赢在人品

1996年秋天，二十一岁的我怀揣着师范专科毕业证和一腔抱负，从湖北省孝感市踏上开往广东省佛山市的列车。我在佳明集团子公司南海义哲鞋材厂业务部做推销员。眼看三个月的试用期就要到了，可我的业绩在排名榜上还是倒数第一。我恨不得找一个地缝钻进去，起了辞职的念头。叶秋红经理把我的辞职信一撕两半，用钢笔轻轻敲打着我的额头，说：“湖北人生得壮，哪里有难处哪里放……你倒好，遇见一些小挫折，就打退堂鼓，亏你还是一个舞文弄墨的小秀才……”叶秋红经理转动着她的老板椅，接着说，“我给你介绍一个大客户，拿下她，业绩就上来了。我所推荐的这家公司，就是东莞市高埗镇裕元集团。专门为名牌鞋做代加工的珠海市厚霖鞋材公司的负责人—瑛姐，是一个知识型老总，擅长演讲、写读书笔记，业务、生产、采购、行政一把抓。我有好几个朋友厂里的业务精英轮番对瑛姐糖衣炮弹轰炸，就是攻不下她这个山头堡垒……”叶秋红经理说完对我笑了笑，起身拍了拍我的肩头。“你爱好写作，把你在《外来工》《知音》杂志发表的样刊，尤其是刊登你的照片和介绍你的《佛山日报》带上给瑛姐看。你这个人既善于逆向思维，又长得帅气，能说会道，说不定在瑛姐面前歪打正着出奇制胜……你赶快去准备一些公司色卡、样板，以备明日之需……”

接到任务后，我高兴得手舞足蹈，一夜没睡。司机小张开车送我一路疾驰前往东莞市高埗镇。下车后，我直奔瑛姐的公司，到门卫室登记，打电话给瑛姐请求约见。得到应允后，我敲开了瑛姐办公室的门。瑛姐虽然年长，但风韵犹存，比实际年龄看上去年轻许多，戴金镶玉发簪，皮肤比较白皙，金丝边眼镜架在高高的鼻梁骨上，颇有学者风范。她见我进来，头也不抬地翻阅着文件，我紧张得坐也不是，站也不是，尴尬极了。

“瑛总，你好！我叫双喜，是一个刚毕业就出来工作的男孩，我家贫如洗，父母为了供我上学读书，债台高筑，我没有任何可以向人炫耀的资本和背景。我选择的职业是公司业务部推销员，我想用我的努力，来改善家庭状况，供弟妹读书，帮父母还账。”我把曾发表我的文章的杂志和刊登我的照片的报纸小心翼翼地放在瑛姐的办公桌上。“瑛总作为台商鞋业界的成功女士，能否下订单给我，让我能继续留在义哲，为公司效力，我将铭记您的大恩大德……”我两脚并拢，双手笔直地贴紧裤子边缝，向瑛姐鞠了一个躬。“我等候瑛姐指示，谢谢！”“我很忙，还要确认其他下游供应商的样板……这样吧，你先回去，忙完后我亲自与你们的经理详谈后面的合作事宜……”瑛姐有些不耐烦，好像看不上我这个初出茅庐的业务员。我正想对瑛姐说些什么，谁料她一把抓起我放在她办公桌子上的手提包，打开窗户，从三楼向外扔去……

当我回厂交辞职信时，叶经理的电话铃响了。听到瑛姐那略带沙哑的声音，我的腿不由自主地抖动着，心也变得沉重了。

“双喜，你成功了！”叶经理听完电话，激动地对我说：“回宿舍洗澡，换衣服，今晚瑛姐请你和我吃饭，一定要赏脸……为了新订单……”“真的？真的吗？”我简直不敢相信自己的耳朵。我突然用手捂住双眼，泪水从我的指缝中流出。我们来到饭店豪华包厢，除了叶经理和瑛姐外，我发现里面早已坐满了陌生的男女。

我与瑛姐面对面坐着，有种别样的滋味在心头。瑛姐表现得异于寻常的热情，不仅帮我斟酒，并且和我碰杯，轻声细语地和我聊东侃西，还把饭局的陌生人一一向我介绍。瑛姐对在座众人说：“各位老板，韩先生是诗人，是我新认识的朋友，就职于义哲公司，我们做生意讲诚信，很多人输在算计，而韩先生赢在人品。这么说吧，我和韩先生有过激烈的争执，但不打不相识。我的下一个订单，明天就传真给韩先生。请诸位今后在鞋材需求、采办方面，多多关照韩先生。给韩先生面子，就是给我瑛姐面子，拜托了！”在瑛姐的带头下，其他鞋厂老板也纷纷和我交换了名片，给予关照，我一次性拿下了五十万双PU鞋材大底订单，销售业绩在公司业务部名列前茅。