POP-UP的魔法王国

什么是快闪店

快闪店（Pop-up Shop）作为一种创新的零售业态，起源于2003年的美国纽约，现已成为全球零售界的一种流行趋势。这种店铺通常选择在人流密集的商业区临时开设，利用有限的时间窗口为零售品牌提供展销最新产品、扩大宣传、提升曝光率的机会。快闪店的核心优势在于其独特的临时性、创意性和互动性，能够在短时间内迅速吸引消费者的注意力，并提供与众不同的购物体验。

快闪店为什么流行

快闪店以其新奇性和不可复制性，掀起了一股新的零售风潮。它不仅仅是商品展示、销售的平台，更是品牌文化的传播平台。通过别出心裁的店面设计、商品选择和互动体验，快闪店成功吸引了消费者的眼球，提升了品牌的知名度和影响力。

与普通店铺不同，快闪店突破了传统零售的界限，更加重视创意营销和消费者参与度。基于灵活、创新的商业模式，快闪店通过限量版商品、特色活动和互动体验等方式，激发消费者的购买欲望，加强了品牌与消费者之间的互动和联系。这种模式不仅为品牌带来了即时、可观的关注度和销售潜力，也为消费者带来了新鲜和刺激的购物体验。

如何做书业快闪

书籍通常是二维的，主要以文字和图画的形式来展现内容，而快闪的形式可以具象化书中的描述，带给读者更高维度的沉浸式体验，特别适合针对特定主题或作品的书籍营销。基于这一特点，“哈利·波特”作为一个全球性文化IP，其庞大的粉丝基础为主题快闪店的开设提供了天然的流量和关注度。两者结合，书业快闪店作为营销“哈利·波特”系列原版英文书的平台，既能利用IP的品牌效应吸引顾客，又能通过独特的主题设计与丰富的产品形式，给读者提供沉浸式的购书体验，为二维的书籍销售注入新的活力，同时也为推广阅读文化和提升公众文化参与度提供一个全新的空间。

迄今为止，中图数字科技（北京）有限公司（简称中图数科）打造的“哈利·波特”主题快闪活动已成功举办四次。

2023年6月，受北京市委宣传部邀请，中图数科参加了第二十一届北京国际图书节，在书展现场首次以快闪店的形式推出“哈利·波特”系列原版英文书，这也是该系列书籍在中国的首个快闪店，活动得到了英国布鲁姆斯伯里出版公司（“哈利·波特”系列原版英文书的出版方，英文简称Bloomsbury）的官方授权和全力支持。

经过与Bloomsbury充分沟通，中图数科确定了此次快闪店的特色—“四大学院”主题，活动现场布置根据书中的霍格沃茨四大学院进行明确划分，在各学院主题区域内展示相应的学院元素—旗帜、徽章、院服、标志性人物等。此外，设置了一整面的插画墙，挂满了霍格沃茨魔法学院人物插画图片，供读者合影留念；还设有Bloomsbury出版大事记，展示了从1997年第一部《哈利·波特与魔法石》到现今出版的所有版本系列英文图书，以便读者了解“哈利·波特”系列图书和出版方的历史。另外还设置了社交平台打卡、满减满赠等活动，增加与读者的互动和黏性，促进从流量到销量的转化。文创产品集合空间、直播间的设置，也增加了快闪店产品的丰富度，线上读者可在购买书籍的同时，感受现场的火爆气氛。

首次“哈利·波特”快闪活动取得巨大成功，四天销售额达30万元，获得了线上线下读者的广泛好评，是展会现场人气最高的展位之一。10月，“哈利·波特”快闪店走进2023天府书展。这也是主题快闪店首次走出北京，我们在复制北京国际图书节快闪店的基础上升级了设计理念与运营模式，实现三天销售19万元。

2024年6月，第三十届北京国际图书博览会期间，中图数科的“哈利·波特”快闪店再次大放异彩。本次快闪的主题是“致敬经典”，设置了经典回顾体验区和多版本体验区，店内围绕魔法主题设计了经典语录、3D灯箱、视频介绍等场景，重点推介了最新的MINALIMA版“哈利·波特”系列互动立体书，该版本由“哈利·波特”电影视觉团队设计，每本书都有丰富、精美的插画，还设计了魔法互动机关。本次快闪共实现销售额30万元，同样成为展会现场最受关注、热度最高的展台之一。

同年8月，受富力地产邀请，“哈利·波特”快闪店首次与商业地产企业—北京富力广场合作，并一改以往书展快闪店的风格，以“露营风”的全新设计在炎炎夏日为“哈迷”和读者打造了“夏日书店”主题活动。走进商场中庭，迎面而来的便是令人眼前一亮的两根九米立柱，左侧装饰着缠绕的红龙，右侧是哈利·波特骑着飞天扫帚。蓝色背景板上，七本经典版图书的巨幅封面依次排开，每个画面都讲述着“哈利·波特”系列中那些令人难忘的故事。书籍也不再是静静地躺在书架上，它们有的飘浮在空中，有的则缓缓旋转。猫头鹰海德薇也来了，站在角落默默守望，仿佛为现场读者带来了来自魔法世界的祝福。

此次快闪店走出书展、在全新环境打造并实现了完全的商业化运作，实现销售额28万元。不仅“哈迷”和读者们有口皆碑，合作方也对此次活动赞许有加。

Bloomsbury对中图数科打造的“哈利·波特”系列快闪活动十分赞赏，认可其热度为全球最高。也因此，将快闪店的唯一运营权独家授予中图数科的同时，Bloomsbury与中图数科更达成了在POD（按需印刷）领域深度合作的意向。

快闪店为什么成功

这是一次对传统图书销售模式的大胆突破和尝试，它给书业带来了新的气象和方向，给读者带来了身临其境的阅读新体验，在获得读者广泛好评的同时，也促进了“哈利·波特”系列英文原版图书和周边的销售。“哈利·波特”快闪店能获得成功，主要有以下几个因素。

一是IP本身的热度与双方紧密的合作关系。“哈利·波特”系列书籍自1997年首次在英国出版以来，始终维持着高热度与高关注度。系列书籍被翻译成八十多国语言，全球销量超过五亿册，是出版史上最畅销的书籍之一。“哈利·波特”系列电影、主题公园、舞台剧、游戏、周边产品等也有广大的粉丝群体。与此同时，经由同名电影的助推，系列书籍还对流行文化产生了深远影响，“哈利·波特”已成为现代文化的一部分，粉丝遍布全球，各类社交媒体上相关话题经常登上“热搜”。

这一IP的全球大热离不开Bloomsbury与作者J·K·罗琳的深度合作，并先后出版了“哈利·波特”系列图书及衍生作品等。出版方的决策对系列书籍在全球的成功起到了关键作用，Bloomsbury本身也是拥有品类最多、版本最全的“哈利·波特”英文版图书的出版商，Bloomsbury与中国图书进出口（集团）有限公司有着长期、良好的合作关系，是中图大众图书市场的重要合作伙伴。中图数科自承接这一业务以来，非常珍视“哈利·波特”品牌价值，将其视为重点推荐项目。每一次快闪店的主题设定都由双方共同探讨决定，这也是快闪活动得以获得成功和热度的基础。

二是对读者兴趣的有效激发。快闪店汇聚国内在售的全部“哈利·波特”系列原版图书100余种，周边产品300余种，丰富的产品与主题设计将J·K·罗琳笔下的魔法世界带入现实，其独特的沉浸式体验激发了读者的兴趣。

“四大学院”主题为喜欢不同学院的“哈迷”提供了聚会场所；“致敬经典”主题带领“哈迷”们回顾了书籍里那些令人难忘的故事和瞬间；“夏日书店”主题带领读者领略夏日的霍次沃格魔法学院。此外，快闪店还推出各种各样的周边衍生产品，如学院笔记本、徽章胸针、魔杖笔等，既还原了原著设定，又兼具创意、美感与实用性，得到了“哈迷”的高度认可。

这些独特的主题和创意设计，精心策划的互动体验，以及各类限量版图书与周边，共同创造了一个沉浸感极强的“魔法世界”，不仅吸引了“哈利·波特”系列的书迷、影迷、游戏迷等，还激发了大众对魔幻、虚构类文学作品的兴趣，对提升该系列原版书籍的购买和阅读也大有助益。许多“哈迷”可能是通过电影、游戏、中文版图书，了解、喜欢上了哈利·波特的故事，快闪店将各种版本的英文原版书籍直接带到他们面前，为他们提供了一个接触与阅读原汁原味的哈利·波特故事的机会。

三是线上线下配合营销。除了实体的沉浸式快闪店，中图数科还组织了各种线上营销活动与之配合。“哈利·波特”IP历经多年热度不减，其庞大的粉丝群体在网络上一直保持着较高的活跃度，相互之间联系紧密。因此，线下快闪店发挥天然、广大的粉丝群体优势，设置各种网络直播、社交平台打卡等活动，将到店顾客变为网络传播的主体，将线上的“哈迷”群体吸引至快闪店打卡、参加各种活动；现场的粉丝在各类社交平台发布作品，又能再次吸引新的粉丝群体来到线下快闪店。通过这样线上线下、循环往复的传播路径，传播效果呈几何级数式增长，“哈利·波特”快闪店成为一个现象级的实践案例，营销效果远远超出传统的广告宣传和促销活动。

未来展望

“哈利·波特”快闪店的成功，让我们对书业快闪的未来充满希望。随着消费者对体验式购物需求的日益增长，沉浸式主题快闪店将成为书业线下零售的主要趋势之一。这些快闪店不仅能够提供独特的购书体验、满足读者的个性化需求，其灵活性还促使店铺能迅速适应市场风向变化，与读者建立更为紧密的联系。未来，书业快闪或将成为推广阅读文化和品牌宣传的重要平台，为行业带来新的增长点。

作者单位：中图数字科技（北京）有限公司