将路边草变成无价宝

姜士靖原本在山东济南做着服装生意。常年忙于经商，她经常觉得嗓子不适，医生给她推荐了一个偏方——挖来常见的路边草蒲公英，或泡水喝，或炒鸡蛋吃，或包包子吃，每天坚持。吃了半个月蒲公英之后，姜士靖咽喉症状明显好转，这让她对蒲公英刮目相看。她想：蒲公英这么好，如果我大面积种植，一定有市场。

经过多方考察，姜士靖在最适合种植蒲公英的威海市文登区流转来500亩土地，并注册了公司，专注做起蒲公英种植、加工生意。她坚持采用施农家肥、人工除草、人工摘选的原生态种植方式，种出了纯天然、无污染、高品质的蒲公英。蒲公英生长周期短，它像韭菜一样，割完一茬又长一茬，一年能采收6～8次。通常情况下，种植蒲公英的人都会将它当作药材卖给药厂，可在姜士靖的财富计划中，她不走这一条路。那要怎么卖呢？姜士靖豪气地说：“免费送！”

姜士靖找到文登区的一些酒店，提出可以免费提供蒲公英的想法。那些酒店负责人觉得新奇，因为从没用蒲公英做过菜。听姜士靖说免费送，他们就抱着试试看的心态进行试做。于是，姜士靖的蒲公英很快上了酒店的餐桌——它的花被做成炸花团，它茎和叶或是被拿去炒鱿鱼、炒海肠，或是被剁成馅儿做成蒲公英菜饽饽、大水饺等。蒲公英菜品推出后，很多消费者感到新奇，点的人就多。这样一来，酒店的生意就被蒲公英带火了。

不久之后，姜士靖的第二茬蒲公英上市了。这一回她不送了，可财富很快自己找上门来——之前用过她蒲公英的酒店主动找她求购，并且出了10元一斤的好价格。原来，早在考察蒲公英项目时姜士靖就听专家说蒲公英不仅可以入药，也可以食用。因此她制定财富计划的第一步，就是把蒲公英当食材去卖，而非药材。

顺利打开蒲公英销售的局面之后，姜士靖又接着制定财富计划第二步。她想：蒲公英的鲜叶受季节限制，不可能长期保存，所以必须开发出能够长期保存的产品。在专家的指导下，她采购了一套加工流水线设备，将新采来的蒲公英的茎和叶清洗、脱水、切段、杀青、揉捻、二次杀青，制成了耐储存、方便携带的蒲公英茶叶。随后，姜士靖还是选择与酒店合作，让酒店摆上她的茶叶，代为销售。

文登当地的花饽饽很有名气，谁家有喜事，都会用到它。比如宝宝周岁会买卡通花饽饽，给老人祝寿会买健康长寿花饽饽，年轻人结婚会买喜庆的花饽饽，等等。姜士靖看到花饽饽眼前一亮，立刻制定了财富计划第三步：整合资源，开发蒲公英花饽饽产品。她找到当地一家做花饽饽的食品公司负责人林红，提出合作邀请。随后，姜士靖提供原料，林红负责加工，二人将蒲公英榨汁，制出了青蛙、青苹果等独特造型的花饽饽，吸引了很多人购买。蒲公英花饽饽打开销路之后，姜士靖如法炮制，找食品加工企业代加工，产出了蒲公英蝴蝶面、蒲公英面条等十多种产品。

姜士靖不断创新着。在她手里，蒲公英的花可以做菜，茎和叶可以制成茶叶，榨出的汁可以做成花饽饽、面条等产品。有一年，姜士靖策划举办了第一届蒲公英文化节，吸引来各地游客到她的蒲公英种植基地赏玩。到了年底，姜士靖的蒲公英销售额超过了500万元。当地人都说姜士靖太厉害，因为原本不起眼的路边草在她手里一变，就变成了无价之宝。

姜士靖的成功源于另辟蹊径、敢于创新，她从一开始就不走寻常路，每一步财富计划也制定得与众不同。她说：“大家都走的路虽然平坦，但熙熙攘攘很拥挤；别人不走的路虽然可能会有坎坷，但一旦走对，我也将看到别人看不到的独特风景。”

（编辑""""高倩/图 槿喑）