企业互联网采购新模式探究

摘 要：现阶段，我国网络采购正处于物流化转型发展的关键阶段，企业对于物资采购快运服务网络有了新要求，主要体现为便捷性、安全性、可靠性、快速性。为了确保企业快速适应电子商务时代，高效高质开展项目采购，满足多样化采购需求，解决网络采购相关问题，研究企业互联网采购新模式有着必要性和可行性。基于此，文章以新时期企业网络采购的模式为切入点，探讨互联网采购的意义，并提出不同采购模式的优劣势。

关键词：企业 互联网 网络采购 模式

中图分类号：F626.5 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2024）09-282-02

引言

网络采购是指企业基于互联网电子商务的采购行为，其主要发生在企业与企业之间，呈现采购效率高、采购成本低、采购公开透明等特点。近年来，互联网日渐普及，信息技术快速发展，已经有越来越多的企事业单位、政府机关等开展网络采购，加快推动供应链数字化转型[1]。企业网络采购模式主要包括电子招投标、B2B电商直采、网上寻源等，这些模式各有特点，企业可以将多种模式有机结合，探索基于多场景、多角度的网络采购新模式。

一、新时期企业互联网采购模式

（一）电子招投标模式

电子招投标是将传统的线下招标流程线上化、电子化，采购方通过网络发布招标公告、中标公告，供应商可在线制作电子标书、完成投标。电子招投标模式主要适用于对采购有明确规范性要求的单位，如央企、国企和政府部门等[2]。相较于传统的公开招标，电子招投标利用新一代信息技术，实现如电子签章、电子合同、数字证书和信息安全保护等功能，通过对大量招投标文件进行数字化、电子化处理，有效提升招投标的广泛性，增强过程的透明性，帮助企事业单位提高采购工作效率。

（二）B2B电商直采模式

B2B电商直采作为企业与企业之间的网络采购模式，主要指企业依托互联网或相关终端设备开展线上采购活动[3]。日常生活中，人们可以通过京东、淘宝等B2C电子商务平台开展网购，满足日常采购需求。目前京东、淘宝等电商平台已开设企业级供应部门，面向企业级采购需求提供产品和服务，企业需与平台方签订采购框架协议，搭建企业级采购商城，商城支持商品维护、询价、配送、结算等功能，企业采购时可通过商城实现商品交易、售后服务等业务活动。

（三）网上寻源模式

网上寻源同样发生在企业与企业间，通过双边市场信息撮合完成网络采购。相较于B2B电商直采模式，网上寻源模式注重运用互联网技术手段面向企业提供采购信息撮合、供需匹配等服务，如找钢网、阿里巴巴1688、慧聪网等电子商务平台均是网上寻源模式的典型代表[4]。网上寻源模式下，平台上的采购方可面向海量供应商市场发布采购需求，通过线上询价完成产品或服务的遴选采购；平台上的供应方可利用大数据、人工智能等功能模块及时获取商机线索，响应采购方需求；平台对供应方的信息、报价、竞价等核心要素予以公开发布，并通过在线监督、实时记录等方式，确保采购过程公开、透明、可追溯。

二、企业互联网采购模式分析

（一）电子招投标模式优劣

电子招投标可适用于项目建设类、物资类、服务类等绝大多数的采购类型，其并不拘泥于采购需求的迥异、采购金额的大小。同时，电子招投标模式严格遵循国家相关政策法规，采购流程规范、方法科学，过程透明，可有效提高企业采购的合法性、合规性。

然而，受《中华人民共和国招标投标法》《实施条例》的约束，招标过程所涉及的招标公示、中标供应商、结果公示、合同签订等必要环节不能缺失，因此电子招投标的采购周期相对较长，操作复杂度较高，招标采购效率提升相对有限。同时，现阶段电子招投标所涉及的环节主要集中在信息发布、身份认证、电子标书等，而在评标、答疑、中标后采购等环节应用互联网技术程度较低，特别是大数据、人工智能等新一代信息技术的应用成效不够突出，导致电子招投标模式发展存在瓶颈。

（二）B2B电商直采模式优劣

与传统采购模式相比，B2B电商直采具有简化和高效的流程。企业只需将满足条件的B2B电商平台列入其供应商采购名单中，便可轻松进行采购。如今，随着B2B电商平台的不断发展和完善，其商品种类日益丰富，为企业提供了一站式的便捷采购服务。例如，京东平台目前涵盖了18个大类商品，商品库存单位（SKU）超过2000万，其中包括办公用品、保洁易耗品、网络通信设备、MRO工业品、3C耗材等各类产品，几乎可以满足企业在生产和经营过程中的所有物资采购需求。此外，随着信息技术快速发展，电商物流基础设施日渐完善，B2B电商直采可以更快响应企事业单位零星、分散的物资采购，极大地避免了传统采购仓储管理、物流分散等成本。

但是，B2B电商平台并非厂商直接供给平台，作为一种中间商形态，B2B电商平台并非商品的生产商，其核心是将若干商品纳入平台经营体系，并通过物流配送、售后服务等打造销售体系，通过中间差价赚取利润。因此，当企业采购大批量物资时，选择B2B电商直采模式将会产生高昂成本。同时，由于不同行业、不同领域物资采购个性化程度较高，B2B电商平台所提供的通用型产品并不能良好契合企业采购需求。此外，部分企业在采购核心零部件和大型设备时，往往需要安装、调试等配套服务，然而目前B2B电商平台主要依赖于设备生产厂商提供服务，平台自身的配套服务尚显不足。

（三）网上寻源模式优劣

网上寻源模式突出的特点为企业可面向海量的供应商发布需求，并择优遴选。以阿里巴巴1688为例，作为全国最大的线上供应商集聚平台，该平台目前有超1100万注册供应商，涵盖超25个大类。网上寻源依托大数据、深度学习等技术手段，根据匹配机制和推荐规则，对企业采购信息分析汇总后，将合适的商家或产品推向企业。同时，平台所构建的智能化分析模型，可在反复推敲的过程中不断学习，更好地实现供应、采购双方的智能化匹配。

网上寻源虽相较电子招投标效率显著，但当企业有紧迫的物资采购需求时，由于模式逻辑约束，询报价周期无法控制，企业采购效率提升存在阻碍。同时，对于“零散小”采购，企业仍需要与供应商签署合同，一定程度上增加了企业网络采购人工、时间等综合成本。

三、某企业互联网采购模式实践探索

某企业作为工业领域龙头，为更好发挥不同网络采购模式在不同场景的差异化优势，其在引入电子化工具的基础上，将多种采购模式融合应用，探索了一条多模式、多场景相结合的采购新模式。

（一）网络采购推进措施

一是该企业参照国家层面现行采购规章，制定了网络采购管理标准，建立规范、严格的网络采购制度，并根据不同采购情形划分多场景采购界限，明确部门职责、适用范围、选择依据、标准流程、评价标准等。例如，按照物资品类划分，服务型、大型物资等采购采取网上寻源、电子招投标，而低值易耗等标准件选择B2B电商直采；按照采购频次划分，对于采购需求较为集中、频次较低的项目，通常采用网上寻源的方式采购，而对于采购分散程度较大、频次较高的项目，通常采用B2B电商直采的方式采购。

二是该企业积极开展内部ERP、MIS、OA等信息系统与网络采购平台对接，通过平台所提供的API/EDI等数据接口，打通采购数据流、业务流，通过固化流程推动采购各项信息实时同步，确保相关部门对采购业务科学决策和预算的有效控制，实现传统采购与网络采购的流程统一、数据统一、标准统一。

三是该企业主动借鉴建筑、石油等行业联合集中采购经验，加快企业内部联合网络采购模式探索，构建面向行业和下属单位的集采平台，对通用设备、印刷品、包装物等同质化采购项目实施集中、“拼单式”采购，通过有效降低采购成本，可以实现行业内企业间的互利共赢。此外，该企业采购部门依托联合网络采购模式，与各类优质供应商进行积极对接，签订战略合作协议，以获取行业内极具竞争力的供货价格，这使得企业的采购议价能力得到大幅提升，同时供应商生态资源也逐渐丰富，此种模式有助于将传统的买卖关系逐步转变为长期的战略同盟合作关系。

（二）取得的总体成效

一是采购规模和范围日趋扩大。截至目前，该企业网络采购基本覆盖本级及全部下属单位的所有非原料类物资采购，累计完成网络采购8191笔，参与企业4957家，网络采购突破金额92946万元（具体数据如下表所示）。

二是实现规范和效益双重目标。该企业通过将采购管理系统与阿里巴巴1688平台对接，采取公开征求采购项目技术参数意见、采购项目及结果对社会公开、供应商实时评价管理等措施，网络采购规范水平得到巩固提升，项目采购公信力得到社会充分认可。2018年，该企业网络采购案例入选工业和信息化部年度创新示范项目，近百家行业内外企事业单位走进该企业考察学习先进经验。同时，企业通过网上询比价工具，借助AI智能实施围、串标预警、智能评审等手段，持续提升招标采购的规范和效果，招标采购效率提高60%。此外，企业通过细化采购需求、针对不同类型项目采取不同评审方法等措施，有效确保网络采购质量，降低采购成本，提升企业经营效益。据统计，2016—2022年，该企业实施网络采购后直接或间接节约资金累计超43945万元，节资率达32.1%。

四、结语

综上所述，新时期网络采购呈现电子招投标、B2B电商直采、网上寻源等多种模式，不同模式具备不同优劣，企业通过融合应用多种网络采购模式，建设标准化网络采购管理制度，利用互联网技术手段打通采购业务流和数据流，依托智能分析与精准匹配，实现企业网络采购信息协同、资金协同、物流协同，进一步提升采购效率，降低采购成本，拓宽采购渠道，推动采购部门从执行层向运营层转变，从成本中心向生态资源中心转变。

参考文献：

[1] 李鸿儒，屈永文，刘鹏川.石油销售企业网络建设物资采购供应链管理的现状与优化策略[J].中国石油和化工标准与质量，2023，43（14）：68-70.

[2] 蒋慧杰，刘衍伟，唐敏，等.PPP模式下建设工程材料设备询价采购网络服务平台的构建研究——以深圳市为例[J].建筑经济，2020，38（11）：62-66.

[3] 冯勤，刘国权.网络采购模式在建设工程项目物资设备采购中的可行性探讨[J].才智，2021（17）：7.

[4] 李玉坤，周林华.充分利用网络优势，创新招标采购模式，努力实现部队医疗器械招标采购的快捷高效[J].医疗卫生装备，2021（08）：1-2.

（作者单位：江西中烟工业有限责任公司 江西南昌 330096）

（责编：赵毅）