成都有杏书店的实践探索

成都有杏书店是2023年8月开业的，到现在只有一年多的时间，除我去纽约哥伦比亚大学访学的时间，其实我自己经营书店只有6个月。有杏书店没有库房，它是一个新书店，也是成都小书店新生态的实践之一。

● 不小心成为有杏书店的法人

我从小就有开书店的梦想，但一直没有实现，毕竟书店要存活下来是非常难的。后来有两个朋友找到我，希望一起开一个书店。2023年7月底的时候，朋友给我打电话，说书店已经装修好了。我那时才意识到我真的要开书店了。我们三个书生一起开店，店门口有一棵杏树，所以书店起名为“有杏书店”。今年，书店最初注册的人把书店全部转让给我了，由我来做公司的法人。记得7月的一天，朋友把一个U盾拿给我，他说要下载一个APP，注册登记以后，书店所有的费用都从这里出。我原以为书店一直是盈利的，只是赚得不多，但没想到，接手后发现，我们书店只有1000多元钱了。

● 办阅读活动让书店扭亏为盈

成为书店的法人后，我非常紧张，如何让书店活下去成为关键问题。我首先想到的就是做活动，我让店员上线了三张海报，名为“哥大访学报告”，计划连续3天讲我自己到哥伦比亚大学访学的经历，我想这个经历可以证明自己做访问学者没有白干，是有价值的，我应该把这些价值传递给读者们。每场活动定价39元，同时以腾讯会议的形式让外地读者参与。这三场活动一共卖给了500多个人，收入约为2万元。从7月开始，我们书店的账上就重新开始有钱了。

目前，书店经营以活动为主，我们做了非常多的活动，所有的活动全部收费。我发现如果活动是免费的，你根本不知道读者会不会来，有时候报名的是40人，最后来的可能只有十几个人。如果收费，所有报名的跟实际到场人的数没有偏差，没有人愿意浪费29元，外地的读者可以通过腾讯会议参加活动，这些人不仅会看，过后还会看视频回放，甚至还有人做笔记。活动一旦收费之后，所有人都很认真，这是我们坚持收费的原因，也是我们过去4个月主要的营收方式。我们最新的一个实验是办活动年票。从今年7月开始，我们已经做了4个月的活动，每月至少有10场活动，我也由此获得了一点信心，承诺每年可以向读者提供50场活动，每场活动每人29元，实际价值为1450元，但以年票的形式只收365元。我想，如果我们活动年票能卖到300张，我们书店就能存活，在成都，有10万元就能支撑一个小书店。

成都和深圳是完全不同的两个城市，成都小书店的工资是非常低的，书店的店员收入每月只有三四千元，每月房租也只需要几千元。这种低成本让很多读书人到成都来开书店，做成一个文化空间，过上自己的理想生活，这也是成都最近几年独立书店热的原因。

● 有策划性地卖书

对小书店来说，卖书非常难。例如，书店请一个作家来店里分享，作为对作家的尊重，至少要准备30～40本书，最后发现有时只能卖掉七八本，剩下的会变成库存放在书架上，这是过去的一个常态。我们书店一开始也是这样的。最近，我做了一个新的尝试，我以盲盒的形式卖了一本书，书是我们成都本地的一个作家写的，我不告诉大家书名和内容是什么，只说第一它是一本新书，第二它是值得的，第三有签名，结果卖掉250本。后来书公开之后，我们又做一期沙龙分享，继续卖，结果只卖了10本。我原来是一个媒体从业者，我想书店是可以像媒体做活动那样去策划，策划一场分享，并且想办法把它传播出去。我们的活动都很成功，衡量标准是我们没有剩下一本书，每次活动准备的书不管是20本还是200本，都把它卖光了。我希望将来能够有更多像我们这样的书店，也希望可以做得更大，有更多的书。

作者系成都有杏书店法人