秀水街“秀”给你看

安缘

北京有一条服装街，街虽小名气却很大，它的顾客来自五湖四海，据说法国总统希拉克曾经来过，它的名字叫“秀水街”。

秀水街位于建国门大街，毗邻使馆区，占地200多平方米。这条街没有梦特娇、宝姿、苹果等装修豪华的名牌专卖店，有的仅仅是近300个半开放式的服装摊位，然而据管理人员说，这里每年的成交额高达几千万。此外，这里的繁荣与热闹也是其他名街名店所不能比的。

秀水街因何吸引如此多的消费者？秀水街究竟“秀”在哪里？

首先，秀水街的服饰品种一应俱全。从头上戴的帽子、假发，肩上背的行包，到脚下穿的袜子、皮鞋；从穿在外的羽绒服、皮衣，到贴身的真丝睡衣、内衣，凡是可以穿、挂、用在身上的，在这里都可以买到。你甚至可以买到满清时期的长袍马褂，云南少数民族的扎染刺绣，革命战争时期的红军帽。服饰品种齐全、有特色仅是其中一个特征，这里同时也是流行的前哨站，流行的松糕鞋、光面的羽绒服、紧身合体的小领西服，都在这里尽显风采。此外，如果你属于腰粗、臀大的特体人群，这里加宽加肥的大衬衫、连衣裙、宽松裤为你提供了选择，难怪那些东欧的肥婆们也经常光顾这里。走出秀水街的人很少有空着手的，大都提着大包小包的，他们并非都是外国的富翁、中国的大款，而多是一些中低产阶级以及学院的学生。

秀水街虽然服装品种全、款式多，又是外国人最常光顾的场所，但服装的价格并未因此高得惊人，许多商品的明码标价仅是别的商场同类商品的2／3或是1／2。笔者见到一批挂着某名牌标牌的冬装在某摊位摆放，其做工、面料与专卖店的酷似，价格仅是专卖店的一半。据该摊位的老板说，这就是从专卖店里搞来的货。在这里购物，通常一件衣服和老板侃下几十元、一百元不成问题，要想侃下更多，就要看你侃价的手段高明与否了。

在秀水街走一遭，你得到的视觉享受不仅仅来自街两旁色彩绚丽、款式独特的服装、服饰，更令人目不暇接的是来这里的光顾者、购买者。来秀水街购物的人不同于其他服装集贸市场的那些顾客，很少有穿着土里土气、衣着不整的，来这的小姐、先生们穿着都很有个性，个个看上去赏心悦目。有些穿着缎面的中式棉袄，有些背着一个外型奇怪的大包包，有些乍看上去普普通通，但确在这不经意中流露出经典气派。从他们的穿着打扮、举止神态可以看出他们来这里购物决不仅仅是因为服装的价格低廉，他们对服装是挑剔的，眼光独特，不盲目跟随潮流，他们是来寻“奇货”的。很难说是不是因为有这样一群消费者才有了秀水街的繁荣，又或是秀水街培养了这样一批特别的顾客。

由于秀水街毗邻使馆区，所以这里的外国顾客不少。因此，为了“钓大鱼”，上至五六十岁的婆婆、下至十六七岁的小姑娘都练就了一口流利的外语，这也成了秀水街的一大“风景”。此外，那些长驻中国的老外，他们侃价的本领也常常令人佩服不已。在这里，法味的、英味的、俄味的“我先转转，待会再回来”之类的话语在左右摊位被不停地重复着。

这里没有其他服装集贸市场“7元一件，10元两件”的叫嚣，所有的买卖都是平静的，买得不中意还可以和摊主调换。在这条街中间靠东的治安管理所给每一位摊主发了一张胸卡，而且规定必须每天佩带。刚刚一位老大爷正遭到训斥：“看你年龄大了，下次再不戴就甭出摊啦……”可见管理是严格有序、一丝不苟的，这也是秀水街繁华的另一个原因吧。

这条街为什么称为“秀水街”，也许没人能说清。但所以称为“秀”，而不是“美丽”，想来是帅气多些，俗气少些。而“秀”字更显出个性，更显得精致、与众不同，而也正是这一份个性、精致和与众不同才使它如此让人迷恋吧!

（舒云摘自《中国商界》）