隔行创业也潇洒

健康鞋，一路走到底

从做贸易转行做鞋子，刘保佑一路走来好辛苦。但是，经过摸爬滚打的他，还是将自己的Ｌａｎｅｗ系列健康鞋做成了台湾知名的鞋子。

刚开始进入一个陌生的领域时，刘保佑为了产品的定位，摸索了一段时间。最后，他选定了健康休闲路线。他认为，鞋子原本是用来保护脚的，只是现在一些鞋子却变成了万病之源。有鉴于此，刘保佑不得不放弃了鞋业中最大的女性高跟鞋市场。女性的消费能力大家有目共睹，她们对高跟鞋的需求从未停歇，不会因经济不景气而衰退。刘保佑也知道，想挣钱，跨入女性高跟鞋市场是一条捷径。可是，高跟鞋穿久了会带来许多后遗症，与自己的初衷相违背，所以，刘保佑还是舍弃了这个市场。

为了坚持健康的信念，刘保佑吃了不少苦。很多人一走进Ｌａｎｅｗ专卖店就觉得鞋款不够多，样式不够流行。对这样的顾客，刘保佑要求店里的员工要真正成为专业的量脚师，通过亲切的询问，亲自测量顾客的脚形，确实替顾客挑选一双健康休闲鞋。他还经常到店里与顾客直接沟通，了解他们的需求。

从价格的制订也可以看出刘保佑对制鞋的认真。他坚持“不二价”的原则。其他品牌为了配合百货商场的折扣活动，刻意把价格提高后再打折，而刘保佑则不会。为此，他不在百货商场设专柜，而是投资２亿新台币成立Ｌａｎｅｗ专卖店，在店里实行一年四季不二价的制度。因此，在短短两年时间里，Ｌａｎｅｗ专卖店陆续成立了１２０家分店，开店速度之快，令人咋舌！

为了进一步打响知名度，刘保佑还推出了５年内穿着Ｌａｎｅｗ鞋走遍世界各地的活动。今年的主题是勇闯新疆帕米尔，将花费２０００万新台币。有人质疑这样的活动收效有多大？刘保佑也知道收效不会很大，但是，他希望通过这样的活动，实地测试Ｌａｎｅｗ鞋的性能，找出鞋子需要改进的地方。同时，刘保佑也希望借此开展长期的品牌经营工程。刘保佑的辛苦总算没有白费，Ｌａｎｅｗ鞋得到了市场的肯定。

漫画、电脑他不懂，加盟店照开

从不爱看漫画，却成立了台湾第一大品牌的漫画小说出租连锁店；不会电脑，却在一年内开了８０家网吧连锁加盟店。这个主角就是台湾皇冠租书城和网络先锋网吧的总经理李昌茂。七八年前，李昌茂的一位朋友邀他一起，在学校附近开家小店。当时，李昌茂在公司里做进出口业务，从没有开店的经历。经过市场调查，他们发现漫画租书店的资金门槛不高，而学校附近又是开租书店的好地段，且台湾的漫画租书店大都是家庭式经营，缺乏现代、科学的管理和设施。于是，李昌茂和朋友共拿出８０万新台币，在永和开了第一家租书店。第二个月，租书店的税后盈余达到了１３万新台币，一年后就收回了成本。李昌茂接连开了五家分店后，决定发展加盟连锁店体系。为此，他将所有精力都放在研究电脑软件、管理书籍、会计以及营销等事务上。用了１年的时间，李昌茂开发出自己的加盟体系技术。在利用这套技术大力发展加盟店事业的第二年，他已有８位数的获利。去年，凭借着４００多家加盟店带来的高获利，李昌茂他们的皇冠租书城打败了“十大书坊”，成为台湾最大的漫画小说租书店。为了不让书店生意下滑，李昌茂还想出了不少创新点子，例如举行摸彩、绘画比赛、征文比赛等活动，联络顾客感情。这一两年，网吧在台湾遍地开花，李昌茂也看中了这个热门的生意，毫不犹豫地投身其中。从加盟连锁租书店尝到了甜头的李昌茂，一开始就决定将网吧也办成加盟连锁店体系。他将租书店的加盟体系技术“复制”到网吧业务上，很快获得了成功。从去年第一家先锋网吧开张到今年，仅仅１年时间，李昌茂就在台湾拥有了８０家网吧加盟店。现在，皇冠租书城在马来西亚有加盟店，在澳门也有３家加盟店。李昌茂希望在马来西亚的加盟店可以开到３００家，在澳门争取开１０家。和所有的台湾企业一样，李昌茂正准备进军内地市场，希望最迟在明年初可以到内地开网吧和漫画租书店。而且李昌茂正计划发展第三个加盟事业。在他的眼中，任何不起眼的小生意都有机会变成大事业。G（凯婧）!

《海外星云》（2001年27期）