挖人，悄然走进中国

梁昕秋

1993年6月19日晚，坐落在沈阳市南湖科技一条街的沈阳维用猎头中心的“猎手”们，以其独特的“周末夜市”方式，纪念“猎头”成立一周年。前来祝贺的没有领导，没有政府官员，有的只是几百名蜂拥而至意欲“跳槽”、求职的各类专业技术人才及尚待分配的大学生。来宾们将“猎手”们团团围住，或了解“猎头”中心的情况，或恳谈自己的想法寻求帮助。几十平米大的洽谈厅，洋溢着众多的渴望和热烈的交流气氛……

“挖人”买卖，悄然兴起

1992年6月18日，沈阳维用猎头中心伴随着一阵震耳的爆竹声宣告成立。当那幅“君欲求职寻宝，请到维用猎头”的奇特广告第一次出现在报端上时，人们都瞪大了惊诧的眼睛——何为“猎头”？真新鲜的词语！

“猎头”（HeadHunting)这一说法是舶来品，即猎取人才、猎取智慧之意。世界上最早的猎头公司诞生于二次大战后的美国，因其特殊的挖掘人才的功能而备受青睐，很快流行到世界各地。1963年，美国的一家跨国猎头公司率先在香港设立了办事处，自此，香港才出现了“猎头业”，也称“挖人公司”。

猎头公司实际上是一种人才中介机构，它依靠训练有素的工作人员，或搜集中、高级管理人才资料，或明查暗访所需要的人才，并以高薪“挖”给所需要的企业，同时，它对所掌握的人才资料进行严格保密。猎头公司不仅为所需企业寻找适当人选，而且还评估这些候选人的能力，使得一些企业不惜重金到这里来选购人才。“猎头”的这些特点，使它的买卖非常火红。

面对中国经济飞速发展中日益激烈的人才竞争，新加坡温氏兄弟集团沈阳维用科技有限公司中的几位青年人一马当先，在国内率先成立了这家以“挖人”为营生的企业。虽说也是人才中介机构，但“猎头”与各级政府设置的人才交流中心有着很大的不同。它的特殊功能，就在于为所需单位猎取急需的特殊人才，并实施“特殊人才挖掘工程”。他们的方式，主要是靠兼职“猎手”挖人，事先要做好充分的准备，搜集大量高质量信息。被挖的人有时并不知道自己已成为“猎头”的目标，即使知道也还不一定同意。但只要是“猎头”认准的人才，他们就会千方百计地弄清该人各方面的情况，包括专业、职业、性格、爱好、家庭甚至吃穿方面，这一切当然都在秘密中进行。如果用人单位需要该人，“猎头”便通过各方面开始做工作，先侧面接触，再正面进攻，直到目的达到。当然，如遇到来自单位的阻力，“猎头”还要做单位领导的工作。

猎手们的公关能力相当强，尤其善做人的工作。出于职业的习惯，他们在和任何人接触的同时，都在考察对方，好多人才都是在神不知鬼不觉中被他们掌握在手中。一年来，作为国内首家以市场为导向的“猎头中心”，已以其特有的专业服务和信誉，建立起1.2万人的高级人才库，先后与国外十几家猎头公司建立起业务联系，并以国际“猎头”的服务水准，为国内上百家大中型企业、三资企业猎取各类人才，其中还有20名是海外人才。同时，“猎头”的规模也从单一的人才中介服务，逐步发展成为融高级人才信息服务、专家咨询服务、人才培训服务、公关礼仪服务为一体的多元化、综合性经营机构，并正向着国内权威性的国际猎头公司的方向发展。

“猎头”何以受青睐？

在中国广阔的人才市场中，“猎头”何以能独树一帜，且生意越来越红火？精明干练、年仅29岁的国忠业经理面对记者侃侃而谈：“挖人才，而不是等人才，这是我们独具的经营魅力。”

“猎头中心”有专、兼职“猎手”70多人，其中兼职“猎手”分布在各行各业。他们根据公司的要求，随时搜集各方中、高级人才资料，如遇特殊情况和要求，“猎手”们则紧急出动，多渠道、有针对性地在社会上捕捉目标。

马丽蓝国际俱乐部是沈阳市一家高档宾馆，其董事长希望“猎头”能帮助找一位总经理作为搭档。他的要求极高，且条件苛刻，寻遍了人才库也没相中一个。于是，国忠业发动全体“猎手”一齐出动，仍寻不到董事长满意的人才。一个偶然机会，“猎头”得悉中国科学院沈阳分院一家研究所的一位归国硕士生，各方面条件都接近或达到了用户的要求，于是，便极力促成两人相见。董事长经过面谈考察，当即拍板录用。上任后，“猎头”询问该人是否称职时，董事长满意地说：“我只用了一周时间向他交代工作，几个月了，我没再操心。”

为入库的人才和用人单位保密，这是“猎头”的又一特点。因为在我国，人才流动还存在阻力，许多想流动的人大都不愿让本单位领导知道。

两年前毕业于沈阳工业大学的小李，分到市内一家大型企业后，既搞技术，又干过经销，工作能力颇受领导赏识。但这家万人企业人才济济，难有小李施展才能之地。于是，小李动了“跳槽”念头。他对记者说：“领导对我很信任，我也在尽心尽力地工作。可大企业的旧体制太束缚人，因此我找到猎头，人了人才库，等找到合适地方，我再跟领导谈。”还有些要进行人事调整的单位，为防止公开招聘走漏风声，引起人心波动，也到“猎头”来请求帮助，使人事调整工作真正处于保密之中。

省时、省力、省钱，人们常用这6个字来评价“猎头”。对于求职人员来说，只要将自己的情况输入电脑，就可多次被用人单位挑选；对于用人单位来说，免去了刊登招聘启事所带来的“百里挑一”式的繁杂程序，也回避了公开招聘的人情面子问题。在“猎头”，雇主和求职人员可有多次选择的机会。中外合资广东南海鞋业有限公司去年8月在沈阳设立经销处，急需4名素质较高、有实际推销经验的经销人员，他们通过“猎头中心”检索到符合标准的对象。第二天，双方在这里见面一拍即合。第三天，应聘人员即走马上任，赶赴哈尔滨谈生意。一个中美合资企业，刚成立几天便把20多人的全套人马完全委托给“猎头”招聘。目前，在沈阳市已有几十家三资企业把“猎头中心”当作本企业的一个人事部，长期委托“猎头”负责本企业的招聘事宜。

全方位为企业服务，也是“猎头”的独到之处。为保证企业投资更科学，效益更显著，发展更迅速，在市场经济大潮中更具竞争力，他们组建了一个由专家组成的头脑网络，其中包括政府权威人士、高校和科研机构的经济学者及企业家。这个专家咨询服务中心主要是向国内投资发展策划、可行性研究、企业诊断、翻译等多方面的咨询服务。

人才不是现成的，需要发现和培养。他们按照这个思路，成立了人才培训中心，培训内容主要有外语、电脑操作、经营管理、公关礼仪等。此外，他们还随时为企业提供正规化公关服务，如开业典礼、商贸洽谈、大型社会活动等。

“猎手”们的酸甜苦辣

“猎头中心”的专职“猎手”只有8人，平均年龄不足26岁，但大都精明强干、素质较高。用他们自己的话说：我们做“倒腾”人才的买卖，自己首先要成为人才。

在与旧的人事体制的抗争中，他们既在为别人解围，自己却同时也被旧体制所围困。有谁能想到，8名专职“猎手”中，竟有4人至今还没有“户口”（人事关系被压在原单位不放）。副经理关沐哲1989年从东北大学毕业，分到沈阳一家国营大企业。他工作踏实、能干，厂领导相中了这棵好苗子。为了使他能安心工作，厂里为他的爱人安排了工作，并给小两口分了房子，关沐哲对此不乏感激。他对记者说：“厂里对我恩重如山，我永远不会忘记。可是我还年轻，不甘心在大企业受束缚。想辞职出来，又遇到重重阻力。我热爱‘猎头的事业，不论厂里对我如何，我离厂的决心已定了！”

“挖人”在我国是一个新兴行业，它公开向传统的人事制度发起挑战，当然要遇到来自各方面的阻力。首先是人才所在单位的阻力。沈阳一家科研机构有8名骨干科技人员调走，这使得院领导很恼火，于是他们定出收回住房、调离家属等政策，以此来卡一些想走的科技人员。

对于“猎头”的工作，来自社会的阻力也很大。许多单位愿意到此来寻求人才，却不愿付出费用，他们懂得人才可以创造价值，却不懂人才本身也具有价值。“最让人难以忍受的是，有些人说我们是挖别人墙脚，不道德。”“猎手”马文志感慨道。

每当听到闲言碎语，经理国忠业则只是一笑置之。他说，在旧体制下，多少人才的个性被压抑、被束缚，渐渐地变成了消极因素，但“猎头”出现后，经过我们大量细致的工作，这些消极因素已被转化为更加自由的个性，转化为积极的生产力，这些人才在经济建设中正充分地施展着自己的才干，体现着自身的价值，我们的事业何错之有？

好在省、市领导一开始便对“猎头”的事业予以理解和支持。“猎头”的员工不会忘记，当初是沈阳市长武迪生特批才使得机构得以成立，而且省市领导还经常过问他们的工作情况并进行实地考察。辽宁省省长岳岐峰在视察“猎头中心”时还提笔题辞：“建设人才银行，促进人才交流”。

然而，多数基层领导对“猎头”仍持有矛盾心理，他们既想通过“猎头”挖到人才，又怕自己的人才被“猎头”挖走；个别基层领导还认为，对“猎头”要严加限制，甚至要打击，否则，企业及科研单位不是要被挖垮了吗？

那些被“猎头”挖出的人，却与“猎头”结下深厚感情，他们觉得是“猎头”的力荐才使他们的价值得以充分体现，这些人如果想换单位，依然到“猎头”求助。一位就职于一家公司的管理人员说，“猎头”是人才腾飞的航空母舰，我们飞累了，在这里歇歇，继续飞翔。

猎手们对“猎头”也自有评价。经理国忠业认为，“猎头”的行动是否“道德”不应从局部来考虑，如果是个人才，在本单位发挥不了作用，我们又不去挖他，对社会是个很大的浪费，这才是“不道德”！

说到“猎头”的出现，也有的“猎手”认为早了些。因为目前我国的人才流动政策不配套，整个社会的人才流动环境也不尽如人意，作为人才本身，许多人还属各单位各部门所有，无法支配自己。在这样的条件下，“猎头”从事“挖人”的工作，其难度就相当大，况且还没有现成的经验可借鉴。

副经理关沐哲认为，“猎头”的工作今年才算真正开始，前一段的工作都是为“挖人”作准备。目前，“猎头”在国内外均有一定影响，这为我们下一步更好地开展工作创造了条件，“猎头”的事业很有前途，但这是一条没人走过的路，，每一步都不能掉以轻心。