这个农家女不简单：曾赔100多万元，如今是当地创业好青年

在河南省卫辉市，张海英的创业经历被当地人称为传奇：她做生意曾经赔了100多万元，经再次创业，不但还清了债务，创办了多家公司，还受邀参加了在人民大会堂举办的“第四届中国微商年度盛典”

“失败了并不可怕，就看你有没有东山再起的勇气。当时我就一个想法，重新创业，把失去的再挣回来。”

张海英1979年出生在河南省卫辉市唐庄镇盆爻村一个农民家庭。小时候家里穷，他们一家人住的是窑洞。为了改善家里的经济条件，她父亲外出做生意，经过几年打拼，才让家里的经济条件慢慢好转。

初中毕业那年，张海英已经17岁，她希望像父亲一样干一番事业，开始跟一个亲戚合伙做生意。24岁那年，她独自承包了一个石料厂，赚取了人生第一桶金37万元。

看到别人办机械厂赚钱，张海英也动了心。2011年，已经有了两个孩子的她，拿出全部积蓄与人合伙办了一个机械厂。没想到，这次她遭人坑骗，不仅投资血本无归，而且还欠了100多万元外债。

生意失败，张海英难以接受，一连3个月没走出家门，不与外界交流，整天闷闷不乐。一天，两个活泼可爱的儿子围在她身边，给她端茶、端饭，对她嘘寒问暖。她突然醒悟：我还有家庭，有两个可爱的儿子，如果就此一蹶不振，孩子谁来养？想到此，她决定重新开始……

“失败了并不可怕，就看你有没有东山再起的勇气。当时我就一个想法，重新创业，把失去的再挣回来。”听说张海英还想创业，好多人劝她：“你已经是两个孩子的妈妈了，别折腾了，就安心在家带孩子吧！”“一个女人创业，哪有那么简单！”可张海英决心已定。

2013年，一个偶然的机会，张海英试用一个朋友推荐的一款面膜后觉得不错，便花1000多元进了一批货代卖。白天她蹬着三轮车给人家送货，晚上去夜市摆地摊。刚开始，她向别人推销，没有人相信，一次次被拒绝。她改变策略，承诺客户先拿货试用，感觉满意再付钱。“那段时间我拼命干，但很多人不理解，说我干的是传销，都躲着我。父母和哥哥也说我瞎胡闹，甚至不让我进家门。我知道我已经没有退路，也顾不了别人如何看我，只能硬着头皮往前闯。”

张海英想大干一场，可她没钱进货。正在她为进货资金发愁时，她的叔叔找上门来：“知道你做生意不容易，我这儿有5万块钱，你先拿着用。”张海英感激万分，流着泪接过了叔叔送来的钱。

吸取之前失败的教训，张海英这次小心多了，遇到不懂的问题就向别人请教或上网查询，一点点学习、摸索、总结。2014年，她通过微信群推销面膜，先让消费者试用，然后再跟踪服务，生意越来越好。通过几次成功的销售，张海英积累了销售经验，跟着她一起卖面膜的人越来越多，她马上组建了自己的销售团队。到2015年，她的团队成员突破万人。2016年，她在全国各地组建了分公司，团队规模进一步扩大。2017年，她受邀参加了在人民大会堂举办的“第四届中国微商年度盛典”及“首届中国女性微商创业创新大赛”。

积累了丰富的线上渠道资源后，2018年6月，张海英创办了新乡市海英网络科技有限公司，通过短视频平台直播销售面膜、护肤品等。同年12月，她又创办了卫辉市锦尚商贸有限公司，以“线下+线上+直播+新零售”模式做销售。经过5年打拼，到2019年，张海英彻底翻身，还清了100多万元外债。

利用家乡的农业资源优势，打造美味食品，依托自己掌握的线上资源进行销售，拓宽了乡亲们的致富路

2019年7月的一天，张海英在路边买了一兜桃子，又大又甜，忍不住问卖桃人这种桃子产自哪里。卖桃人说产自唐庄镇，还说桃子大丰收却销路不畅，他只好摆摊贱卖。看着桃子这么好却卖不掉，张海英决定帮帮这个农户。于是，她回到公司便着手通过线上渠道帮农户卖桃，仅一天时间就把农户家里的桃子全部卖光了。农户对张海英十分感激：“太谢谢你了！如果没有你的帮助，我今年恐怕要白忙活了。现在农村就缺销售渠道和像你这样的人才。”

听了对方这番话，张海英忍不住想：若利用家乡的农业资源优势，打造美味食品，依托自己掌握的线上资源进行销售，一定能拓宽乡亲们的致富路。她决定，开始第三次创业。

经过考察，张海英发现，在她老家红薯很常见，但经济效益很低。她觉得，若对红薯进行深加工，做成红薯粉丝，市场前景一定很好。更重要的是，红薯粉丝耐储存，投资风险小。

2020年，在唐庄镇党委、政府的支持下，张海英投资2000万元成立了河南粟心食品有限公司，以红薯为原料生产酸辣粉。因为之前她在村里带领村民组建了一个盘鼓队，大家都叫她张队长，她就给产品起名“张大队”，并注册了商标。招聘员工时，她以农村妇女为主，家庭有困难的优先录用。在公司招录的150名员工中，女员工有130人。

为保证原材料可靠、放心，张海英与唐庄镇多家农业合作社签订了红薯采购协议，订单全部完成可为当地村集体增收超400万元。为牢记创业初心，她将自己的经商理念总结为“五心”，即丹心向家国、诚心待客户、爱心对员工、清心正言行、善心容万物，并书写于厂房的墙壁上，提醒自己和公司所有员工谨记。

2021年，粟心食品公司被新乡市妇联和新乡市乡村振兴局评为新乡市“巧媳妇”创业就业工程示范基地。

“张大队”酸辣粉上市后，张海英通过各种网络渠道进行销售。2022年，“张大队”绿桶酸辣粉跻身拼多多“酸辣粉畅销榜、好评榜”前五名。2023年，“张大队”红薯粉制品获得农业部门颁发的“绿色食品”认证。

“做人就应该知恩图报，她在我有困难时倾囊相助，如今她有了困难我更应该涌泉相报。对于每一个帮助过我的人，我都会铭记于心。”

张海英是个知恩图报的人，对曾经帮助过她的每一个人都铭记于心。

2021年7月，张海英得知朋友张树娟家遭遇洪涝灾害，受损严重，张树娟的母亲又因意外造成脚踝粉碎性骨折，需要手术，她第一时间给张树娟转了1万元钱，并留言：阿姨看病要紧！张树娟母亲出院后，张海英给老人买了按摩椅。了解到张树娟家的家具、厨具也被洪水损坏，她又买了沙发、厨具和床上用品送到张树娟家。后来，看到张树娟一个人带着两个孩子生活不易，她又主动将公司部分股份送给张树娟。

谈及自己这么做的原因，张海英说：“2013年我刚创业时手里没钱，树娟得知后拿出自己的全部积蓄8000元支持我。做人就应该知恩图报，她在我有困难时倾囊相助，她有了困难我理应涌泉相报。对每一个帮助过我的人，我都会铭记于心。我对我叔也是，我安排他在我公司上班，活儿不重，待遇不低。我本可以直接给他钱，但我想让他活得有尊严，让他体会到通过劳动获得报酬的快乐。这就是善因结善果吧！”

事业虽然成功，但张海英觉得愧对两个儿子：“因为太忙了，我根本没时间照顾他们，经常是大儿子去接小儿子放学。有一次，小儿子返校时忘了带饭卡，借同学的饭卡对付了一个月。那个月他省吃俭用，要知道他正是长身体的时候。”说着，张海英流泪了。

作为新乡市政协委员，张海英时刻不忘承担社会责任。2021年河南发生“7.20”洪灾，她第一时间捐出500箱食品和价值15万元的清洁用品。她还长期资助上百名老人免费理发、参与助残活动，并牵头成立了“粟心新女性联合会”，不定期在公司举办茶话交流会、户外自由行活动。她个人因此获得了“新乡市创业好青年”“卫辉市优秀民营企业家”“卫辉市爱心参与公益活动先进个人”等荣誉；粟心食品公司获得了“卫辉市三八红旗集体”“99公益日爱心团队奖”等荣誉。

2024年，粟心食品公司生产的酸辣粉荣登快手直播平台“方便速食热销榜”，公司二期项目也顺利启动。张海英说，她有信心带领公司进一步发展壮大，为乡村振兴贡献更大力量。

【编辑：冯士军】