技术向左 广告向右：区域性融媒体企业经营发展方向分析

摘要：本文以龙虎网为例，深入分析其在技术与广告两个关键领域的实践与探索，找到适合自身的经营发展道路，包括：转变盈利思路、持续打造龙头型轻应用技术产品、深入挖掘客户以及技术与广告的协同发展等，从而实现转型升级和可持续发展。

关键词：区域性；融媒体企业；经营发展；龙虎网

DOI：10.12433/zgkjtz.20243038

在媒体融合的时代浪潮中，区域性融媒体企业发展面临着复杂的局面。技术的迅猛发展为媒体行业带来了前所未有的变革，而广告业务作为媒体企业的重要支撑，也在不断寻求新的突破。以龙虎网为例，其在经营过程中，技术创新与广告运营之间的平衡与协同至关重要。本研究旨在为区域性融媒体企业提供具有前瞻性和可操作性的经营策略建议，以适应快速变化的媒体环境，实现可持续发展。

一、区域性融媒体企业主要特征

2015年，《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》出台，对区域性融媒体企业的整合发展提出了明确要求。

（一）立足本地，服务区域受众

区域性融媒体企业的首要特征是紧密围绕本地资源，深度服务区域受众。它们对所在地区的社会、经济、文化有着深入的了解，能够精准把握当地受众的需求和关注点。例如，在新闻报道方面，侧重于本地的民生问题、政策动态、社区活动等。通过及时、准确、贴近地报道，为本地居民提供与他们生活息息相关的信息。此外，此类企业还会积极挖掘本地的特色文化、历史传承和风土人情，通过丰富多样的形式进行展示和传播，增强当地居民的文化认同感和归属感。

（二）多平台融合，创新传播方式

为了满足不同受众的信息获取习惯和需求，区域性融媒体企业积极整合多种传播平台，实现内容的多元化传播。它们不仅拥有传统的报纸、电视台、广播电台等媒体资源，还会充分利用互联网和移动终端，搭建网站、移动应用、社交媒体账号等新媒体平台。通过将不同平台的优势进行融合，实现内容的一次采集、多次加工、多平台发布，提高信息传播的效率和覆盖面[1]。在传播方式上，区域性融媒体企业不断创新，采用图文、音频、视频、直播、H5 等多种形式，为受众带来更加丰富和生动的体验。例如，通过直播报道本地的重大活动、突发事件，让观众能够第一时间获取现场情况；利用短视频展示本地的美食、旅游景点，吸引更多人的关注。

（三）资源整合与合作共赢

区域性融媒体企业通常会积极整合区域内的各种资源，包括政府、企业、社会组织、自媒体等，形成强大的传播合力。与政府部门合作，获取权威的政策信息和公共服务资源，为本地居民提供更加准确和全面的政务服务信息。与当地企业合作，开展广告宣传、营销推广等活动，为企业拓展市场、提升品牌影响力提供支持，同时也为自身带来经济效益。此外，还会与社会组织、自媒体等建立合作关系，共同策划和开展各类活动，丰富内容来源，扩大传播渠道。通过整合各方资源，实现优势互补、合作共赢，共同推动区域内信息传播和文化发展。

二、龙虎网经营发展现状

作为南京市委宣传部的直管媒体，南京报业传媒集团的控股子公司，经过近二十年的发展，龙虎网（江苏龙虎网信息科技股份有限公司）已成为南京地区最大最强的新媒体服务提供商，也是江苏省内最早一批进行融媒体改革的媒体型互联网企业。

（一）龙虎网的传承与豹变

分析该公司2018～2023年财务报告，可发现该单位的早期营收主要来源于广告、内容策划、新媒体账号运营、可视化新媒体产品、线下活动、展览展陈、网络直播、分发、舆情等。该公司有300多员工，建立了专业的编导、摄影摄像、剪辑、动画、手绘、平面设计、网页设计、三维设计、前端设计、产品分析、程序员等团队，通过编辑外派、直播、短视频、各类设计、动画、专业拍摄、活动策划执行获得主要运营收入。融媒体企业传统的盈利模式是生产内容、聚集受众、销售广告。而今天，原先的商业模式正在受到严峻的挑战，该公司也面临核心的广告收入增长乏力的严峻局面。龙虎网经营团队管理研究分析，地市级融媒体企业盈利方式主要包含经营型、资本型以及政策型三种。为了获得长远发展，融媒体企业应尽可能地拓展营收渠道。但传统的单一广告盈利模式，可开拓的空间已非常有限。区域性融媒体平台应拓展表现手法，尽量实现存量资源的聚合变现。龙虎网管理层经过仔细分析研究，根据自身特点，选择了技术转型之路。

（二）龙虎网的技术转型

从2019年起，龙虎网充分发挥自身互联网信息服务业企业属性，依托网络文化经营资质、视听节目及广播电视节目制作等资质，在近年的发展中适时转型，从传统的融媒体新闻网站转型为科技型互联网信息服务企业。龙虎网在国内地市级融媒体公司中率先成立了技术研发和技术经营两大技术中心，让技术不再仅是自身的内部服务保障单元，而是成为创新创收的新主力。龙虎网技术团队有70名开发人员，具有相当强大自主研发能力，目前拥有65件软著权、13 项专利、4件国家级软件产品。目前，龙虎网已被认定为江苏省高新技术企业，同时入选南京市创新型中小企业，并成为江苏省2022年第一批科技型中小企业。龙虎网设立了三个南京市级技术研发中心，并获多项国际体系，成为省级信用管理示范企业。面对新形势，龙虎网聚焦“南京最大最安全的内容审核服务提供商、地区最大最强的新媒体服务提供商、面向智慧城市的软件企业”战略目标，以技术开发为先导，为客户提供全套信息与技术解决方案。

三、区域性融媒体企业经营发展策略

（一）以技术为驱动，打造优质内容生态

1.加强技术研发投入

龙虎网应加大在技术研发方面的资源投入，吸引和培养优秀的技术人才，建立专门的技术研发团队。关注前沿技术如人工智能、大数据、区块链等在媒体领域的应用，将其融入内容生产、分发和用户互动的各个环节。例如，通过大数据分析用户的兴趣和行为，实现精准推送，提升用户体验。以地区性主流舆论阵地为依托，为本地区的各类服务平台、沟通渠道和信息枢纽提供技术产品和技术支撑，推动融媒体企业可持续发展。

2.创新内容形式

借助技术手段，创新内容的呈现形式，增加互动性和沉浸式体验。可以采用虚拟现实（VR）、增强现实（AR）、短视频、直播等形式，丰富新闻报道和专题内容。例如，地区性融媒体要充分发挥技术优势，在为合作单位提供信息发布、新媒体代运营的同时，为客户提供精准的一对一技术研发服务，针对热点话题，开展实时直播互动，增强用户参与感[2]。

3.优化用户体验

运用技术提升网站和移动应用的性能，确保页面加载速度快、操作便捷、界面友好。同时，建立完善的用户反馈机制，根据用户的意见和建议不断优化产品设计。例如，通过 A/B 测试不同的页面布局和功能设置，以确定最能满足用户需求的方案。

（二）以广告为导向，实现多元化精准营销

1.精准定位目标客户

深入研究本地市场和用户特征，利用数据分析和市场调研，精准定位广告的目标客户群体。了解不同客户群体的需求和偏好，为其提供个性化的广告解决方案。

2.拓展广告形式和渠道

除了传统的展示广告，积极探索原生广告、社交广告、内容营销等新型广告形式。同时，整合线上线下广告资源，实现多渠道的广告投放。例如，与本地的商家合作，开展基于社交媒体的口碑营销活动；结合线下活动，进行场景化的广告植入。

3.建立广告效果评估体系

构建科学合理的广告效果评估指标，如点击率、转化率、品牌知名度提升等，对广告投放效果进行实时监测和评估。根据评估结果及时调整广告策略，优化广告投放效果，提高客户满意度。

（三）促进技术与广告的融合创新

1.数据驱动的广告策略

利用技术收集和分析用户数据，为广告业务提供精准的决策支持。根据用户的浏览历史、兴趣爱好、地理位置等信息，实现广告的精准投放和个性化推荐。通过用户画像技术，为不同类型的用户展示与其兴趣相关的广告，提高广告的点击率和转化率。

2.技术赋能广告创意

将技术与广告创意相结合，创造更具吸引力和互动性的广告形式。利用增强现实技术开发互动式广告，让用户通过手机扫描特定标识即可参与有趣的互动体验。

3.协同发展模式

建立技术部门与广告部门之间的紧密合作机制，促进信息共享和协同创新。在项目策划和执行过程中，充分发挥技术和广告的各自优势，共同打造具有竞争力的融媒体产品和服务。例如，在策划一场大型线上线下活动时，技术部门提供技术支持保障活动的顺利进行，广告部门负责活动的品牌推广和商业变现，实现双赢。

四、区域性融媒体企业经营发展方向

（一）转变盈利思路

传统的区域性融媒体企业盈利模式主要依赖广告收入，但在当前竞争激烈的市场环境下，这种单一的盈利模式已难以支撑企业的持续发展。龙虎网需要积极变革盈利思路，实现多元化收入来源。一方面，拓展付费会员服务。通过提供独家、优质的内容，如深度报道、专业分析、特色专栏等，吸引用户成为付费会员。会员可享受无广告阅读、优先参与活动、专属优惠等特权，从而增加用户粘性和忠诚度，为企业带来稳定的收入[3]；另一方面，开展电商合作。结合本地特色产品和服务，与商家合作开展电商业务。利用媒体的宣传推广优势，对商品和服务进行精准营销，从中获取销售分成。例如，举办本地特产的线上展销活动，或者推荐本地优质的生活服务商家，实现媒体与商业的有机结合。

（二）持续打造龙头型轻应用技术产品

在技术驱动的时代，龙虎网应致力于打造具有核心竞争力的龙头型轻应用技术产品，以下产品类型为其拓展重点：1.智慧党建系统：龙虎网拳头产品之一，产品成熟度高，复制性强。实用相关案例众多，市占率颇高。2.智慧统战系统：产品在南京多区成功推出，可扩展度高。3.动物消毒一体化平台：龙虎网纯自研系统，软硬件结合，信息化程度高，国内首创技术产品，产值利润均可观，有国内拓展潜力。4.云签约平台：简明轻应用产品，市场潜在需求较大。5.电商平台：龙虎网在南京多区推出多款电商应用平台，此领域竞争非常激烈，但需求也大。6.智慧会展系统：龙虎网近3年的亮点产品之一，成熟度高、可复制性强，与展馆的展陈设计结合，推广潜力大。7.融媒体系统：龙虎网作为区域性融媒体企业，成熟的自研核心产品。8.大数据系统：基于地区核心融媒体企业的数据资源，开发出具有本地特色的大数据系统。通过深入挖掘本地用户需求，开发具有针对性的应用，加强与技术合作伙伴的合作。与专业的技术公司、科研机构等建立合作关系，共同研发和推广轻应用技术产品。借助合作伙伴的技术实力和资源优势，加快产品的研发进程，提升产品的市场竞争力。

（三）深入挖掘客户

客户是企业生存和发展的基础，对于区域性融媒体企业更是如此。在发现客户方面，龙虎网需要加强市场调研和数据分析，精准定位潜在客户。通过对本地市场的深入研究，了解不同行业、不同规模企业的宣传推广需求和痛点。利用大数据分析工具，挖掘用户行为数据，发现潜在的广告客户和合作机会。同时，积极拓展客户渠道。除了传统的企业客户，还应关注政府部门、社会组织、个体创业者等新兴客户群体。与政府部门合作，开展政策宣传、城市形象推广等项目；与社会组织合作，举办公益活动、文化活动等，提升品牌影响力；为个体创业者提供个性化的宣传推广方案，助力其发展壮大。

（四）技术与广告协同发展

技术和广告并非相互独立，而是可以协同发展，相互促进。技术为广告提供更精准的投放渠道和更丰富的表现形式。通过大数据分析和人工智能算法，实现广告的精准定位和智能推送，提高广告的点击率和转化率。利用虚拟现实、增强现实等新技术，打造沉浸式的广告体验，提升广告的吸引力和影响力。广告则为技术研发和应用提供资金支持。通过优质的广告创意和营销活动，为企业带来丰厚的收入，从而有更多的资金投入到技术创新和产品升级中。同时，广告业务的发展也可以推动技术在营销领域的应用和创新，形成良性循环。

五、结语

综上所述，分析以龙虎网为例的区域性融媒体企业经营发展方向，可以清晰地看到技术与广告在其发展路径上的复杂交织和相互影响。技术的不断进步为企业带来了更多创新的可能，而广告的精准投放和多元化拓展则是实现商业价值的关键。未来，区域性融媒体企业需要持续探索和创新，在技术的引领下不断优化内容生产和传播方式，同时以更具创意和针对性的广告策略吸引客户。总之，技术与广告的协同共进将是区域性融媒体企业走向成功的必经之路，期待龙虎网及同类企业能够在这一道路上不断迈进，创造辉煌。

参考文献：

[1]何洲.大数据时代融媒体大发展的经济动力[J].产业与科技论坛，2024，23（05）：17-20.

[2]郝丽媛.融媒体时代如何做好企业新闻宣传工作[J].现代企业文化，2024（04）：61-63.

[3]于玲玲.融媒体背景下对企业新闻宣传工作的思考[J].现代班组，2024（02）：17-19.

（作者单位：南京报业传媒集团）