植物染布的商业运作模式研究

2024-12-21 00:00:00张欣雨孙迪姜蒙王湃
中国市场 2024年34期

摘要:文章阐述了植物染工艺所具有的技术特点,以及植物染的历史文化价值,并且深入分析了植物染布在当下的染料、服饰市场上所面临的情况,结合新媒体的特点,依据当下市场现状,侧重分析了社交媒体运营方式,提出了具有项目特点的综合盈利方式。通过开发植物染工艺市场,提升植物染工艺的市场占有率。

关键词:植物染工艺;植物染布;商业运营策略;传承与创新

中图分类号:F273.2文献标识码:A文章编号:1005-6432(2024)34-0090-04

DOI:10.13939/j.cnki.zgsc.2024.34.022

1引言

植物染布作为一种环保、可持续的纺织品染色方法,近年来备受关注并逐渐崭露头角。它不仅能够为纺织品赋予独特的自然色彩,还有助于减少对环境的不良影响。植物染料源于大自然中的植物、树木、坚果和根茎,其染色过程相对较为简单,无须大量化学物质,因此被认为是一种可持续的染色选择。

文章旨在深入探讨植物染布的商业运作模式,以期更好地理解这一兴起中的行业,并为相关从业者提供有价值的见解。在研究过程中,将关注植物染布产业的各个方面,包括原材料的获取、染色工艺、市场推广、销售渠道以及可持续性因素。将分析不同商业模式的优势和劣势,以及可能面临的挑战和机遇。

随着消费者对可持续和环保产品的需求不断增加,植物染布具有巨大的潜力,可以满足这一市场需求。然而,要实现成功的商业运作,需要深入了解植物染布的特性、市场趋势以及竞争环境。希望通过文章的深入分析,为植物染布产业的相关从业者提供有关如何构建可持续、盈利的商业模式的有用信息。[JP]

2植物染布

2.1技术特点

植物染色技艺作为中国传统染色工艺,历史悠久,在时代更替中不断以新的面貌融入人们的生活。在春秋战国时期,植物染色技术就已经发展至成熟阶段,成为具有健康、养生、环保等一系列优点的技艺。天然染料虽然不能完全替代合成染料,但仍在市场上占有一席之地,并且越来越受到人们的重视。

使用天然染料染色不仅可以减少化学染料对人体的危害,充分利用天然可再生资源,而且可以大大减少染色废水对环境的损害,是一种较自然、健康的染色技术,有利于减少污水处理负担,促进可持续经济发展。

植物染技术兼具了植物天然的色泽和沉静柔和、富有生命力的特质,通过没有约定俗成的印染标准,萃取出没有绝对标准的无法复制的染液,形成了植物染料独特的浪漫氛围和自然魅力。

此外,许多染料植物亦兼具草药的功效,不仅色泽柔和、不伤皮肤,并且对人体有呵护保养作用,如:黄檗具有防虫效果,可用来染须长期保存的经书、账簿等;蓝草具有杀菌解毒、止血消肿的功效;艾草在民间是趋吉避凶的护身符;其他如苏枋、红花、紫草、洋葱等染料植物,也都是民间常用的药材,这些兼具药草与染料身份的植物,能使染料具有杀菌、防皮肤病、防蛇虫与提神醒脑等特殊疗效。

2.2历史背景及发展趋势

植物染工艺在我国有着深远的历史。早在远古的石器时代,人们就能够用矿物颜料给衣物染色;到了轩辕黄帝时代,人们已经开始用草木之汁染色制衣。到了周代,植物染料在品种及数量上都达到了一定的规模,于是便设置了专门管理的官员,由他们负责收集染草,用来浸染衣物,而负责印染纺织品的这些专职官吏,称为“染人”。

自汉朝至盛唐时期,不断发展和完善的草木染技术造就了一匹匹色彩绚丽的丝绸织物,它们通过繁华的丝绸之路,远销中亚、西亚,甚至地中海沿岸和欧洲。

宋朝以后的海上丝绸之路更扩大了其销售范围,使中国古代的草木染产品走向世界,在这个过程中草木染技术也传播到了日本等国。

到了明清时期,我国的染料应用技术已经达到相当高的水平,染坊也有了很大的发展。至1834年法国的佩罗印花机发明以前,我国一直拥有世界上最发达的手工印染技术。

草木染工艺在技术上的主要研究方向为草木染的色素萃取、面料染色色牢度、纹样传承与创新、服饰设计具体应用;在行业内的主要研究方向为更加适应标准化的市场应用需求、独立设计师原创产品文化内涵。

植物染工艺作为非物质文化遗产技艺,其传承与创新迫在眉睫,以服饰产品作为依托传承创新植物染具有较高的价值和意义,结合当今时代发展趋势,可从色彩文化、图案文化、染色工艺几个方面进行文化传承,并提出通过概念、款式及工艺进行创新设计,使其得到更好的发扬。在概念创新方面,主要指服装设计的灵感创新,设计主题影响着服装的风格、色彩、款式、装饰工艺,目前市场所见植物染服饰大多属于中式风格,可以通过挖掘新的主题概念与之结合形成较为创新的风格;在款式创新方面,目前市场所见植物染服饰以新中式、民族、简约休闲为主要风格,款式创新应在满足具体消费人群定位的同时依据这三种风格进行创新,形成多元化的款式风格;在工艺创新方面,主要指印染纹样的工艺创新,目前植物染工艺多为云贵地区少数民族的蜡染植物染或者南通的蓝印花布,其图案较为单一,时尚性不足,可以结合敲拓、蒸煮拓染的工艺,实现较为丰富的图案印染工艺创新。

2.3原料产区

中国古代染色用的染料,大都是以天然矿物或植物染料为主,在天然染色中植物染料使用最广泛,用途也最为普遍。如树皮、树根、枝叶、果实、果壳,花卉的鲜花、干花、花叶、花果,水果的外皮、果实、果汁,及草本植物、中药、茶叶等物质都可以用来染色。

植物染料来源广泛,在我国的不同地区均有其原料种植区域,如:蓝色染料的主要原料(蓼蓝和板蓝根)在中国南北各省区有栽培或为半野生状态;红色染料的主要原料(红花和茜草)主产河南、湖南、四川、新疆、西藏等地,常生于疏林、林缘、灌丛或草地上;黄色染料的主要原料(栀子和姜黄)在东亚及东南亚广泛栽培;紫色染料的主要原料(紫草)分布于日本、朝鲜以及中国大陆的辽宁、山西、湖南、甘肃、山东、湖北、广西、四川、陕西、贵州、江西、河北、河南等地,主要产于中国大陆;茶棕色染料的主要原料(茶叶)主要集结在30°N线以南,其中尤以25°N线附近居多;黑色染料的主要原料(五倍子)主要分布在南部山区丘陵地带。

原料供应对纺织印染技术的发展具有重要的作用,植物染料其原料供应链系统不成熟、色素提取效率较低且提取成本较高、织物直接上染率及色牢度有待提升的问题严重限制了植物染料在纺织印染领域中的进一步应用发展。积极采取措施保证原料供应,借助更加先进的技术逐渐提高植物染料色素的提取效率,并积极精选染色助剂提升染色效果,力求植物染料的进一步发展。

2.4产品研发

在对天然色素进行筛选的基础上,进行染料优化;通过与专业设计人员合作、开发新产品,并对其文化价值进行深入挖掘;进一步提高植物染色技术在染料方面的应用水平;进一步研究如何把天然色素与先进生产工艺结合,以提高染色效果。将植物染色与新材料新工艺结合,根据国内外相关植物染色研究报道以及用户反馈情况,认为在这一领域未来应该会取得一定成果。

3市场分析

3.1市场规模及预测

[JP+1]我国的染料行业崛起于20世纪90年代中期,我国染料产量曾多度位居世界第一。其中,天然植物染料行业,目前市场每年需要天然染料约1000吨,大部分用于食品、化妆品等领域,仅有少部分应用于纺织品的染色、印花。由于化学合成染料的生产和使用会对环境造成巨大污染,也危害人体健康,目前欧美许多发达国家都对合成染料的生产、使用施加了诸多限制。而植物染色有着环保、健康、天然的特点,具有特殊的保健功能,虽然存在着环保型产品进展不快、产品价格较高和自主开发或独创性新产品少等劣势,但是据专家预测,在今后的几年中,植物染料将在染料市场中取得一席之地。虽然天然植物染料价格要高于合成染料,但是其作为一个功能性产品,其附加值很高。并且天然植物染料行业在国内外相关市场较为空白,国内高品质染料市场也较为空白,在当今的时代趋势下,这是机遇也是挑战。

植物染料行业的覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高、市场规模庞大市场销量紧缺,服务用量激增、复合增长率极高,市场规模及需求非常大。在这种背景下,“互联网+”积极应用在植物染料领域,为植物染料带来新的发展空间。在此基础上,传统企业和互联网平台竞争激烈,企业通过提高用户体验、提升效率等方式提高市场竞争率,为植物染料行业提供新的增长空间。

3.2SWOT分析

3.2.1植物染布优势分析(S)

植物染料是随着自然界的植物而生的,因此具有再生性,而且植物染料完全来自大自然,是将纯天然植物提取加工,无须进行任何化学处理,最大程度上保证了对人体的健康无害。

在制作植物染料之前,所使用的原料会经过严格的检测和筛选,确保其原料的安全性,而且许多原料为天然药材,对人体具有很好的保健和医疗作用,是任何化学染料都不具备的最大特色。

植物染料在制作的过程中,将植物的色素提取了以后会剩下大量的残渣,这些残渣经过一定的处理之后,可以成为优质的肥料再作用于植物,最大程度上减少了原料的浪费,最大化地利用了天然植物。

植物染色的服装具有自然简约的美感,体现出一种素雅淡然的风格和生活态度。并且在中国的传统文化中,植物染在纺织品中的广泛运用,反映出一种历史、地域和文化的独特特征。

3.2.2植物染布劣势分析(W)

植物染布料在生产过程中需要经过采集植物、提取染料、手工染色等多种复杂工序,并且色素在植物当中的含量非常低,造成色素提取效率较低,因此植物染料的成本十分高昂,想要大批量生产是极其困难的。

植物染布的工艺技术较为烦琐,需要手工制作,且受生长环境、天气、温度、阳光的影响,植物的色素含量不稳定,染色效果不如化学染料稳定。因为是自然生长,不同批次或地点的植物所含的染料量是不同的,甚至颜色都会发生改变。

在当今社会,植物染料所具有的颜色较为局限,且其互相拼色性很差,很难满足时下人们的审美需求。植物染料的使用性能并不能达到理想状态,无法按照指定颜色进行染色,再加上其复杂的工艺和较低的上染率,目前的技术水平很难解决这些问题。

现代市场需求较为侧重于快速、便捷和高品质的产品,这使得传统植物染的产品失去了一定的市场竞争力。植物染布技术由于自身的局限性,在自主开发产品方面很难有创新性的突破,此类环保型产品的发展十分受限。

3.2.3植物染布机会分析(O)

首先,植物染产品填补了个性化需求的市场空白。传统服装行业大多是印花或素色,无法满足消费者对于独特、个性化的需求,而植物染技术可以通过不同的染色方式和色彩搭配,为消费者提供更多元化的选择,同时也让服装更具艺术感和时尚感。

其次,植物染产品填补了环保需求的市场空白。传统化学染料染色会产生大量废水和废气,对环境造成严重污染,而植物染技术采用的是天然植物染料,不仅染色效果独特,也不会对环境造成过多负担,符合现代社会对于环保型产品的要求。

最后,植物染产品还填补了文化需求市场的空白。植物染是中国传统的染色技术,具有悠久的历史和文化内涵。随着人们对于传统文化的重视,植物染技术也获得了人们更多的关注和认可。植物染产品不仅可以满足消费者对于时尚的需求,也可以让人们更好地了解和传承中国传统文化。

20世纪90年代以来,以“回归自然”为主体的绿色消费观念的大背景下,人们越来越注重绿色环保,对健康绿色产品的需求将不断增加,植物染色的市场需求不断增大。随着人们环保意识的增强,生活质量的改善以及部分化学染料的禁用,人们对天然染料的应用越来越关注。

现今,高素质中青年群体逐渐成为植物染布产品的消费主力,植物染制品能否更好地满足人们的需求成为新的关注点。从市场需求来看,目前市场空间十分充足,国际市场尤其是欧美、日本、韩国市场需求强烈,国内高端市场也有很大的需求空间。

3.2.4威胁分析(T)

2023年一季度,我国印染行业经济运行总体承压。其一,生产方面。随着我国疫情防控较快平稳转段,居民消费场景加快恢复,纺织服装终端消费呈现温和复苏态势,内生动力有所恢复,印染行业生产总体保持平稳态势,印染布产量规模与上年同期基本持平。其二,出口方面。行业呈现一定的韧性,出口延续良好态势,主要印染产品出口在上年同期较高基数的基础上仍保持增长但出口单价下降较为明显。其三,运行质效方面。下游需求不畅而原料端价格相对高企,导致印染行业主要经济效益指标延续下滑态势,企业经营承压明显。

近年来,我国化学印染技术取得了新的突破,由纳纤科技团队研发的超临界流体无水染整技术,能将染料处理成单分子状态,通过超临界介质的运载和调控,从而实现染料在纺织物上的快速扩散,并完成染色。且在这种状态下,染料和介质极易分离,染料利用率、生产效率要比传统印染技术高出许多,而且染制成品不容易掉色,是一种全新的无水染色技术。通过利用超临界流体无水染色技术,染制成了牛仔布料。

苏州迪利安环保科技有限公司针对传统缸染工艺污染大、耗能高、效率低的特点开展科技攻关,历经8年自主创新,终于自主研发出DLN绿色生态光电智能印染系统技术,成功改变了沿袭2800年的采用缸染布的传统工艺,从而开始了纺织品印染产业的废水“零排放”环保革命。

4商业运作模式

4.1运营模式

定价策略主要针对折扣、差别、组合进行定价。在折扣定价方面,采取价格折让策略,根据客户所购买商品的基本价格及其数量,作出一定的价格折让,直接或者间接降低价格,以达到争取客户、扩大销量、同时宣传产品的目的。

在差别定价方面,根据不同的产品类型进行价格弹性定价,对于不同的花色、样式,使用不同种布料、原材料的产品将定制不同的价格,从而满足顾客的不同需求,同时提高产品利润。

在组合定价方面,对关联性较强的产品可以利用产品组合定价策略,对于购买同一系列的多种不同产品,实行优惠定价,低于单独购买的价格,以吸引顾客成套购买。

在制定销售策略方面,对于主要运用植物染工艺的相关工艺品,应提供与其技术相关的特殊产品售后服务,同时提供定制服务。在销售渠道的选择上主要采取线上、线下结合的销售方式。通过各大电商平台和官方网站提供线上销售渠道。在线下推出植物染工艺体验店,在销售植物染相关成品的同时,为客户提供体验服务,满足客户多样化消费需求。

促销策略的制定,主要以人员促销和广告促销为主。通过门市柜台、产品展会等方式,向消费者赠送植物染相关产品,并配合促销人员向消费者介绍产品的方式,刺激消费者的购买欲望。利用多种网络媒体平台进行促销活动,通过赠送消费券、储值会员卡等方式,促进消费,提高品牌知名度。

运营方式主要从新媒体和实体市场两个方面开展,利用微博、小红书、抖音等自媒体平台与相关博主合作,加大对植物染工艺的宣传力度,监控活动数据,通过数据反馈分析消费者的购物需求,及时调整运营方案。积极策划线下活动,如举办植物染服装试穿拍照活动,激起人们对植物染的兴趣,并对活动效果进行统计,通过数据分析进行总结复盘,掌握最新消费动向。

4.2盈利模式

4.2.1收入结构

通过对商业运行模式的研究,对植物染布产业的预期收入来源主要从销售产成品、与品牌合作销售布料、组织相关文化活动几个方面获得。

植物染布企业可以通过自主研发设计产品,创立品牌面向市场进行销售活动,达到盈利目的,也可以通过与设计师工作室或独立服装品牌合作,向其提供植物染布料,供其进行产品生产,获取收益。此外,作为中国传统文化的传承与发展的植物染布工艺企业,既可能获得政府扶持资金,用以文化复兴与发展,又可以通过组织相关文化活动,如线下体验、文化讲堂、创作比赛等活动,宣传传统工艺,树立良好品牌形象,促进企业经济效益。

4.2.2成本结构

植物染创业的成本构成主要包括以下五个方面。

第一,原材料成本。植物染需要使用大量的布料、染料和工具。其中,染料是植物染过程中最主要的成本之一,因为染料的价格直接影响了产品的质量和价格。

第二,人工成本。植物染是一个需要手工制作的过程,因此需要雇佣一批熟练的技术工人进行生产。人工成本是植物染创业中不可忽视的一部分,因为它直接影响了企业的生产成本和利润。

第三,设备成本。植物染需要使用一些特殊的设备,如植物染机、染色机等。这些设备的价格比较高,因此设备成本也是植物染创业中不可忽视的一部分。

第四,房租和水电费用。植物染企业需要租用厂房和仓库来进行生产和储存,因此房租和水电费用也是植物染创业中不可忽视的一部分。

第五,税费和其他费用。植物染企业需要缴纳各种税费,如所得税、增值税等。

第六,还需要支付其他一些费用,如保险费、宣传费等。

4.2.3盈利模式

植物染布可通过定制模式,实现差别化盈利。植物染布的目标消费者为收入较高,受过较高教育,且对生活品质有一定要求的女性群体。这部分消费者有着明确的生活目标,个性相对较强,对新事物接受程度高,对价格敏感度相对低。新型的植物染布有着较强烈的个性色彩,定制方式又是这部分消费者可以接受的,对个性化产品的支付意愿较高。从市场规模看,这部分群体的数量可观,植物染布的未来市场规模可达到30亿元左右。植物染布企业通过树立独特的品牌形象,其盈利将高于同行业企业盈利水平。

5结语

在本次植物染布的商业运作模式研究中,深入探讨了这个充满潜力的可持续纺织行业。通过对原材料成本、染色工艺、市场分析、销售渠道、品牌建设和可持续性等关键领域的研究,已经为从业者提供了一系列有价值的见解和建议。

中国的印染市场潜力巨大。植物染作为染布工艺的一个品类,要面对众多的强有力的竞争对手,获取一份市场份额,需要洞悉消费者的需求,准确把握市场机会,充分利用新媒体的优势,精准进行资源分布,通过良好的运营效果,创造可控的成本结构,实现多元化的收益来源,达到预期的盈利模式,形成稳健有力的商业运作模式。

植物染布的商业运作模式具有巨大的潜力,可以为企业带来可持续的盈利,并为环保意识不断增强的社会提供了一种可行的时尚选择。鼓励从业者积极采纳研究中提出的建议,不断完善自身的商业模式,共同推动植物染布行业的繁荣和可持续发展。

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