校企合作助力直播电商开展乡村振兴策略研究

摘要：2016年是网络直播在我国兴起的一年，网络直播用户数量激增，网络直播商业化应用范围扩大，尤其是在2020年年初以来，直播电商产业生态日趋完善，形成了商家、网红、平台和消费者的完整链路，消费者对直播电商业务的满意度较高，拉动了我国GDP快速增长，成为助力经济增长的新引擎。电商直播发展迅猛，电商直播的方式也同样应用在农业上，直播已成为农民销售农副产品、展示农村文化风采的网络利器，而校企合作则为直播电商提供了专业化人才。鉴于此，文章分析了校企合作助力直播电商开展乡村振兴存在的问题，并针对性地提出培养专业直播人才、打造一村一特色品、融合创新销售渠道、产业产品形式多样化等策略，进一步让校企合作与直播电商相结合，助推乡村振兴。

关键词：校企合作；直播电商；乡村振兴

直播电商经济作为直播与营销两种业态相融合的产物，俨然成为2020年最热的风口。“万物皆可播、人人能带货”的发展趋势愈发凸显。高成长性、产业化与多元化成为直播电商最显著的三种特性。网络直播以成本低、门槛低、恢复快等优势，逐渐成为就业热点。网络直播通过创造娱乐空间，为网民提供了比电视、广告更具有吸引力的娱乐消费，成为一种新型的消费模式。

1 直播电商助推乡村振兴发展状况

一是销售额增长趋势。根据中国电子商务研究中心的数据，自2019年以来，中国农村直播电商的销售额呈现出迅速增长的趋势。根据商务大数据监测，2023年前10个月，我国直播销售额超2.2万亿元，同比增长58.9%，占网络零售额18.1%，拉动网零增长7.5个百分点[1]。这表明直播电商对乡村振兴的销售额增长起到了重要作用。二是农产品销售增加。中国农业农村部发布的数据显示，通过直播电商平台销售的农产品数量持续增加，农产品的销售额也在不断提升。这说明直播电商为乡村地区的农产品提供了新的销售渠道，促进了销售额的增长[2]。三是网络直播带货效应。一些知名网络主播的直播带货节目观看量和销售额持续增长[3]。据报道，一些网络主播的直播带货节目能够在几小时内创造数亿甚至数十亿的销售额。这些主播往往会选择推广乡村特色产品，如农产品、土特产等，从而推动乡村振兴，带动农产品销售额增长。

2 校企合作助力直播电商开展乡村振兴存在的问题分析

2.1 农民参与积极性不高

直播电商对农民的营销能力、语言沟通能力及经营管理能力等均有一定要求[4]，农民虽然接受了一些直播电商方面的培训，但大部分农民对新知识和新模式的接受能力仍然较差，只能勉强加入直播电商的行列，其自身的基础知识和基本技能并不扎实，这也使得其取得的效果微乎其微，结果并不理想。加之没有成功典范可追寻，导致农民参与性较低，甚至很多农民不知何为电商直播，只是瞎琢磨。究其原因主要有以下几点：一是缺乏意识和技能。大多农民对直播电商缺乏了解，甚至没有接触过互联网。他们无法意识到直播电商带来的商机与优势，或者不知如何利用直播电商来推销自己的产品。此外，一些农民由于缺乏必要的电商技能，如网络营销、产品拍摄、视频制作等，而无法进入直播电商领域。二是成本和风险较大。直播电商需要一定的投入，如购买设备、学习技能、参与推广等。这对于一些经济条件较差的农民来说，成本可能较高，他们无法或不愿意承担这些风险。此外，一些农民可能担心在电商平台上销售产品会面临更多的竞争和风险，因此缺乏参与的积极性。三是缺乏支持和指导。一些农民可能不了解直播电商如何入门，因此，他们需要更多的支持和指导。例如，他们需要了解如何注册电商平台、如何上传产品、如何制定营销策略等。此外，他们需要了解如何使用各种电商工具和软件来提高自己的销售效果。然而，目前许多农村地区缺乏专业的电商人才和培训机构，农民很难获得必要的支持和指导。

2.2 直播与电商专业人才匮乏

目前，农村电商直播发展专业人才还很缺乏。一是直播水平欠缺，专业人才匮乏。对于普通主播主导的创业模式，直播人才的能力高低是影响其发展的重要因素。但当前大部分农村电商直播的主播大多数主要由半路出家的农民和返乡务工人员组成。此类主播主导的创业模式的创业门槛较低，灵活性强，创业者可以根据自身特点，以较低的成本进行多场次、长时间直播。但也正是如此，大量的农民创业者在缺乏前期直播技能积累的情况下都快速步入直播行业，最终又因为直播水平不够导致网络直播语言技能缺乏，客户沟通技巧和销售话术不熟悉等问题的出现，造成直播效果及转化率都不理想的结果。二是直播行业具有全产业链人才需要，包括策划、文案、主播运营各方面人才。但目前来看，整个农产品直播行业的专业人才覆盖率较低，行业人才短板亟需补充，创业者增强专业知识的需求迫切，整个主播人才梯队需要补充新鲜的血液从而提高整体人才专业度。而且直播电商营运还需要经营管理、沟通和销售技能。很顯然，目前大多数电商直播营运者还不具备这些技能，农村电商直播发展专业人才还很缺乏

2.3 乡村产品特色不鲜明

当前，流转于各大电商直播平台的产品特色和文化特色并不鲜明，品牌特色效应不明显，甚至还有一些是“三无产品”，即无注册、无品牌、无地理标识。对于农产品而言，多数产品还是将其特色集中在绿色、有机、新鲜、健康等方面，这都是农产品常见的特征，不足以凸显其特色，究其原因：一是缺乏品牌意识。许多乡村产品没有形成品牌，或者品牌影响力不足。这导致消费者在选择购买时缺乏对产品的认知和信任，从而影响产品的销售和推广。二是缺乏统一的标准和规范。由于乡村产品的生产往往是小规模、分散化的，缺乏统一的标准和规范，导致产品质量参差不齐，难以形成鲜明的特色和品牌形象。三是缺乏创新和差异化。一些乡村产品缺乏创新和差异化，同质化严重，导致消费者在选择时难以做出决策。同时，缺乏创新也使得产品在市场上缺乏竞争力，难以获得更多的市场份额。四是缺乏有效的推广渠道。在一些地区，虽然有优质的乡村产品，但由于缺乏有效的推广渠道，导致消费者对产品的了解不足，影响了产品的销售和推广。

2.4 销售渠道及销售产品形式单一

目前，农村农产品还存在严重销路问题，农民有好产品却卖不出好价钱。多数农民直接把农产品低价销售给商贩，商贩再运往县城或市区高价销售，以此赚取差价，这就导致农民种的庄稼卖不出好价钱，而消费者确以高价买回，这使得中间商赚取了大部分的利润。因而如何架起农民与消费者之间的桥梁成了亟待解决的问题，加之，很多农产品并未在当地形成产业链，产品形式比较单一，并未做成相应的农副产品，只能以新鲜的农产品进行销售，如果销售不及时，损失会相当大。究其原因：一是缺乏创新思维。一些直播电商在销售产品时，往往只注重产品的展示和推销，而缺乏对产品本身的深入了解和挖掘。这导致销售形式单一，缺乏创新和吸引力，无法满足消费者的多样化需求。二是缺乏技术支持。直播电商需要技术支持来提高销售效率和质量。然而，一些农村地区可能缺乏必要的技术支持，例如网络不稳定、视频质量差等问题，这影响了直播电商的销售效果。三是缺乏专业人才。直播电商需要专业的营销人员和主播来进行产品的策划和推广。然而，一些农村地区可能缺乏这些专业人才，导致销售产品形式单一，无法充分发挥直播电商的优势。因而要解决销售产品形式单一的问题，需要培养创新思维，加强技术支持，引进专业人才，通过这些措施来提升直播电商的销售效果和质量，推动乡村振兴的发展。

3 校企合作助力直播电商开展乡村振兴的策略

3.1 提高农民参与积极性

一是政府和相关机构可以组织培训班或工作坊，教授农民如何运用直播电商平台进行产品展示、销售和客户互动等技能。进而提高农民的数字技能和销售能力，增强其利用直播电商进行农产品销售的信心和积极性。二是政府可以提供资金支持或优惠政策，帮助农民购买所需的直播设备、摄像器材等。此外，还可以提供技术支持和咨询服务，帮助农民解决在直播电商运营过程中遇到的问题，增强其信心和积极性。三是支持农民组建合作社或合作社团体，通过集体经营的方式共同利用直播电商平台。合作社可以整合资源、拓展销售渠道，增强农民的集体实力和竞争力，从而提高他们参与直播电商的积极性。四是举办直播电商的宣传活动和比赛，吸引更多的农民参与其中，以此提高农民对直播电商的认识和兴趣，激发其积极性，同时也可以促进农产品的销售和宣传，助推乡村振兴。

3.2 培养专业直播人才

一是校企融合，协同育人。虽然“直播销售员”已经成为国家的正式工种，但目前直播相关人才仍处于亟需补短板的阶段，直播电商人才的系统性培养还处于起步阶段。其中直播电商人才培养普遍缺少标准化的课程体系，既有经验又能讲课的教师也很缺乏。因此，职业技术类学校需要探索校企融合、协同育人的培养方式，通过与MCN机构和品牌方合作，给学生提供实践机会。二是直播电商配套课程建设。直播电商人才的培养并不只是打造一些达人主播，而是需要全产业链人才的培养，其中包括策划文案人才、主播运营人才和直播运营人才等，直播电商相关课程将成为电子商务专业的标配。以一场直播活动为例，不仅需要主播，还需要有团队为直播服务，如负责统筹的项目负责人、负责文案写作的策划、直播运营、场控、副播等。

3.3 打造一村一特色品

随着社会的发展，现在人们的生活越来越趋向于城市化，很多农村的特色产品正在逐渐被人们遗忘，但与此同时，有一些在城市住久的居民也开始怀念农村的淳朴、农村的生活、农村的特色菜，开始日益重视健康和环保，尤其对绿色农特产品的需求不断增加。农村手工制作的特色产品，符合绿色、原生态、无公害的标准，因此在消费市场上逐渐受到青睐。随着人民收入和生活水平的提高，消费市场不再只注重价格，而是更加关注健康和品质。这就需要“重品牌”，打造一村一产业一产品，提倡“土生—土味”销售绿色天然原生态的高品质农特产，提供优质、安全的生活体验，解决日益受大众重视的食品健康安全问题，同时为农民工就业提供机会，助力乡村振兴[5]。打造一村一产业一产品具体流程如下（见图1）。

3.4 融合创新销售渠道，产业产品形式多样化

传统的销售方式已然不能满足新型农业化的要求，而“直播+电商”则可有效改善农村销售渠道单一的问题，通过直播电商，农民与消费者之间的信息不对称问题可以得到有效解决，农民可以有效地宣传和销售产品，拓展市场至全国各地。同时，可以与社区电商平台合作，实现产品从直播平台到社区电商的无缝衔接，满足消费者对新鲜、实惠、高质量产品的需求，解决农产品销路问题，为电商平台和社区平台带来利润，实现多方共赢。这不仅有助于避免社会资源浪费，优化资源配置，也符合国家资源充分利用的倡导。此外，可通過预售、众筹、认养等方式，满足消费者个性化、多样化的需求，直接将原产地特色农产品销售给消费者。同时，政府加大政策扶持及政策宣传，鼓励相关产业发展，深度融合，要实现城乡、产业双向借力、联动发展，农村一二三产业融合发展。在这个基础上，逐步形成分工明确、运行高效、多元化发展的乡村产业体系。打造特色农产品产业链，帮助农产品实现形式多样化，助推乡村振兴[6]。

4结束语

校企合作是推动直播电商在乡村振兴中发挥作用的重要推动力量。在信息化、数字化时代，直播电商作为一种新兴的商业模式，正在为乡村振兴注入新的活力，而校企合作则为其提供了坚实的基础和支撑。学校作为人才培养的重要场所，拥有丰富的教育资源和科研力量，而企业则具备丰富的实践经验和市场资源，双方的合作将为直播电商在乡村振兴中发挥更大的作用提供有力支持。校企合作助力直播电商开展乡村振兴，不仅为直播电商注入了新的技术和创新力量，拓展了市场和资源，培养了优秀人才，还为其可持续发展提供了动力。相信在校企合作的共同努力下，直播电商将在乡村振兴中发挥越来越重要的作用，为实现乡村全面振兴的目标贡献自己的力量。

参考文献：

[1]经济日报.「高质量发展产业调研」直播带货透析[EB/OL].（2024-01-04）[2024-01-18].https：//baijiahao.baidu.com/s？id=1787109169083070505&wfr=spider&for=pc.

[2]高伟.乡村振兴背景下农村电子商务发展研究——以湖南省怀化市为例[J].农村经济与科技，2020，31（19）：174-176.

[3]张力元.直播带货助力贫困地区产业发展的实践与思考[J].云南科技管理，2020，33（04）：48-50.

[4]张磊.吉林省农村电子商务高质量发展对策研究[J].长春金融高等专科学校学报，2020（05）：77-81.

[5]赵美琛，苏雷.农村电商直播助力产业发展模式研究[J].电子商务，2020（05）：13-14.

[6]黄兰，黄守峰.探索新媒体背景下的农业品牌塑造和创新[J].农村经济与科技，2020，31（08）：190-191.

基金项目：贵州工程职业学院人文社会科学研究一般项目“校企合作助力直播电商开展乡村振兴”（2021XJB01）。

作者简介：何军凤（1991—），女，土家族，贵州德江人，本科，助教，研究方向为金融。