票聚金融 精准发力

中央金融工作会议明确提出，要做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章，这为金融服务实体经济提供了重要的契合点和发力点。中国工商银行票据营业部西安分部深入贯彻落实中央金融工作会议精神，立足自身经营，切实发挥票据业务服务五篇大文章这一特色的职能优势，多措并举抢抓市场机遇，全力以赴开展拓户增效，通过不断完善服务举措，满足客户多样化业务融资需求，在金融领域浪潮中打造票据业务经营活力。

科技金融：驱动科技创新的金融引擎

西安分部努力探索一条以票据创新助推科创金融发展之路，分部联动区域分行持续在“科技创享贴”“专精特享贴”“工银e贴”等票据创新产品上加大宣传推广、客户营销及业务支持力度，结合区域内不同地区的政策支持、客户特征和实际需要，协助打造属地化创新推广方式，深挖相关功能交叉应用，形成品牌影响力、增强产品美誉度，全力支持制造业、专精特新等战略发展客户的贴现融资需求，帮助企业降低融资成本，为实体经济发展提供更加全面、高效、安全的金融服务。

今年以来，西安分部以“科技创享贴”为抓手，聚焦基础研发强、发展潜力大的科技型企业，增强对科技型企业票据服务输出的针对性、精准性和有效性，积极构建全链条、全品类科技金融支持体系。上半年，运用“科技创享贴”与205家客户产生业务交易，交易量达195亿元；“专精特享贴”交易客户59户，业务量实现16亿元；在创新项目推动上，使用“票据慧眼”电子票夹客户784户；手机端票据产品线建设发生客户10户；微信小程序端票据产品线建设发生客户9户。

绿色金融：描绘生态和谐的金融画笔

为落实工行绿色金融战略部署，践行绿色金融发展理念，加快构建绿色金融服务体系，西安分部联动域内分行宣传推广“工银i绿贴”——工行绿色票据贴现的统一服务品牌，通过对绿色客户分类标签、绿色客户白名单、绿色金融政策系统要素等功能研发，为票据融资条线服务符合国家鼓励支持的绿色产业客户提供专属票据贴现服务。分部协助区域分行进行全量摸排筛选存量和潜力客户名单，支持分行有的放矢进行目标客户营销，提高贴现拓户有效性，及时与分行沟通绿色票据贴现业务支持政策，持续做好该项目跟踪反馈工作，推动票据产品切实发挥支持绿色经济、助推节能减排的业务效能。

普惠金融：铺就全民受益的金融之路

在锻造特色金融服务能力的道路上，西安分部一直在行动。西安分部以“一行一策”为原则，聚焦区域制造业、小微企业、专精特新等贴现客户需求，推进普惠金融扩面下沉，有效服务实体经济发展。分部持续推动区域陕西工行加大票据业务营销拓展力度；推动新疆工行制造业客户贴现，发挥票据业务乡村振兴作用；持续向西藏工行传导转变以持票生息为主的传统票据经营理念，主动寻找市场机会调整库存结构，不断提升票据业务提质增效能力。上半年，分部区域直贴业务实现553亿元，同比增加181亿元，增幅达48.67%；其中制造业贴现量330亿元，同比增加106亿元，同比增幅达47.33%；小微企业贴现160亿元，同比增幅达60.84%；二季度重点战略贴现量实现268亿元，较一季度增加136亿元。

西安分部坚持维护存量客户与拓展新增客户并行，实现区域业务拓户活客。完善区域内客户分层管理，日常保持与辖内分行沟通交流，实施增效服务、实地服务、多频服务，将业务联系层级下沉至二级分行及支行，解决基层行业务难点，满足企业融资需求。引导云南工行转变经营观念，将票据与公司、结算等业务关联开展一体化营销，争取贴现业务持续拓户增量；推动贵州工行加大在农业、制药、酒业、煤矿、新能源领域的营销力度，全面提高贴现业务获客率。上半年，区域贴现客户1667户，增幅达23.12%，增幅分部间排名首位；实地走访同业客户近40户，与336户同业产生业务联系，同比增加18户。

养老金融：构筑金色晚年的金融港湾

随着康养经济市场规模持续扩大，为聚焦健康产业、养老产业及银发经济客群的金融需求，加大对养老产业支持，西安分部早安排早部署，积极宣传推广工行“康养票据”产品，下好养老金融先手棋。

西安分部以“康养票据”便捷高效、安全灵活、低成本融资等优势，主动布局养老产业板块，率先抢占养老金融这一战略新高地，为康养产业领域企业提供定制化票据金融服务方案。通过功能灵活组合运用，实现“1+1>2”的产品体系化营销推广，激发养老产业活力，满足多样化个性化需求，以产品助推业务扩容增效，积极开拓票据服务银发经济蓝海，持续强化票据产品创新与国家战略布局的深度融合，助力新时代养老的生态建设。上半年，分部“康养票据”交易客户21户，业务量实现4亿元。

数字金融：引领高效服务的金融密码

西安分部认真贯彻落实总行“数字工行”战略布局，持续推进关键领域业务合作，运用数字金融不断提高服务效率，提升客户体验度。自“票据购”平台投产上线以来，西安分部持续加强票据购平台创新业务营销推广力度，联合省分行、地级支行构成三级营销网络，重点营销拓展长尾中小同业客户，为拓展票据购有效户持续发力。上半年，分部区域通过“票据购”平台加快转贴现线上营销对接效率，实现转卖量6.36亿元，累计签约16户，以“票据购”平台为工行票据业务发展提供动力支持。

“付款票据通3.0”——数智化票据供应链融资产品，为核心企业及产业链上下游企业客户提供“支付+融资”一体化票据组合产品。通过行部间不懈努力，分部助力域内新疆工行为某制造业企业成功落地该行首笔“付款票据通3.0”线上签约业务，该产品缓解企业客户融资难题，赢得了签约客户高度赞许，同时也有效拓展了供应链核心企业上下游客户，形成供应链客户闭环生态圈。

分部积极发挥联系总部与分行桥梁纽带作用，协助域内贵州工行落地完成全国首单票据贴现业务数字化运营项目智能外呼应用，通过与票据营销场景相结合，进一步提升票据“获客、活客、黏客”能力，加大新一代电票在基层的宣传和渠道融通，及时传递工行贴现政策信息，不断加快票据数字化生态圈建设，助力票据业务高质量发展。

下一步，西安分部将继续坚定不移走好中国特色金融发展之路，聚焦五篇大文章，脚踏实地、开拓创新，实现客户广覆盖、服务多样化效果，不断优化升级票据产品线新质生产力，以自身特色化经营实现差异化竞争优势，切实履行服务实体经济的责任使命。

责任编辑_赵晓璐