娃哈哈

杭州娃哈哈集团在浙江绍兴举办2024年全国销售工作总结表彰大会，娃哈哈集团董事长兼总经理宗馥莉在大会汇报中总结时表示，“我们一路披荆斩棘，成功拉齐了十年前的业绩规模！”这意味着娃哈哈业绩规模已回到700亿元级别，2023年，娃哈哈销售业绩为512亿元，也就是说，娃哈哈的业绩较上一年暴增了约200亿元。这也是宗馥莉自接手娃哈哈以来，首次对外透露业绩情况。

对娃哈哈来说，2024年无疑是具有重大历史意义的一年。从创始人宗庆后离世，到宗馥莉重新执掌娃哈哈，波折丛生，但也在积极发展，如今，宗馥莉交上了首份答卷。

《新华网》

业内人士分析，尽管市场在变、竞争加剧，但娃哈哈多年来一直在为经销商带来切实的利润上发力，这才是厂商共存的根本。正如宗馥莉所言，经销商是娃哈哈的销售伙伴，更是我们洞察市场的眼睛、聆听顾客的耳朵。这种合作不仅是业务层面的，更是基于多年的信任形成的深厚伙伴关系。娃哈哈的渠道精耕为厂商长期合作提供了保障，提升了服务质量，给经销商注入了持续发展的信心。

《澎湃新闻》

去年9月，娃哈哈内部召开了第八届职工代表大会第六次会议，此次会议也是宗馥莉正式接任董事长后的第一次职代会。宗馥莉在会议上向全体员工承诺，“娃哈哈今年干股分红不会取消、薪资结构没有变化。但分红将基于个人的岗位绩效，而非仅凭过往的资历或级别来分配。”

引入绩效这条“鲶鱼”，宗馥莉的目的是要打破大锅饭。据悉，自2013年达到峰值后，娃哈哈的经营业绩在随后的几年也受到了颇大的压力。这背后，除了产品和消费者需求更迭等原因外，公司内部因“大锅饭”文化而滋生的“庸懒散”现象也是一个重要因素。

不同于宗庆后的“大家长”形象，宗馥莉更加推崇与员工之间建立一种平等、开放的关系。无论是日常汇报还是偶遇，员工们无需拘泥于称谓，直接以她的名字相称即可。在此次职代会上，宗馥莉也特别强调了重新定义与员工之间的关系，“我希望大家和我，不只是简单的老板与员工关系，而是同行者，我们是一群志同道合的追梦人，我们怀揣着同样的信念，走在一条充满挑战、充满希望的旅程上，让娃哈哈焕发出新的活力。”

《新京报》

此前，作为国民老品牌，娃哈哈的销售“不温不火”。而去年2月，娃哈哈创始人宗庆后去世后，一股缅怀和怀旧风让娃哈哈销量激增。在“流量”加持下，娃哈哈一时间成了紧俏产品，许多区域卖断货。

那么，在这波“泼天流量”后，进入“宗馥莉时代”，娃哈哈将面临怎样的改变和突破呢？据娃哈哈内部人士曾透露，“宗馥莉深谙生产与市场一线，不仅在生产经营、产业链打造、企业管理上有着丰富经验，也对消费市场有着深入洞察，领导并主持了多个重要品牌建设项目，对娃哈哈品牌升级做出了重要贡献。”

宗馥莉曾表示，发展三十六年，娃哈哈已经编织出了细密全面的产品网络，拥有涵盖包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料等十余类200余款产品，能够满足不同年龄段、不同居住地的消费者需求，对此更应该做到新品老品双管齐下，多措并举打产品“组合拳”，才能抢抓机遇，释放优势。

《21世纪经济报道》

“目前，饮料行业的新生代消费人群的消费思维、消费行为、消费模式发生了很大的变化，也引发了企业渠道策略的变化。”去年12月12日，中国食品产业分析师朱丹蓬向21世纪经济报道记者分析指出，“娃哈哈的渠道体系主要集中在三四五六线城市，而在一二线城市以及特大型城市，其经销商的数量和质量和其他头部品牌相距甚远，如何补齐短板，形成1—6线城市的全渠道全域均衡发展，是娃哈哈迫切要解决的一个课题。”

《中国经营报》

业内认为，想要赢得新一轮的增长，娃哈哈需要完成两条路径的突破。中国食品产业分析师朱丹蓬说：“一方面，需要完成新的大单品的突破。2024年，娃哈哈的业绩恢复主要是集中在原有大单品上，新品没有在细分品类中有更亮眼的表现，这也是娃哈哈在很长时间内存在的问题。另一方面，虽然娃哈哈在2024年对经销商队伍进行了改革，但经销体系的改革需要很长的时间，且改革依旧存在一定阻力。”