从学会说“不”开始

不要让自己成为这样的人：戴着快乐的面具，内心却疲惫不堪。不会说“不”，就会过度给予，因而会被“榨干”，容易成为机会主义者的猎物。

研究发现，最不成功的人也可能是给予者。而成功者不会想方设法随时回应所有人的所有求助。

如果你不设定慷慨的边界，你的善良就会削弱你的力量，损害你的影响力。说“不”可以筑起极其重要的边界。说“不”，就是在捍卫你自主决定自己的生活方式这一基本权利。

学会说“不”之后，听见别人说“不”时，你的心态也会更开放，因此，你的请求就不再带有让人反感的强求感和恐惧感，而会变成让人自在的邀请。此时，你说出请求，人们就更容易说“是”。

清楚自己的“参数”，并自在地建立这些“参数”，你就能传达出自信，激发出信任感，相关各方都会感觉更放松、更自由，能更开放地接纳影响力的互惠性。

（小双摘自台海出版社《影响力原则》一书，〔德〕塞尔吉奥·英格拉瓦勒图）