考尔斯超市的妙招

点子

澳洲一家名叫考尔斯的超级市场最近规定：只要学生们收集他们的购货发票，转送给学校，再由学校累积起来，到一定数额，学校就可以用这些购货发票向该 超级市场交换电脑等教学设备。当然，这些购货发票都必须是在考尔斯超级市场购物而获得的。

考尔斯超级市场的这项新规定受到社会各界的欢迎和学校的积极支持，澳洲的各中小学对此都表现出极大的热情和兴趣。原来，在澳洲，一般中小学的经费不太充裕，学校的设备每年甚至每学期都要不断更新。由于经费不足，学校每次添加设备就向学生家长开口要钱、集资。学校开多了口不好意思，家长对此也很不情愿，颇有怨言。在这种情况下，考尔斯超级市场的新规定无疑给学校和家长都解了围。学校不再向学生家长开口要钱集资，而只要学生把家长在考尔斯超级市场购物的发票捐给学校就可以了。通常这样的发票对学生家长来说没有太多的用处，捐出它，家长不会有什么损失，家长自然乐意捐，而且要获得这种购物发票对家长来说也不是什么为难事。因为每个家庭都会由于生活上的需要而必须到市场上去购物，而只要去购物，自然就会有发票。反正是要购物，何不到考尔斯超级市场去？孩子们向学校捐出了发票，就意味着家长向学校作了赞助，而不要捐钱了。

在这种心理的支配下，不少学生家长购物都特意选择去考尔斯超级市场，这样一来，考尔斯超级市场的销售量直线上升。在巨额的经营利润中，考尔斯市场不时抽出一部分，换成电脑等教学设备，送给学校，改善了学校的办学条件，有利于教育事业的发展。这条规定既为自己赚了钱，又为社会助了学，具有明确的经济效益和社会效益。

考尔斯超级市场自然从中得益最大，在社会公众面前树立起了一个良好的企业形象，比一些商店的“有奖”、“让利”，甚至高额“回扣”要“光彩”得多，考尔斯超级市场为学校购置教学设备的花费则早就从利润中得到了补偿。

一个企业注重了社会效益，往往能获得更大的经济效益。此言不虚，考尔斯超级市场的成功就是一个很好的例证。

（肖铁军摘自《新快报》