校园国潮文创产品推广策略研究

摘要：近年来，随着文化创意产业的蓬勃发展与“国潮”文化的兴起，校园文创快速发展，“国潮”元素也逐渐渗透到文创产品设计的各个领域。作为文创领域中极具代表性的分支，国潮文创产品与校园文创产品都有着极大的发展潜力，但二者之间的结合较为稀少，产品推广策略上仍有些许不足。基于此背景，文章对校园国潮文创产品的现状、推广的必要性、现存问题等进行了分析，提出了校园国潮文创产品推广营销的建议与对策。

关键词：国潮；文创产品；校园文创；产品推广

中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1005-6432（2024）34-0049-04

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2024.34.012

1引用

校园国潮文创产品是指以中国优秀传统文化相关元素和高等院校的校园文化元素为创意基础，结合现代化的设计理念和技术工艺，创造出的具有商业价值和文化内涵的高附加值产品。校园国潮文创产品有着较为稳定的市场环境，主要目标客户包括高校的师生、校友、外来访问人员等。该类产品主要通过对中国优秀传统文化和校园文化的深度发掘，形成具有传统特色与校园特色的创意设计和品牌文化内涵，从而推动本国文化在年轻人中的传播与普及，同时提高高校的知名度和影响力。

近年来，在大数据时代下，文创产品的推广渠道更加多样化，随着文化创意产业的快速发展和“国潮”文化的兴起，涌现出越来越多的国潮文创产品，国内消费者，尤其是年轻消费者对国潮文创产品的消费心理与消费行为发生转变，逐渐形成追求“国潮”的新风潮。校园国潮文创产品作为其中的一个目标市场多为年轻消费者的分支，在产品推广上面临着极大的机遇与挑战。而作为文化教育工作的核心战场、文化知识优势与思想创意优势的拥有者的高等院校，更应该着力打造具有“国潮”特色与校园特色的文创产品和优质文创品牌。

2校园国潮文创产品现状分析

2.1市场空间较为广阔

校园国潮文创产品具有较为广阔的市场空间。由于近年来我国文化创意产业的蓬勃发展，国家和政府对传统文化相关的文化产业的重视与支持，以及校园文创在文创产业中占据的重要地位，校园国潮文创产品目前拥有着良好的发展环境、发展前景和政策支持。此外，越来越多的年轻消费者对“国潮”文化产生的关注和支持为这类文创产品提供了庞大的客户群体，也吸引了一批潜在消费者。同时，产品的消费渠道也逐渐趋于多元化，新兴的电商、直播平台以及各种社交媒体也为校园国潮文创产品的营销和销售提供了优质便利的条件。体验式消费、以短视频传播等为主的互联网推销模式正在快速推动“国潮”产品走进消费者的生活，各种“国潮”产品在引爆市场的同时，也在不断地创新、求新，围绕着原有的主题不断扩展延伸，不断进行市场细分，挖掘新机遇。

2.2市场价格差异大

由于校园国潮文创产品的品质、产品设计以及相关生产工艺的差距较大，其在市场上的价格也有着较大的差异。一些品牌采用高品质、好设计、精工艺来打造相对高端的文创产品，价格相对较高。但也有生产厂家采用较为经济实惠的原料生产产品，以较低的价格进入市场，吸引了较多的消费者群体。此外，一些品牌还会通过对文创产品进行限时限量销售或者定制销售的方式来提高产品的附加价值，以此刺激消费或者提高售价。但高校学生作为校园国潮文创产品的主要消费群体，更倾向于选购价格优惠、经济实用的文创产品，可接受的价格区间普遍偏低。

2.3市场需求持续增长

随着消费者，尤其是作为校园国潮文创产品主要目标客户的年轻消费者的文化认同感和民族自豪感不断增强，他们更加愿意选择具有传统文化元素的文化创意类产品，以此来展现自己的文化自信。另外，年轻消费者对于个性潮流的追求，使得他们对“国潮”产品的关注度大大提升。消费者对于校园国潮文创产品的品质、创意度、实用性要求越来越高，更偏爱实用性与功能性并存的文创类产品，为产品的设计提供了更加具象化的思路，校园国潮文创产品的优势更加凸显。校园国潮文创产品的产品设计开始注入新的思想，产品元素也逐步与当前的潮流趋势接轨。“东方美学”与潮流思想的碰撞、文化内涵和文创产品更加完美的融合带给消费者耳目一新的体验，进一步刺激了市场需求。与此同时，购买渠道的多样化也为市场需求的增长提供了更多的机会。

3校园国潮文创产品推广的必要性分析

校园国潮文创产品是“国潮”文化与校园文创产品相结合的创意性产物，既体现了“国潮”文化的独特魅力，又融合了校园文化的精神底蕴，是校园文创产品传承和发扬我国优秀传统文化的有益探索。

3.1传承和弘扬中华文化

目前，“国潮”文化的兴起与国货风潮的形成，对国内的消费者群体，尤其是年轻人影响重大。校园国潮文创产品是基于“国潮”文化下的校园文创产品的一种革新，更是作为高校文化与高校形象传播载体的校园文创产品的一种机遇。在消费者更倾向于跟随“国潮”、购买国货的今天，年轻人更应该肩负起传承和弘扬中华优秀文化的重任，打造独特的校园国潮文创产品品牌，运用各种有效渠道对校园国潮文创产品进行推广，可以让更多的年轻消费者了解和认识中国的传统文化，增强年轻消费者的民族自豪感和文化认同感。

3.2促进校园文化建设

校园国潮文创产品是对基于“国潮”文化下的校园文创产品的情感附加价值的提升。校园国潮文创产品可以融入校园文化内容，是校园文化物化的表现形式，也是校园精神的物质载体。通过推广校园国潮文创产品，有助于向在校师生、校友、社会公众传递高校的文化内涵，让更多的人了解到学校的文化理念，树立优质的学校品牌和口碑。在满足消费者需求的同时，也可以促进校园文化建设，增强校园文化的内涵与特色，提高校园文化的影响力和知名度，拓展产品市场。

4校园国潮文创产品现存问题分析

文创产品是一种将文化元素、文化符号和生活方式融入消费品中的创意性产品，是具有精神和物质双重属性的消费品。随着文创产业的迅速发展与“国潮”文化的兴起，市场上的国潮文创产品种类日益丰富，但其销量和消费者的认可度都不容乐观，也暴露出了诸多问题，具体如下。

4.1产品缺乏创新性，同质化现象严重

校园国潮文创产品种类繁多，但缺乏创新性，具体表现形式单一、产品同质化现象十分严重。大多数的校园国潮文创产品拘泥于铅笔袋、帆布包等形式，产品设计缺乏特色和差异，产品相关的主题局限性强，创意也较为匮乏，与同赛道的竞品相比不占优势。此外，随着科技的发展，文化产品的制作与仿制变得更加容易。市场上一旦出现某种爆款文创产品，便会出现大量仿制跟风的现象，从而使得市场上的产品极度相似。千篇一律的产品很容易导致消费者的审美疲劳，也很难与同类型的产品有效区分。如果校园国潮文创产品无法体现出其结合校园文化、地方特色、国潮文化的特殊性与代表性，就很难在市场上找到产品清晰的定位，也很难带给消费者良好的文化体验。

4.2产品缺乏实用性与文化内涵

校园国潮文创产品中大多数的产品仅仅停留在具备观赏性的层面，只注重产品的形式而忽视了产品的实用性，这类“鸡肋”产品与大众讲究实用性的消费观并不相符。其主要原因在于产品设计开发前期并未对目标客户的需求进行全面而准确的分析，产品设计没能做到以人为本，切实贴合消费者的生理需求与精神需求，因而没有获得良好的市场反响。产品过于追求形式上的风格体现，忽视了实用性和用户的体验，很难引起消费者的共鸣，不利于后续推广。另外，现在的校园国潮文创产品对文化元素、文化符号的使用过于泛滥，更多的文创产品是将文化符号与“国潮”元素随意拼贴在消费品上。这样的文创产品并不是文化内涵的注入，而是文化符号的堆砌，造成产品设计与产品文化内涵不相符，“表里不一”的产品很容易误导消费者对文化内涵的体会与认识，使其情感附加值大打折扣。

4.3宣传渠道与推广销售方式单一

现阶段，校园国潮文创产品的宣传渠道主要有派发传单和公众号推文两种形式，不仅覆盖的受众面有限，传播力度不大，宣传效果不理想，缺乏创新性的营销方式，很难吸引到更多的消费者。此外，校园国潮文创产品的销售方式也主要是通过文创产品实体商店销售和线上销售两种。实体商店销售更加直观、全面，但销售范围和销售时间有限。线上销售对于消费者而言更加方便快捷，但图片所展示的产品与现实中的产品难免会有出入，容易导致消费者的满意度受到影响。单一的宣传渠道与推广销售方式既没有制定不同的宣传与销售策略来应对消费者的不同偏好，又没有充分利用各种资源和渠道，且忽视了如何保持宣传与销售的持续性的问题。宣传推广的过程中，缺乏与消费者的互动与反馈机制，不能及时对消费者的需求和反馈进行捕捉，很难提高消费者的互动性和忠诚度。

4.4知识产权保护不力

在校园国潮文创产品的推广过程中，生产方的品牌意识不强，对于产品的知识产权保护力度不足，导致市场上不良商家复制、抄袭的现象频发。通过采用低劣的材料仿制优质产品或者时兴产品，以低廉的价格恶意竞争、抢占市场的情况也时有发生。知识产权保护不力不仅会让原创品牌的品牌形象大打折扣，也会削弱产品设计师设计创新的积极性，从而影响到整个文创产业的健康发展。

4.5产品供应链不完善

校园国潮文创产品一般团队规模较小，在合作方的选择上并不占据优势，缺乏完善的产品供应链。在产品的生产和销售环节中，团队可能无法选择到合适的供应商和物流合作方，极有可能面临因为供应商的供货能力不足或者产品的物流和配送效率低下，无法将产品按时送达消费者手中，从而影响其购买体验和满意度的风险。除了在产品的生产和流通环节存在着诸多的不确定因素外，由于产品供应链的不完善，库存控制方面也会出现不足，可能会因为无法准确预测产品的需求量导致库存积压或者缺货，影响校园国潮文创产品产生的经济效益。此外，产品也可能由于无法进行有效的品质控制从而影响产品质量和消费者的购买决策。

4.6缺乏品牌意识和品牌战略

目前，许多校园国潮文创产品缺乏品牌意识和品牌战略，没有充分认识到品牌效应在市场竞争中所占据的重要性。在产品的设计、生产与销售过程中，大多数的校园国潮文创产品只会贴上“校园”“国潮”之类的标签，而不会推出特定的品牌，并没有形成强烈的品牌意识和战略思维，从而导致产品的品质和特色没有办法得到有效的体现和提升。产品缺乏独特的品牌形象和具有辨识度的品牌风格，会使得消费者在选择产品时既无法将产品与其文化内涵和特色相联系，也无法将产品与市场上的其他竞品区分开来，产品所蕴含的文化内涵无法得到有效的传递和表达，在市场上的竞争力也无法得到有效的提升。

5校园国潮文创产品推广的对策及建议

在当今社会，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，文创产品的市场需求不断增加，而大学生由于其独特的生活方式和社会地位，对文创产品的需求更加强烈。因此，如何有效地推广校园国潮文创产品成为当前亟待解决的问题。

5.1结合校园特色将传统文化内涵巧妙融入生活

校园国潮文创产品与其他类型的产品不同，其主要目的不仅仅在于商业盈利，更在于对校园文化与传统文化的文化传播，并且对于文化传播的意义要远高于商业盈利的目的。因此，为达到这一目的，产品设计与内容创新十分重要。在如今产品更新换代速度更快、内容质量要求更高的市场背景下，校园国潮文创产品更应该在传统中求新、求变，突破传统思维。在产品设计时，可以适当运用校园特色元素，将传统文化特征重点体现在文创产品包装、产品创意以及产品构思当中。例如，将校园内具有的特色地标建筑等元素与传统文化元素相融合，尤其采用非遗中某些少见的产品技艺及表现形式，如蜡染、刺绣等。这些对于消费者而言极具神秘色彩，但是如果通过产品体验的方式，增强与消费者的互动性、体验感，便可以巧妙地将这些传统文化内涵渗透到生活的各个方面，拉近与传统文化的距离，使传统文化与校园文化更好地融合，更贴近日常生活。故宫博物院九十周年院庆推出的“朝珠耳机”“奉旨旅行”腰牌卡等一系列一经面世便迅速走红的文创产品，正是极为巧妙地将有些枯燥的历史文化与现代潮流文化相融合，减少与传统文化的陌生感，提高了历史的趣味性，赋予历史文化情绪与态度，从而获得了成功。

5.2增强消费者各方向的互动体验感

增强消费者互动体验，首先可以从文创产品的形式入手。互联网时代背景下，文创产品的推广主要通过新型的线上与线下结合的文化活动互动体验形式得以开展，这一点值得校园国潮文创产品推广借鉴与学习。同时可以增加智能多媒体的体验，尝试开放校园国潮文创体验馆或者校园国潮文创产品DIY店铺，可以让大众品味欣赏校园国潮文创产品的设计创意，在体验当中消费者能获得独特的感受，并能面向大众传递一定的文化内涵，给消费者留下深刻的印象，凸显一定程度的教育意义。

此外，也可以通过举办特色主题活动，增强消费者的参与感，调动消费者的积极性。例如，可以采取线上线下结合的方式，举办校园国潮文创产品设计大赛、文化沙龙等活动，让消费者亲自尝试设计自己需要的校园国潮文创产品，更精确地了解消费者的需求，让产品更贴近消费者。

5.3加强知识产权保护与品牌建设

加强知识产权的保护对于校园国潮文创产品的产品设计和营销推广都十分重要。不仅需要提高品牌和原创设计师的知识产权保护和维权意识，加强两者对知识产权保护相关知识的学习和宣传，也需要提高消费者的知识产权保护意识，让他们认识到侵害知识产权的危害。品牌也要通过自己的努力，严厉打击各种形式的侵权行为，从而保护产品设计师和自身的合法权益，保障文创产业的健康发展。

同时，校园国潮文创产品也应该注重品牌的建设。通过新颖的产品设计、优质的产品质量和服务以及完善的售后体系塑造良好的品牌形象，并且用多元化的营销手段提高品牌的知名度，从而提升品牌的影响力。

此外，良好的品牌文化也能吸引更多的消费者，品牌文化的建设同样需要重视。例如，华为作为全球知名的科技公司对于品牌建设就十分重视，通过明确的品牌定位和创新的品牌传播策略成功地树立了高端科技品牌的形象。华为经过长期的发展和不断的调整而形成的品牌意识和品牌战略，为其在全球市场的竞争上提供了有力的支持。

5.4结合“互联网+”思维，多维度丰富文创产品组合

校园国潮文创产品应积极发展广受年轻人欢迎的、喜闻乐见的流行动漫、影视等虚拟文创产品，捕捉校园内消费者的目光。通过这些还可以趁机推出文创实体产品，在这种流行IP的影响之下，可以进行各种方式的产品组合，大大提高产品组合相关性。也可以效仿网络上大热的品牌跨界联合，与其他品牌、IP进行合作，推出联名款产品，扩大校园国潮文创产品的曝光度。例如，可以与时尚品牌合作推出联名服装，也可以与其他高校或者文创品牌IP进行合作，推出共创文创产品，丰富产品种类，拓展市场份额。

5.5加强与校方的合作，合理定价，多元化营销

校园国潮文创产品的目标客户主要是在校学生、老师等消费群体，产品的推广就更需要加强与校方的合作，充分利用校园资源，提高产品的认可度和影响力。可以通过与校方合作举办文化活动、提供文化创意服务等方式来推广产品，也可以借助校方的影响力来扩大产品的受众群体。

校园国潮文创产品的定价也需要考虑到消费者的购买心理和产品的成本，不能过高或过低，需要通过市场调研、成本分析等方式来确定合理的价格区间，同时注重价格策略的灵活性和市场竞争力。

此外，校园国潮文创产品需要采用多元化营销方式，包括线上和线下销售、社交媒体宣传、社团赞助、不定时抽奖等方式，通过多种渠道和方式来宣传、推广产品，提高产品的曝光率和销售量。例如，可以通过在短视频平台上发布创意短视频或开展直播等形式，展示校园国潮文创产品的独特魅力和文化内涵，吸引更多年轻人的关注和喜爱。另外，还可以在微信、微店等平台上开设官方小程序或线上店铺，定期上新产品，为消费者提供便捷的购买渠道，提高营销效率。

6结语

校园国潮文创产品作为文创产业中的一种特殊存在，以校园文化与传统文化内涵为核心价值，通过物质载体、形态含义走进大众生活。与纯粹营销相对比，校园国潮文创产品营销更多的是其中蕴含的精神内核，随着“文创+教育”“文创+科技”的形式越来越受大众青睐，以在校学生即主要消费者群体为中心的校园国潮文创营销理念也逐渐突出。

在文创产业快速发展与“国潮”文化逐渐兴起的当下，对于校园国潮文创产品机遇与挑战并存，想要在文创产业的市场上占据一席之地，就不能盲目地跟风模仿，而应从消费者的角度关注产品的开发及推广，灵活地运用现有的营销渠道为校园国潮文创产品开发多元化的营销模式。

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