战略摇摆的危害

企业制定战略时，选择目标导向还是资源导向，选择产品战略模式还是客户战略模式？无论如何选择，战略目标一旦确定就要坚决执行，决不能朝令夕改、人云亦云，一旦摇摆，很容易半途而废

公元前262年，秦军攻下韩国的野王（今河南沁阳），切断了上党郡与韩国本土的联系。束手无策的韩国欲献上党以求和，而上党郡守冯亭却视秦为“虎狼之国”，转而投靠赵国。上党十七城对赵国而言却是“烫手的山芋”：接收，等于与秦国宣战而引火烧身；拒绝，显然是自断双臂。

赵国国君赵孝成王和平阳君赵豹商议此事，平阳君主张不接受上党郡。他认为冯亭不将上党郡交给秦国，是想嫁祸给赵国，接收上党带来的灾祸要比得到的好处大得多。

赵孝成王又和平原君赵胜商议，赵胜劝赵孝成王接受冯亭的上党郡。平原君说：“发动百万大军作战，经年累月地攻打，也攻不下一座城池。如今坐享其成得到17座城池，这是大利，不能失去这个机会。”赵孝成王又问平原君：“接受上党郡的土地，秦国必定派武安君白起来攻，谁能抵挡？”平原君回答说：“别人难与白起争锋。廉颇勇猛善战、爱惜将士，野战不如白起，但是守城完全可以胜任。”

于是，赵孝成王听从平原君赵胜的计谋，封冯亭为华阳君，派平原GMuH0AgHdcgBJj5iYFLYHNZC8Oct2eT3BK630XJDVLg=君去上党郡接收土地，同时派廉颇率军驻守长平（今山西省晋城高平市），以防备秦军来攻。初战不利的廉颇开始退守，与秦军在长平丹河对岸形成相持态势，闭门不战，一晃就是三年。远道而来的秦军久攻不下，粮草补给困难，为摆脱被动局面，不惜重金收买赵国重臣并散布流言，使得本来就怀疑廉颇能力的赵王中计。于是，赵王任命赵括取代廉颇，秦国大将白起大破纸上谈兵的赵括，一举坑杀赵国降卒40万人，此为著名的“长平之战”。

赵国兵败，纸上谈兵的赵括要承担责任，但是要承担最大责任的是赵国的战略决策者。秦、赵开战之后，赵王明知秦国不会放过赵国，却仍派使者赴秦谈判，而不是派使者去列国谋求合纵的可能性，最后秦赵谈判自然以失败而告终。学者林聪舜在《赵国接收上党导致长平惨败之说的检讨》一文中说，“赵国犯的重大错误，不在接收上党郡，而是既贪上党郡之利，又无与秦决战提前摊牌的决心与准备，国家战略摇摆不定，终至孤立无援，坐陷长平惨败绝境。”

秦国攻赵是蓄谋已久、志在必得的战略计划，是从君臣到子民的全面发动、从国力到外交的系统出击。再看赵国，赵国接收上党郡之后，应当按照原来的战略，继续使用廉颇坚守。但赵国的抵抗则是瞻前顾后、心存侥幸的战役安排，不论是廉颇还是赵括，基本上是以一将之力（包括资源调配和智慧）抵抗秦之倾国雄师。

战略是方向，决策要靠“将帅”。赵国的战略摇摆不定，秦国的战略计划蓄谋已久，结果可想而知。在企业里，这个“将帅”就是董事会。董事会就像军队里的指挥部，是企业的决策层，是企业决胜市场的战略性力量——运筹帷幄之中，决胜千里之外。

企业在战略制定上有两种完全不同的思路：一种是有什么做什么，另一种是缺什么找什么。有什么做什么就是根据现有基础条件来决定怎么做事和做多大的事。缺什么找什么正好相反，不考虑既有条件，而是先定目标，之后围绕目标，把所需的资源找回来，最后把目标完成。前者可以说是资源导向，后者是目标导向，不同的导向采取不同的策略，结果迥异。

著名企业家、企业经营管理专家宋志平先生坚持目标导向，“制定战略不一定非要有什么做什么，而是先确定目标，缺什么找什么。像中国建材就是走了一条缺什么找什么的路子，一跃成为世界级的建材产业集团。”

而海尔的“人单合一”实践，则是一场“因人而起”的战略革命。海尔从创业至今，尽管每7年进行一次战略升级，但从始至终都是在围绕人的价值最大化进行变革和转型。如何释放人的活力，发挥人的积极性，让人的价值最大化，一直是贯穿海尔一切行动的核心和根本。“人单合一”就是将这一理念落地的管理工具。

当然，正确的战略还是需要正确的人来执行。1970年至1983年，约翰·斯卡利在百事公司任职期间推广的“thePepsiChallenge”计划，帮助百事可乐从主要竞争对手可口可乐那里夺得可观的市场份额。1983年，乔布斯为了让时任百事可乐总裁约翰·斯卡利加入苹果，说出那句经典的话：“你是想卖一辈子糖水，还是跟着我们改变世界？”斯卡利和乔布斯在共同执掌苹果的那段时间里，创造了最棒的产品（第一部Mac）和最棒的广告（“1984”）。但很快这段蜜月期就结束了，因为战略分歧，1985年斯卡利把乔布斯赶出了苹果。斯卡利在担任苹果CEO时，极大地扩张了麦金塔个人计算机的市场份额。他任职的10年期间，苹果的销售额从8亿美元增长到80亿美元。不过后来，由于他违背了乔布斯的销售架构，尤其是因与IBM相同客户的销售竞争而招致非议，最终因为公司利润、销售额和股票的下跌，于1993年离开了苹果。1997年，乔布斯回归苹果任职，次年推出iMac，带领苹果度过财务危机。

赵括与廉颇的攻守选择是路线之争，乔布斯与斯卡利这一对欢喜冤家的聚散离合是路线之争，中芯国际的蒋尚义与梁孟松之间的是是非非也是路线之争，路线之争的背后其实是战略之争。无论是目标导向还是资源导向，无论是产品战略模式还是客户战略模式，战略目标一旦确定就要坚决执行，决不能朝令夕改、人云亦云、半途而废。优秀的董事会和企业管理者要把握好企业战略和发展方向，善于识人和用人，让最合适的人做最符合战略方向的事，做到知人善任、人尽其才，这样才能提高企业的团队管理效率，有效地创造企业价值。