶酒，盖子里面肯定有硬币，结果随便拿了一瓶，还真的有硬币。同行的十几个人都蒙了。

《英才》：在所有成功的因素中，什么因素最为重要？

傅军：朋友、关系当然重要。但是我也非常看重勤奋。有的人智商很高，没有勤奋其他的也都没有了。一份耕耘，一份收获，这是肯定的。我给自己总结了四句话，第一句话就是一定要有执著的事业心。一个男人一定要有自己的目标，有了这个目标以后，不要轻易改变，其实成功与不成功之间只有薄纸一层，成功的人碰到困难闯过去了，不成功的人碰到一点困难觉得没希望了，再也不去想办法了。

第二句就是一定要有高度的责任感。比如说员工花钱买了我的股票，这个钱是怎么看的，公司贷了银行的钱是怎么看的，有人说借了银行的钱就是利润。上午借的钱下午就开始发，不想这个钱是要还的。再比如，房子盖了以后，卖给别人质量怎么样。你对别人是什么态度别人也会用同样的态度对你，所以我觉得责任感、诚信最重要。包括对老婆、对孩子，都是责任感联系在一起。我从来没有想过离婚，不是说换老婆就是错误的，我觉得老婆和孩子是在我困难的时候跟着我，现在发了就背叛，这样的事情我不会做。

第三句就是一定要坚定，或者说是要有一种吃苦的精神。很多东西要付出，比如说买块地，我们找区长要求融资，要求地皮，过程很艰难。我可以在最冷的天气中等几个小时。有的人可能会想，自己都这么大一公司的老板，去你的吧，就不等你。你不等就办不成。

最后一句就是学会做人。要做一个有原则的人，我在公司很严厉，很多员工怕我，对的事我肯定要表扬，不对的我肯定要批评。但是有一条，什么时候都不能苛求人，所以我一直要求自己要有胸怀。

两次失败差点毁灭

《英才》：这些年，你有没有刻骨铭心的失败？

傅军：不可能没有失败。我们在长沙盖了一幢大楼，现在还在那里，26层，4.8万多平方米，一至五楼是让我最伤脑筋的遗留问题，到现在还没有卖掉。什么原因？一至五层1万多平方米，投入的资金有1.1亿，1997年已经卖给北京一个公司，合同签了，也登了报纸。他们应该在公司上市以后付给我们6700万，我们等了这么久，一分没付。我太相信他们了，公司为此遭受了巨大的资金压力。这次失败的教训是什么呢？就是一定要对对方的诚信非常了解，再就是不要吊死在一棵树上，我们为了讲诚信，卖给他们就不再卖给别人。

《英才》：听说你在广西北海的房地产项目差点让你毁灭？

傅军：在北海，我们投资的是一家三星级酒店。在投资决策问题上我有错误，当时，北海的经济泡沫太多，一些经济旅游开发区是空架子，我错误估计了形势。再就是合资单位的资金实力不强，而我对他们的了解不够，估计过高。那个酒店我们投了几千万，如果让酒店达到标准，还要投几千万，如果勉强开业，能不能保证盈利，是个未知数。

《英才》：后来怎么化解的？

傅军：两个因素帮了我，一是运气；一是朋友帮忙。广西电信局要在北海建设一个培训中心，朋友帮我联系，我就把这个没有完成的三星酒店卖给他们了。

《英才》：在你众多的项目中，哪块赚钱最多？

傅军：房地产2002年的利润有8000万，酒业有6000万，陶瓷有4000万。

为什么不放权

《英才》：跟湖南比较，北京市场有什么不同？

傅军：我个人最大的感觉就是来北京发展来对了，北京有巨大的市场，我觉得找一个资源就能干事。我前天还讲，我会打豆腐，可以做一个豆腐店，北京的超市很多，谈好七八家大型超市，每天定点送，这个买卖不得了。还有家庭装修，一户人家少赚一点，找七八个人，做功细致一点，设计新颖一点，都能赚不少钱。北京的市场太大了，信息多，市场反应快，我一点都不担心自己赚不到钱。

《英才》：在北京你主要做房地产，跟王石、潘石屹比，你怎么评价自己？

傅军：王石最大的贡献是培养了很多房地产业界优秀的管理人才，他的房地产销售经验也很不错，万科物业管理是个品牌。王石推动了中国房地产的发展。潘石屹我只佩服他善于炒作。我觉得他没有什么，这个家伙运气好。

《英才》：新华联的优势在什么地方？

傅军：我们的优势有两点，一是我们保持低调，开发大众化的产品，面对的消费对象和群体跟他们不一样，他们做高档，我们做中低档。我一直认为高档房地产是有风险，我们扎扎实实做80%的人要买的房子，他们做20%的人要买的房子。

《英才》：有这么一句话，全世界所有的企业家里面，只有中国的民营企业家是最不容易的，你同意这句话吗？

傅军：我觉得这话有道理。在中国，要把一个民营企业做好不容易，主要的问题是什么？我看，中国没有经过资本主义社会，市场经济刚刚搞起来，中国的法制不健全。中国人的诚信体制没有建设好。真正管理好一个企业，包括思想观念，企业的组织构架、制度建设，很不容易。我现在有很矛盾的一面，自己太累，想轻松，甚至自己累了别人不理解，可没有人帮你来管理啊。可能有人会说，为什么你不放权，为什么你不培养人？不是那么容易的事情，放权，放给谁？怎么放，很难。

家庭很简单

《英才》：你的家庭状况能透露一些吗？

傅军：家庭很简单。老婆是结发夫妻，有一个女儿，在美国波士顿大学读书，快20岁了。

《英才》：为什么要把孩子送到美国读书？

傅军：不是我要她出去，是她自己想到美国去读书。不过我觉得美国的教育方式和中国的不一样，美国这种教育方式，倡导个性，鼓励个人整体综合素质的提高，培养个人抵御风险的能力，让我很受启发。

《英才》：你希望她今后回国发展吗？

傅军：比较理想的是她在美国读完了博士以后，到美国一些大企业工作二三年，然后再回国工作，因为到美国的大企业去工作，可能比在大学学的东西更多。