银保
- 人身险渠道转型已至深水区
人寿率先引入国外银保先进理念、与中国工商银行引进建立银保合作关系，代理人渠道和银保渠道逐渐取代最初团险直销渠道的绝对地位，成为中国人身險公司最核心的销售渠道，2022年保费收入占比合计95%。纵观中国人身险渠道发展历史，监管政策和险企的经营策略是驱动渠道发展快慢的关键因素。对个险渠道而言，1992年，在国务院选定上海作为保险业开发试点的背景下，美国友邦保险个人代理人制度的引入后代理人渠道迎来快速成长，2015年，代理人资格考试取消后，代理人数量的井喷式增长
证券市场周刊 2023年43期2023-12-11
- 银保渠道手续费管控价值发展空间或开启
”），要求各险企银保渠道手续费严格遵守“报行合一”，整治银保渠道手续费乱象。《通知》将有利于规范银保渠道手续费，有效降低负债成本，实现保费增长与长期价值的良性循环。从中长期来看，持续提升产品竞争力并推行渠道多元化是关键，整治手续费乱象是促进渠道良性发展的重要手段。2023年一季度，银保渠道整体实现原保费收入6665亿元，同比增长18.13%，渠道占比达42%；1月至8月，银保渠道新单期交保费收入共计3704亿元，较2022年同期增长57%。以A股5家上市险
证券市场周刊 2023年34期2023-10-08
- 做好银保融合的“供应商”
22年，太平人寿银保渠道保费同比上升9.4%至491.51亿港元。其中银保新单保费同比增长29.7%，续年期缴保费由355.49亿港元增加至373.80亿港元，上升5.2%。太平人寿自复业以来，始终高度重视银保渠道的发展，在起步阶段即以银保为突破口，2003年率先成为推动银保期缴销售的公司，开始大规模推动银保期缴业务。2008年，公司银保渠道期缴保费14亿元，2019年达到54亿元，2022年首次突破百亿。太平人寿银保渠道坚持“有价值的规模和有规模的价值”
经理人·中国保险家 2023年3期2023-07-17
- 社—政支持型农村银保互联模式研究
策上也在积极推动银保互联模式的发展①2009 年中央“一号文件”中首次提出了“探索建立农村信贷与农业保险相结合的银保互动机制”。2010 年4 月中国银监会和中国保监会联合发布的《关于加强涉农信贷和涉农保险合作的意见》与2013 年中央“一号文件”中再次强调要加强涉农信贷与保险协作配合；2016年中央“一号文件”与2017年中共中央、国务院办公厅发布的《关于加快构建政策体系培育新型农业经营主体的意见》均指出要积极开展贷款保证保险试点。2019年由中国人民银
金融理论与实践 2023年2期2023-03-24
- “低价值”已成过去式，产品、营销队伍亟待提升！长城人寿拟任总经理助理顾以良：数字化转型是银保发展重头戏
业，团险、个代和银保三大渠道呈三足鼎立之势。在这三大渠道中，银保渠道从生猛崛起到被迫转型。自1996年起，行业初步尝试涉足银保合作；直至2008年，银保业务在寿险总保费中占据了半壁江山，迎来辉煌时刻；2017年监管定调“保险姓保、监管姓监”，银保渠道面临着巨大的挑战。而在個险渠道增长乏力，行业进入转型困顿期的当下，银保渠道正在重回高光时刻。在此背景下，如何破局低价值标签 数字化转型背景下，渠道的经营逻辑和生态发生了哪些转变？《金融理财》独家对话长城人寿拟任
金融理财 2022年7期2022-07-14
- 渠道迎来螺旋式上升的二次起步！大财富管理或成突破口，中信保诚人寿总经理助理任赓详解银保深层合作三大方向
业，团险、个代和银保三大渠道呈三足鼎立之势。在这三大渠道中，银保渠道从生猛崛起到被迫转型。自1996年起，行业初步尝试涉足银保合作；直至2008年，银保业务在寿险总保费中占据了半壁江山，迎来辉煌时刻；2017年监管定调“保险姓保、监管姓监”，银保渠道面临着巨大的挑战。而在个险渠道增长乏力，行业进入转型困顿期的当下，银保渠道正在重回高光时刻。在此背景下，险企如何深化与银行间的合作？渠道又将如何破局低价值标签？为此《金融理财》独家对话中信保诚人寿保险有限公司总
金融理财 2022年6期2022-06-16
- 万亿银保渠道重回高光时刻？平安新华太保加大布局
下，多家上市险企银保渠道回潮。在寿险行业团险、个代和银保三大渠道呈三足鼎立之势。三大渠道此消彼长过程，也是寿险的发展历程。在这些营销渠道中，银保渠道從生猛崛起到被迫转型。而当下，寿险转型还在继续。个险渠道大进大出、人海战术的模式无法维系，在此背景下，银保渠道越发成为各家寿险公司的一大发力点。随着上市保险公司2021年年报相继披露，记者梳理中国太保等五家保险公司财报发现，当前寿险新业务价值急剧下降，代理人数量锐减超百万。年报显示，五大上市险企去年新业务价值均
金融理财 2022年4期2022-05-22
- A人寿银保渠道合作模式创新研究
国16个省市开展银保业务，目前主售银保产品有分红、年金、万能、重疾、意外等，合作的银行渠道有四大行、交行、兴业、中信、光大、江苏行、渣打银行。经营的时间不短，但A人寿银保业务在外部市场品牌知名度不高，保费规模、渠道占比、渠道影响力、合作网点数、业内口碑等银保重要竞争力评价指标都相对落后，而且A人寿近年来银保业务也处于下滑趋势，收支不平衡，阵地缩减，并在2020年下半年退出了国内最大的银保市场——广东。银保要摆脱困境，实现逆转，当前市场上多数保险公司常规的方
全国流通经济 2021年9期2021-06-30
- 银保互联对农户收入影响的差异性分析
农业保险相结合的银保互动机制”。伴随着新型城镇化的加速和现代农业的发展，从事各种产业的农户在信贷使用期限、资金额度等方面表现出更高的需求。2010年，银监会、保监会联合发文“关于加强涉农信贷与涉农保险合作的意见”，引入涉农保险机制以分散涉农信贷风险，进一步改善农村“贷款难”的问题。2016年“中央一号”文件再次提出“探索建立涉农信贷和农业保险联动机制”。这一模式的实施将有效改善农户在借贷过程中受到的数量配给，缓解农户因供给不足而受到的信贷配给[1]，进一步
河南农业大学学报 2020年6期2020-12-29
- 平安银行银保中心副总经理谢莉：银保业务的销售要以客户需求为导向
·2020第三届银保合作发展（北京）高峰论坛”在北京举行。平安银行银保中心副总经理谢莉受邀参与此次“峰会”，并作为“银保合作线上化的机遇与挑战”圆桌论坛嘉宾参与了这一话题的发言。谢莉在峰会上表示，疫情加快了银保合作线上化转型步伐，银保合作大有可为。新形势下，银保双方，不再是简单合作，需要进行深度合作，形成战略合作伙伴。银保业务的销售要以客户需求为导向在谢莉看来，银保合作线上化可能面临着这三个方面的难点：第一个是产品类型单一、条款复杂。银行业务场景丰富，客户
金融理财 2020年12期2020-12-23
- 中国工商银行北京分行个金部副总经理郭玉江：着力开发个性化银保产品、营造更正向的银保合作关系
·2020第三届银保合作发展（北京）高峰论坛（资管峰会）”在京举行。中国工商银行北京分行个金部副总经理郭玉江受邀参与此次峰会，并发表精彩演讲。会上，郭玉江基于三个关系，总结了银保业务面临的三个机遇挑战。即广泛的市场需求与较低的银行保险客户渗透的关系、长期转型压力与短期利益之间的关系和客户经营与专业能力提升的关系。在郭玉江看来，基于新形势下的银保合作，要着力开发个性化银保产品、营造更正向的银保合作关系。银保业务面临的三个机遇挑战郭玉江介绍道，中国工商银行的银
金融理财 2020年12期2020-12-23
- 财信吉祥人寿副总裁孙安民：技术加持推动银保合作高效高质发展
·2020第三届银保合作发展（北京）高峰论坛”在北京举行。财信吉祥人寿保险股份有限公司副总裁孙安民受邀参加此次峰会，并发表精彩演讲。孙安民认为，银保交易模式向线上化转变并不意味着线下资源的放弃，而是要通过新技术促进线下线上资源的相互融合，为客户提供更好的保险服务。银保将通过产品形态创新，业务流程创新，数据化运营等方式，不断满足人们的保险需求。银保合作线上化发展是大势所趋当前，随着科技的进步，银行业、保险业线上化同步发展，银行网点数量持续下降，银行电子渠道营
金融理财 2020年12期2020-12-23
- 中国人寿银保部总经理助理李克成：把保险保障与银行一站式财富管理服务结合起来
·2020第三届银保合作发展（北京）高峰论坛”在北京举行。中国人寿保险股份有限公司银保部总经理助理李克成受邀参与此次峰会，并发表精彩演讲。李克成从中国人寿的实践层面，谈了银保业务以及银保业务线上转型的话题。在他看来，现在整个保险行业的科技转型当中，很多大量的线上化都在应用，但是最难的在销售与成交端。在李克成看来，对银保来讲实际上有很多的课题需要去研究，需要去探索。“我们正是在这样的路上。尤其是今年的疫情以来，银保渠道切切实实的感受到了互联网线上对我们影响。
金融理财 2020年12期2020-12-23
- 高管专家共商银保发展之路
情突袭，短期内对银保渠道带来了冲击。长远来看，疫情将加速线上业务的转型升级。在人工智能、5G、大数据等新的科技手段的加持下，用户消費与金融服务向线上的迁移将会加速，线上线下业务生态的融合也将开启，进而重塑银保合作的业务模式。11月11日，由易趣财经传媒、《金融理财》杂志社主办的“金貔貅·2020第三届银保合作发展（北京）高峰论坛”在北京拉开帷幕。此次盛会以“变革与使命”为主题，围绕后疫情时代的银保合作、新形势下银保合作的协同与破局、银保合作线上化的机遇与挑
金融理财 2020年12期2020-12-23
- 中国人民人寿保险银保业务部总经理司聪：要为客户提供有针对性的一站式金融服务
·2020第三届银保合作发展（北京）高峰论坛”在北京拉开帷幕。此次盛会以“变革与使命”为主题，围绕后疫情时代的银保合作、新形势下银保合作的协同与破局、银保合作线上化的机遇与挑战、银保渠道合作线上化转型等一系列主题进行，旨在搭建一个监管机构、专家学者、银保机构等多角色参与的交流合作平台。另外，现场还颁发了22项银保渠道大奖。会上，中国人民人寿保险银保业务部总经理司聪发表了精彩演讲。司聪表示，银保业务要想实现深化转型，既需要满足客户对保险巨大的需求，還要对市场
金融理财 2020年12期2020-12-23
- 易趣财经传媒总裁、《金融理财》杂志社社长石东：银保合作新棋局，得渠道者得天下
·2020第三届银保合作发展（北京）高峰论坛（渠道峰会）”在京举行。易趣财经传媒总裁、《金融理财》杂志社社长石东作为主办方在会上发表精彩演讲。在石东看来，今年是渠道大年。自上世纪90年代中期被引入国内，银保作为一种保险销售渠道已经在国内存在20多年之久，成为助推中国寿险行业，尤其是许多中小险企高速发展的最重要力量。最高光的时刻，银保业务在人身险保费中的占比一度接近54%，可以说是撑起了整个寿险行业的半壁江山。但需要特别注意的是，银保渠道的特性又决定了其更擅
金融理财 2020年12期2020-12-23
- 新华人寿保险股份有限公司总监兼银保事业部总经理刘晓芳：银保合作技术不是问题，关键是理念和方法
·2020第三届银保合作发展（北京）高峰论坛”在北京举行。新华人寿保险股份有限公司总监兼银保事业部总经理刘晓芳受邀参与此次峰会，并发表精彩演讲。在刘晓芳看来，银行在科技方面投入非常大，也比較先进。银保业务实际上站在银行科技的巨人的肩膀上。作为金融行业的老兵，她认为在合作的过程当中，技术不是问题，关键是理念和方法。在提到为什么今年新华保险受疫情的影响较小，银保业务有没有感受到疫情的压力时，刘晓芳在会上表示，“今年以来疫情突袭，新华保险的总体表现是非常不错的。
金融理财 2020年12期2020-12-23
- 北京银行零售银行部副总经理侯艳：疫情之前数字化是未来机遇，疫情之后数字化成为当下作为
·2020第三届银保合作发展（北京）高峰论坛”在北京拉开帷幕。此次盛会以“变革与使命”为主题，围绕后疫情时代的银保合作、新形势下银保合作的协同與破局、银保合作线上化的机遇与挑战、银保渠道合作线上化转型等一系列主题进行，旨在搭建一个监管机构、专家学者、银保机构等多角色参与的交流合作平台。另外，现场还颁发了22项银保渠道大奖。会上，北京银行零售银行部副总经理侯艳发表了精彩讲话。在侯艳看来，疫情下居民保险保障意识得到大幅提升，银保双方对于彼此的合作意愿进一步加强
金融理财 2020年12期2020-12-23
- 渤海银行财富管理部副总经理林静：银保合作空间很大 要聚焦客户体验、专业服务与价值成长
·2020第三届银保合作发展（北京）高峰论坛”在北京举行。渤海银行股份有限公司财富管理部副总经理（主持工作）林静受邀参与此次峰会，并发表精彩演讲。在林静看来，银保业务合作面临一些挑战，行业目前正处在一个变革的新起点。保险要回归本源，保险要姓保，银保以趸交为主的规模增长的营销合作模式，已经不可持续了。银保合作机遇大于挑战 正处于变革的新起点林静认为，我国居民对于保险的认识，对于风险管理的认识越来越强。但是基于以往对保险公司的销售模式，包括银保合作渠道存在的一
金融理财 2020年12期2020-12-23
- 华夏人寿银保事业中心总督导谢凌燕：要让零和博弈成为正和博弈
·2020第三届银保合作发展（北京）高峰论坛”在北京举行。华夏人寿保险股份有限公司银保事业中心总督导谢凌燕受邀参与此次峰会，并发表精彩演讲。谢凌燕认为，银保的挑战就是要让一线的保险销售这项业务变得更简单，要让买的人很清楚，卖的人很容易。我们要努力让零和博弈成为正和博弈，让一线服务人员价值提升，银行、保险、客户的利益都增长，这才是真正意义上的价值增长。保险主力客群已发生改变 要让保险销售变得简单在谈到银保合作的挑战的时候，谢凌燕表示，围绕新环境下银保的机遇与
金融理财 2020年12期2020-12-23
- 关于建立银保合作风险隔离机制的思考
我国通常被称为“银保合作”，是经济全球化及金融一体化不断深入发展的产物。作为现代金融服务业的一项重要创新，银保合作促进了银行和保险的共同发展，迅速在全球范围内扩张。我国的银保合作起源于上世纪90年代，现已成为保险行业的三大主要销售渠道之一和银行中间业务收入的重要来源，部分寿险公司的银保业务占全部业务的比例已超过七成。银保合作在拓宽银行、保险服务领域，提供综合金融服务，满足社会需求等方面发挥了积极作用。但随之而来的金融传递风险也不容忽视，加之近年来银保合作资
上海保险 2019年12期2020-01-07
- 福建开启银保企命运共同体构建行动
交流会暨构建福建银保企命运共同体行动启动仪式在福州举行。会议指出，服务实体经济是金融业的初心和使命，银保企要共建命运共同体，担当共同使命，坚持共同行动，携手共同成长，创造共同繁荣。银行业保险业要回归本源，主动融入经济社会发展大局，努力创新产品、优化流程、改进风控，为企业特别是小微、民营、制造业企业提供高效优质的融资投资等综合金融服务和长期稳健的风险保障，让融资的“高山”变“坦途”。企业要坚守主业、内部挖潜，更好满足融资条件和授信要求，尊重契約、信守合同，合
中国电子报 2019年49期2019-10-24
- 昆仑健康保险张曙光：“中医健康管理”助力银保业务发展
渠道团险、个代和银保渠道经历着此消彼长的发展历程。在这些营销渠道中，银保渠道经历了从1995年，人保、泰康等公司初步尝试涉足银保合作;到2008年，银保业务在寿险总保费中占据了半壁江山，迎来辉煌时刻;再到2017年，监管定调“保险姓保、监管姓监”的三个阶段。如今的银保渠道，部分保险公司银保新单规模保持高速发展态势，而有的保险公司却受累于134号文的影响，银保业务出现负增长，再加上新兴渠道比如互联网保险的发展，银保业务无疑面临着巨大的挑战，内外交困。为了更好
金融理财 2019年9期2019-10-11
- 未来已来，探讨银保业务转型发展之道
渠道团险、个代和银保则经历着此消彼长的发展历程。其中，银保渠道又经历了从启动到高速增长，再到规范发展的三个阶段。1995年，人保、泰康等公司初步尝试涉足银保合作;2000年，平安寿险率先推出专门的银行保险产品——“千禧红”两全保险，受到市场的追捧。随后，银保业务进入了快速发展的轨道。到2008年，银保业务甚至在寿险总保费中占据了半壁江山，迎来了辉煌时刻。然而，在银保业务高速发展的同时，一些问题也相继出现，包括手续费恶性竞争、存单变保单等销售误导问题等。为了
金融理财 2019年8期2019-08-28
- 尚敬国：为银保业务正名养老金产品或成为银保业务的“压舱石”
这些顽疾，是不是银保业务就没有发展潜力了呢？很显然，答案是否定的。中国保险行业协会秘书长商敬国作为贵宾致辞，他指出，当前，我们要升级银保合作模式，要结合现在的数字技术革命来变革现在的银保模式，并且要与原来的模式有质的不同，这样才能实现银保业务的高质量发展。对于银保业务未来的发展，商敬国表示，我们要往前看，行业的发展未来的基石靠什么，我觉得其中有一个就是养老金产品，可能是未来行业真正能撑起半边天的业务，而银保业务的优势正好契合这个趋势。要充分肯定银保业务的地
金融理财 2019年8期2019-08-28
- 开奖啦!第十届“金貔貅奖”金牌榜单揭晓多家机构角逐三十余项大奖
迈步从头越。随着银保监会的合并，一场属于保险行业的改革大幕已徐徐拉开。2019年年初，银保监会发布了保险中介新规，包括银保渠道在内的保险中介都将统一纳入监管。毫无疑问，监管层面的合并，也必然会带来银行和保险业更为紧密的合作。银保合作从1995年初涉到如今，已经整整24年了。24年来，银保业务经历了快速发展、迷茫反复和急刹车等阶段，接下来，银保业务该如何发展，银行和保险该如何“携手共进”成为值得探讨的重要课题。7月10日，由易趣财经、《金融理财》杂志社主办，
金融理财 2019年8期2019-08-28
- 解盘保险中介新规银保合作发展新主张
人寿保险有限公司银保业务部副总经理韦韦、利安人寿保险股份有限公司银行保险部总经理陈金刚和光大永明人寿保险有限公司银保业务总部副总经理何琼五位嘉宾围绕“保险中介新规解读与银保合作新路径”这一话题展开了激烈而精彩的讨论。王军（主持人）：听了各位领导与嘉宾激情澎湃的演讲，可以说给我们点燃了思路，指明了方向，增强了信心。几位演讲的领导、专家，从战略层面来描绘银保业务的前景，以及中介新规带来的影响，那么在圆桌论坛环节，请各位银保业务的负责人从战术层面、策略层面、执行
金融理财 2019年8期2019-08-28
- 珠江人寿副总裁李翔：强监管下，三招筑梦银保合作美好未来
，顺势而为，面对银保作业环境的变化，银保业务的发展，从以下几个方面进行适应性调整，以实现长期持续稳健发展。在会上，针对近期业内众说纷纭的“银保监会相继出台的一系列有关保险中介的监管文件”，珠江人寿保险股份有限公司副总裁李翔发表了主题演讲，他表示，“在银保监会出台的监管新规作用下，市场的表现就是中短期趸交产品的供给会减少，而长期型、保障型产品（以下我们统称为功能型产品）会不断丰富，并得到大力发展”。监管新规下银保业务的两大趋势变化李翔从事银保这个行业工作将近
金融理财 2019年8期2019-08-28
- 贾艳丽：客户更关注银行品牌的背书佣金费率仍是最大的瓶颈
保险公司一定会在银保渠道上有进一步的拓展，形成更好的局面。据贾艳丽介绍，益普索实际上不是一家金融公司，而是一家定位于由科技驱动的，综合全球专业研究人员和技术，为企业提供从数据、洞察一直到行动落地的咨询公司。精心采集近800份有效数据本次发布的白皮书主要是基于《金融理财》与易趣财经对各家保险公司与银行发起了邀请，一共回收了86家银行与保险机构行业调研数据以及796个银保用户的数据编写而成的。第一部分我们对银保产品用户和用户行为作了了解。通过调研我们看到银保客
金融理财 2019年8期2019-08-28
- 提建设：价值共创、互信共赢构建以客户为中心的保险生态圈
提建设总结了银保发展的四个阶段，第一是萌芽阶段，第二是起步阶段，第三发展阶段，第四是专业化阶段。四个阶段驱动的因素不同，从经济环境/监管环境驱动到金融一体化，特别当进入专业化阶段后的以客户为中心的驱动，推动银保走向不断成熟。在会上，华夏人寿保险股份有限公司常务副总裁提建设发表了主题演讲。他结合银保发展的历史和现状，分析市场大环境，用华夏实践阐述了银保合作的未来，即构建以客户为中心的保险生态圈。他表示：“过去的实践证明，银行与保险公司的合作可是更深化、更有高
金融理财 2019年8期2019-08-28
- 李平：详解银保渠道突围的四大手段、三大技能
李平指出，“银保保险的保费规模占到了当年寿险市场40%左右的份额，所以我们要看到过去20多年银保为中国保险业的发展创造的业绩与成绩，除此之外，我觉得还是有几个方面可以说明银保发展其实有巨大的发展机遇。”在会上，针对如何实现银保渠道突围的话题，北大方正人寿保险有限公司首席执行官兼总裁李平先生作为演讲嘉宾发表了真知灼见。李平认为，银保渠道有巨大的发展机会，但同时对于保险公司来看，确实要通过一些新的方法、新的技术来实现突围。那么，银保渠道发展到底有哪些“围”？又
金融理财 2019年8期2019-08-28
- 杨再平：银保携手，高质量货款保证保险产品大有可为
呢？杨再平认为，银保合作很重要，“银保合作使得这个产品能够保持高质量持续发展，是我们需要继续研究的课题。”杨再平判断，“银保的合作是这两个行业发展的需求，也可以说是整个金融业发展的需求。但是银保的合作，不能够停留在简单的产品销售，更应该聚焦一些银保合作的产品。比如贷款保证保险产品，银保合作高质量的贷款保证保险产品将大有可为。此外，保险的介入不应该对银行越俎代庖，保险做保险的，银行做银行的，两者要有明确的分工，才能够更深入的合作。”不能仅停留在简单的产品销售
金融理财 2019年8期2019-08-28
- 银保渠道的瓶颈与破局
行总行零售业务部银保业务负责人高宇虹、长城人寿保险股份有限公司银行保险部总经理彭凌云、中国农业银行机构业务部银保合作处资深专员蒋畅共六位嘉宾围绕“银保渠道的瓶颈与如何破局？”这一话题展开了激烈的讨论，呈现了一场精彩的知识盛宴。万进（主持人）：大家下午好！我是来自华夏保险银行保险事业中心的万进，也是第二次参加金貔貅的论坛。有人说今年的银保市场是最好的时代，也有人说这是一个比较难的时代。我认为关键你从哪个角度来看，上午包括下午的各个领导以及专家学者，给银行未来
金融理财 2019年8期2019-08-28
- “过去、现在和未来”解码银保业务发展之道
是团险、个险还是银保，亦或是互联网保险呢？毫无疑问，每一次渠道的变革都将带来市场格局的重新洗牌。历史潮流浩浩汤汤。对于保险业的发展来说，渠道是决定保费增长的关键因素。而寿险三大渠道团险、个代和银保则经历着此消彼长的发展历程。其中，银保渠道又经历了从启动到高速增长，再到规范发展的三个阶段。1995年，人保、泰康等公司初步尝试涉足银保合作;2000年，平安寿险率先推出专门的银行保险产品——“千禧红”两全保险，受到市场的追捧。随后，银保业务进入了快速发展的轨道。
金融理财 2019年6期2019-07-11
- 建行个人金融部副总经理宋佐军：坚守初心，拥抱变革，开启银保新时代
大资管转型升级、银保合作两个维度，共同探讨中国金融创新与发展之路，中国建设银行个人金融部副总经理宋佐军受邀参加论坛并发表了精彩的演讲。他指出，当前已经进入了新时代，银保合作也进入了新时代，新时代需要新作为。站在银行零售看，作为银保市场的重要参与者和建设者，首先，还是要不忘初心，坚持以客户为中心;其次，要回归本源，坚持风险保障职责;第三，深度融合，开拓银保的新模式;第四是科技赋能，打造新增长动能。要借助金融科技的力量，为银保业务创造更加强大的技术支撑，要催生
金融理财 2019年3期2019-04-03
- 银保转型发展还需银保协同
4号文”实施后，银保渠道产品销售难度加大，加之“双录”（录音录像）等一系列严监管措施的出台，均给银保渠道保费增长带来压力。虽然适合在银保渠道销售的趸交产品能给保险公司带来短期高额利润，然而东北证券研报认为：“银保渠道主销的趸交业务占比过大会积聚给付风险，由于缺乏持续的现金流入，导致内含价值偏低，业务结构失衡。加之理财型业务更为激进，手续费高企，对公司业务几乎没有贡献。”得个险者得全局。除开单独的市场因素外，监管真空也有待尽快填补。如天津银行4家支行均因虚假
金融理财 2018年4期2018-08-27
- 互联网时代，银保场景该如何建立与迁移
融全球化的发展，银保融合将作为一种新的经营方式出现在金融领域。银保融合是指商业银行和保险公司对双方业务领域的互相渗透，形成金融保险一体化的服务方式。面对加入世贸组织后银保融合如何扬长避短、趋利避害，是当前亟待研究的重大课题。无论是保险公司，还是银行渠道，都需静下心来认真思考一个问题，银保业务未来发展的路径何在，即如何实现银行保险的持续健康发展？银保场景的建立很多朋友都说保险销售是反人性的，我们都知道保险很难销售，根据行为金融学家的分析，金融产品销售由易到难
金融理财 2018年4期2018-08-27
- 新形势下银保业务的转型升级
过去的十年之间，银保业务成为了保险行业的膨胀剂，业务量的膨胀剂，公司排名的膨胀剂，也成为险资获取资金的高速公路，以至于2018年有的公司依然获得了几百亿趸交业务的指标，这几年银保波澜壮阔的起起落落是保险公司的行为？这些保险机构到底是不是野蛮人？这个野蛮人的产品怎么产生的？野蛮人的资金使用是否合法？在这些问题没有清晰的时候，我们迎来了“保监姓监”，随着2017-9-30的到来，在134号文件背景下，银保迎未了2018年开门红战役。银保渠道负增长趋势明显我们看
金融理财 2018年4期2018-08-27
- 我国银保合作问题研究
张亮 王相东银保 合作 模式我国银保合作发展历程银保合作是保险业寻求与商业银行合作，双方利用共享资源而建立业务合作关系，谋求共同利益。20世纪80年代伊始，我国开始开展保险业务。1991年以后，我国寿险公司引进来并运用代理人展业。1996年，平安集团率先将北京和上海作为试点，实验获得很大成功，各家保险公司也迅速地开展了银保合作，抢占市场资源。2000年，中国金融市场出现“银保合作”热，银保渠道获得保费收入约占保险市场总保费收入的2%。2008年，银保合
财讯 2018年1期2018-05-14
- 我国银保业务发展研究
000)一、我国银保业务发展现状我国银行保险业务经过近几年的发展取得了较大的进步，2006年至2010年，主要寿险公司银保保费增量对寿险总保费增量的贡献率始终保持在40%以上，银保业务对寿险市场快速扩张以及实现保险行业规模效应方面发挥了巨大的推动作用。但在2011年，中国保监会和中国银监会联合发布《商业银行代理保险业务监管指引》 ，其中明确严格规范了银保市场监管的相关规定，包括银行和保险公司根据对方资质确定合作对象的范围和数量、不允许保险公司人员驻点销售、
福建质量管理 2018年10期2018-04-03
- 银行保险理财产品，购买前需“扫雷”
保险（以下简称“银保”）理财产品。听说此产品不仅每年有保底收益和分红，还能享受2倍价值的人身意外保险，刘女士很心动。可她咨询了朋友才知道，这是一款银行代理的分红型保险，最大的卖点就是“保障+收益+分红”，它需要长时间坚持投资，且中间不能变更或撤保。三思之后，刘女士还是放弃了。其实，投资银保理财产品的确有一些需要注意的事项，只有“扫雷”完毕，才能放心购买哦！不能当定期储蓄很多人认为，银保理财产品和定期储蓄存款都是在银行办理，形式差不多，而且多数银保理财产品还
益寿宝典 2018年33期2018-01-26
- 我国银保产品发展模式浅析
融业的各个领域。银保产品作为金融混业化经营大环境下的一种新型金融产品，其自身得到了迅速的发展。关键词：金融混业化 银保 混业经营一、我国银保产品发展的背景及历程20世纪80年代，改革开放后我国开始恢复国内保险业务，1996年平安集团和工商银行展开合作，在上海和北京开始试点银行保险业务并取得重大成功，从此银保产品便成为保险公司的主要销售方式之一。在经济全球化和金融体化的大背景下，金融混业化经营为更多人所认可，银保产品作为银行和保险公司合作的新型金融产品受到了
消费导刊 2017年7期2018-01-16
- 新政下我国银保渠道的变革创新与转型升级
——基于对银保渠道的多维透视
融学院新政下我国银保渠道的变革创新与转型升级 ——基于对银保渠道的多维透视袁 辉 谭 迪 中南财经政法大学金融学院作为寿险保费收入来源的重要渠道，我国银行保险的发展受到市场竞争和政府政策的双重约束。2016年9月,中国保监会发布《关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》（保监发〔2016〕76号）和《关于强化人身保险产品监管工作的通知》（保监寿险〔2016〕199号），对规范银保渠道具有重要意义。本文从银保市场、银保险企和银保产品等三个维度出发，通过
上海保险 2017年10期2017-11-01
- 我国银保理财产品存在的问题及对策
50003）我国银保理财产品存在的问题及对策张润红 （中国人寿保险公司河南省分公司，河南 郑州 450003）银保理财产品与银行理财产品以及普通保险产品相比，具有起购点低、期限长、对投保人年龄有一定限制、流动性低等特点。目前我国银保理财产品存在的主要问题是银行与保险公司合作程度不深、银保产品结构单一、设计不合理、销售人员职业技能不足等。要大力推销银保理财产品，就要实现银行和保险公司强强联合，提高银行员工素质，加大保险公司理财品种的创新力度，合理设计银保理财
行政科学论坛 2016年6期2016-09-19
- 我国银保合作的现存问题及对策研究
30012）我国银保合作的现存问题及对策研究张景星 （吉林大学 经济学院，吉林长春130012）银保合作是指通过共同的销售渠道向同一客户群提供银行与保险产品及服务的一种安排。近年来，随着金融一体化进程的不断推进，我国银行业和保险业不断加强合作，取得快速发展。银保合作不仅为银行的表外业务收入锦上添花，也成为保险产品营销的一条主要渠道。我国银保合作发展较晚，目前的合作仍然处于初级阶段，还存在诸如双方认识不到位、产品结构单一、产品创新度不够、违规经营、监管体制不
长春金融高等专科学校学报 2016年4期2016-08-13
- 安邦保险成四大行大股东 险企去年举牌超前三年之和
险企业正主动收缩银保，加强个险上的投入，回归保险的本源，提高产品的内含价值。在偿二代实施的背景下，保险企业在资本市场上的操作也越来越得到关注，蓝筹股成为保险公司热衷标的。保险行业业绩丰收，中国太保净利润增速排第一上市保险公司年报显示，2015年，规模最大的中国人寿、中国平安、中国太保和新华保险的净利润同比大幅增长，分别是7.7%、38%、60.5%和34.3%。中国太保取得了净利润增速全行业第一的傲人成绩。中国太保年报显示，2015年太保集团实现营业收入2
中国经济周刊 2016年15期2016-04-22
- 浅析银行保险业务发展的潜在风险及对策
关系，签署了相关银保产品代理协议，业务发展相对迅速。当前，银行保险发展潜力巨大，前景广阔，但目前依然潜伏着巨大的风险隐患，存在着银保产品创新风险，信誉保障风险，利益分配风险等问题，如果对这些风险和隐患不能有效认识及应对，必将导致整个银保业务市场竞争力下降，对金融体系产生不利影响。为此，我们必须清醒地认识到我国银行保险业务无限风光背后的潜在风险，采取相应措施规范其经营行为，促进银行保险业务的健康发展。1 银行保险业务发展现状1.1规模发展迅速，业务量增长较快
中国商论 2016年21期2016-03-16
- 精耕细作，夯实银保渠道
红精耕细作，夯实银保渠道◇费向红10.13999/j.cnki.scyj.2015.05.007所谓银保渠道，简单说就是银行业的传统业务与保险业的传统业务相互渗透，实现两大行业资本、业务、渠道等核心要素的相互融合。当下，中国经济全面步入新常态，银保合作必须认识新常态，适应新常态，通过精耕细作等手段夯实银保渠道，突出创新驱动，崇尚效率高、结构优、可持续的发展。一、中国银保业务发展过程概括而言，可将中国银保业务的发展分为如下阶段：一是融合破冰期。2002年，通
市场研究 2015年5期2015-04-09
- 我国银保合作模式研究
经大学天津）我国银保合作模式研究□文/张珺（天津财经大学天津）［提要］随着金融行业竞争加剧和金融一体化进程的推进，银行保险作为全球经济一体化的产物以及一种新的金融制度安排，已经成为当今国际金融保险业的重要发展趋势之一。从西方国家整体发展情况看，一体化和集团化是银行保险的发展方向。本文就银保合作模式在我国的基本情况进行分析，为银保合作中产生的问题提出建议。银保合作；契约理论；组织模式收录日期：2015年9月25日一、银行保险基本理论（一）西方国家银行保险的主
合作经济与科技 2015年21期2015-03-28
- 财产保险公司银保储金类业务洗钱风险及防范
文对财产保险公司银保储金类业务洗钱特点、洗钱风险点及存在的问题进行了探讨分析，并针对问题提出了针对性的对策建议。 【关键词】财产保险 银保 储金 洗钱一、引言近年来，财产保险公司不断进行业务创新，财产保险公司银保储金类业务作为创新型保险品种之一，每年呈快速增长态势。在财产保险公司银保储金类业务快速发展的同时，我们也应看到其潜在的洗钱风险也在不断增大，财产保险公司银保储金类业务的洗钱特点、洗钱风险点及防范措施值得进一步探讨。二、财产保险公司银保储金类业
时代金融 2015年6期2015-03-11
- 走出银保销售误导的困境
33030）走出银保销售误导的困境马华丹（安徽财经大学 金融学院，安徽 蚌埠 233030）近年来，银保的发展越来越好，但在银保发展的过程中，时常会有银保销售误导的出现，这不仅严重损害了消费者权益，也破坏了保险市场的正常发展，而且这种情况还有愈演愈烈的趋势，因而，这个问题也越来越受到大家的关注.银行保险；销售误导；信息不对称在中国保险业发展的过程中保险产品销售误导已经成为影响全行业健康发展的重大问题，近年来，保监会对保险产品销售误导问题进行了严厉的打击，特
赤峰学院学报·自然科学版 2014年3期2014-03-29
- 银保渠道游戏规则变了
和银监会发布关于银保渠道的新规，尽管大多数内容来自于之前已讨论过的监管条文，但对银保渠道保费构成将产生重大影响。渠道转型新规应仍为银监会主导，出发点是为了缓解银行渠道销售误导等问题。银保代理渠道发展仍处于初级阶段，发展方式较为粗放，业务结构不合理，存在销售误导、违规经营、退保金大幅上升等问题，特别是社会各方面对银保渠道销售行为中的“存单变保单”、产品适销不对路、产品介绍不全面、客户信息不真实等一系列问题反映较为集中。虽然银监会2010年90号文和保监会20
证券市场周刊 2014年4期2014-02-10
- 论我国银行与保险业的合作
市场经济条件下，银保合作也充分证明其实现了银行与保险业的共同发展，从而在促进我国经济发展方面发挥更重要的推动作用。一、我国银保合作的现状分析我国的银保合作始于上世纪90年代，一些新成立的保险公司为了使自己的业务在短时间内获得快速发展，他们选择了与银行签订代理协议。在当时的社会基础和经济条件下，银保合作的业务量很小，而随着我国金融体制改革的不断深化与完善，这种合作方式逐渐受到了越来越多的关注，同时银保合作也开始走上了规范化的道路。从当前我国银保合作的现状来分
财经界(学术版) 2013年12期2013-10-09
- 中国银行保险在发展过程中存在的问题及对策
善。2007 年银保产品几乎瞬间进入所有银行的大厅，各大银行代理保险业务的竞争越来越激烈，随之而来各种促销手段也暴漏出各种各样的漏洞，银行骗保案、纠纷案也接踵而至。保监会在 2010 年 10 月初下发了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》来规范银保业务，保证银保行业的健康发展。二、 中国银行保险现状以武汉市目前同业寿险保险市场占有率为例：工商银行占有率为 38.6%；农业银行占有率为 30.6%；交通银行占有率为 11.2%；邮
时代金融 2013年11期2013-08-15
- 银保产品的营销策略
董克清银保产品营销是指银行和保险公司采用的一种相互融合渗透的战略，充分利用和协同双方的优势资源，以银行为主导、保险公司为辅助，满足客户多元化需求的金融产品的营销模式。银保产品是一种特殊的理财产品。对于银保产品的营销，我们不单单要求具备微笑这些表面功夫，还需要具备特殊的沟通能力、更多的时间投入、专业技术水平和营销金融产品的知识储备以及决心和信心等。营销银保产品，既是促使银保产品满足客户需要，也是银行扩大金融市场和占领先机。而营销的成功往往取决于它所能提供的价
杭州金融研修学院学报 2012年7期2012-03-16
- 我国银行保险产品的现状、困境及发展对策＊
中占有重要地位，银保产品的选择及销售模式不仅影响着商业银行的业务质量，同时也制约着银保合作的深度和规模。我国的银行保险产品在发展中陷入了同质化的失衡结构中，其销售也陷入了以柜台为主的模式中，我国银行保险产品的发展亟待创新。银行保险;保险产品;创新银行保险(Bancassurance)虽然在近期才在国内成为学术界的焦点，但银行保险的产生和发展已经具有相当长的历史。西欧的一些公司在19世纪就已经开始提供银行与保险服务，一般认为，真正意义上的银行保险起源于20世
外语与翻译 2011年3期2011-12-02
- 我国银行保险发展的契约分析
要求、组织模式和银保产品等方面，还存在一定问题。政府和相关部门应采取积极措施，改变外部不利因素，营造有利于银保发展的环境。银行和保险公司则应从自身的实际情况出发，改善微观环境，提高自身素质。[关键词]契约交易成本银保契约契约源于法律概念。随着新制度经济学的产生和发展，契约概念逐步被引入经济学领域，而契约理论也成为新制度经济学的一个重要分支。一般来说，契约是在地位平等、意志自由的前提下，当事人为改善自己的经济状况或提高自身的收益水平、降低交易成本，而在交易过
人民论坛·学术前沿 2009年8期2009-10-30
- 银保“黑马”后劲不足
孙晓宇银保业务竞争激烈，“黑马”频出，却大多只是昙花一现，后劲不足。银保业务向来是保险公司争锋之地，不仅中国人寿、平安人寿这样的险企“大佬”热衷于这项业务，新华人寿、泰康人寿这些银保大户也不甘示弱。一如迭爆冷门的法网，银保市场同样注定是“黑马”的温床。今年上半年，“黑马”的偶然闪现，给银保竞争大戏增色不少。1月，国华人寿银保保费2.6亿元，几乎追平银保大户新华人寿。国华人寿虽然成立还不足两年，但它在今年上半年账面浮盈约20亿元，年化收益率超过9％。能取得这
投资与理财 2009年17期2009-09-24