受伤的雷诺行动
1996-12-31 20:51云蔚
青年文摘·上半月 1996年3期
云 蔚
美国纽约市某汽车公司，在新产品上市之前，为推销库存的60年代产品雷诺车，推出一次名为“受伤的雷诺”行动。这是一项先将自己的弱点暴露出来的“抓伤出售”，仅仅一天，所有的存货就被抢购一空。
原来雷诺牌车在肉眼观看之下，亦无任何瑕疵，但该公司却用绷带贴在那些必须用显微镜才能看得到的刮痕之处，让人们来观看。
于是人们便认为如此微不足道的刮痕可以使每部车便宜300余元，纷纷订购，所库存的几十部雷诺牌车，就轻易地售出了。
(摘自《三十六计与处世智慧·走为上策》)
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