创业记

本期阿拉，男，设计行业的资深打工人，终于决定自己当老板。没想到，开业后的第一单生意竟迟迟拿不下……

在设计行业摸爬滚打好多年的阿拉下定决心，不做打工人了，自己创业开公司，自己当老板！开公司阿拉是有信心的，这些年拿的这一堆证书和奖杯就是他的底气。对外宣称是公司老板，其实就他光杆司令一个。设计、采购、销售、财务等所有职务他一肩挑，阿拉清楚自己的家底。

没想到公司开张就碰上疫情，好在开销少，阿拉熬了过来。如果再不开张，阿拉真不知道该咋办了。

一天，朋友给阿拉提供了一个需求信息，一家上市公司周年庆典需要制作一批礼品。阿拉不敢怠慢，连忙跑去跟对方领导接洽沟通，听取他们的需求。

领导说要求很简单，就是要设计一款既能体现本地特色，又能将他们公司文化融入其中的礼品。这款礼品拿出来要让人眼睛一亮，觉得很高大尚，但价格不能太高。阿拉心中明白客户就是想花小钱，办大事，这种看似简单的需求，其实更难办。

回来后，阿拉用心琢磨了几天，先上网查资料，又请设计界的几个铁哥们帮忙出谋划策。经过大家一周的苦思冥想，终于拿出了一套方案：掐丝珐琅书签+化妆镜套装，产品将客户公司的元素和市花白玉兰，以及东方明珠的剪影巧妙地设计在一起，时尚又典雅。

阿拉带着方案来到客户公司，领导很忙，让阿拉先跟王主管对接。王主管看了一眼阿拉的方案，叫来办公室李小姐，让她和阿拉进行前期的沟通，等他俩形成共识后给他确认，最后再拿给领导拍板。

阿拉将方案交给李小姐，刚要解释自己的设计理念，李小姐扫了一眼设计稿，柳眉一皱说：“你这也叫设计？拿这样的方案就准备给领导过目，太敷衍了吧？”

“美女，不好意思，是我功课还没有做到家，对贵司的文化和理念了解的深度不够，仓促了。领导说让我跟您前期沟通，我就知道您肯定是贵公司的设计一姐，鄙人愚钝，请点拨一二。拜托，拜托啦！”阿拉双手作揖满脸堆笑。

李小姐让阿拉将设计稿电子版发她，她保存下来，打印了一份，然后拿起一支红笔，在设计稿上一边圈一边讲如何修改。只见李小姐双唇不停地上下翻飞，图纸也被密密麻麻的红圈画得面目全非。阿拉小心翼翼在自己那份上一一标记。哪怕心中有一万个不同意见，只能硬生生地让它烂在肚中，嘴上不时地夸赞李小姐这个主意妙，那个意见不是一般人能想到的。

回到公司后，阿拉按李小姐的建议，熬了一个通宵，重新出了方案，邮件发给她。邮件中，阿拉不忘对李小姐给出的建议再三感谢。不一会儿，李小姐邮件来了，继续是一大堆的修改意见，阿拉只好又改。就这样不断地电话沟通，邮件修改，改到阿拉快没有信心时，李小姐说这稿差不多了，一会她发给王主管看看，让他等候通知。

第二天，李小姐又将王主管的修改意见告诉阿拉，阿拉再次做了些修改和调整。改好后，将设计稿发给李小姐。

过了几天，李小姐通知阿拉最后一稿的方案，她和王主管都没有异议了。一会儿，领导刚好有空，他们准备请领导拍板，让阿拉带上资料现在就赶过来，在会议室门口和她碰头。

阿拉一到会议室门口。李小姐忙问：“方案都带全了吗？”

阿拉潇洒地亮个OK的手势，从包中拿出最终确认稿递给李小姐说：“我办事，您放心。这是最终确认稿，我打印好带来了。”

不料，李小姐杏目圆瞪：“啥？大哥，真服了你。怎么能就给领导看一个方案？要让领导有所选择。”只见她小跑着奔回办公室，不一会儿抱着一个文件夹冲回来，领着阿拉进了会议室。

李小姐将所有设计稿一一铺在会议桌上，然后和阿拉一起站到边上，由王主管向领导汇报。领导仔细看了看，挑出其中一张，递给王主管，让他按这个打样。王主管小心地问领导，是否还要修改？领导摆摆手说就这样，这个设计很完美。

离开会议室后，王主管将领导选中的方案递给阿拉，对他和李小姐说：“两位辛苦了。领导确认用这个方案，下面就安排打样吧！”

阿拉接过确认稿一看，顿时傻眼了。领导选中的是他设计的第一稿，而这一稿的制作文件前天刚被他从电脑中删掉了。

双方签了一份打样合同，阿拉安排打样。阿拉根据保存的图片，又花了两天的时间，重新将第一稿画好。

这是公司开张的第一单，阿拉特别慎重。他在网上咨询很多家工厂，经过电话沟通，最终选定一家。这家价格不是最低，但老板小邱每次电话沟通时，都很热情，不厌其烦地解答阿拉提出的所有问题，和那些知道数量后，爱理不理的厂家相比较，阿拉觉得小邱比较靠谱。

阿拉还是不放心，准备亲自到工厂跑一趟，全程跟踪。这样既能深入了解工艺流程，也能确保样品可以按自己的想法顺利完成。

阿拉到了小邱的工厂，发现工厂比小邱电话内描述的小了很多，很多工艺还需要请其他工厂协助加工。小邱拿出很多做过的案例和样品给阿拉看，信誓旦旦地保证，他在这个行业干了很多年，这种订单运作手到擒来，肯定不会出差错。阿拉心中明白他的订单大厂压根就瞧不上，小邱厂小，订单给他，他肯定会上心。阿拉便将详细图纸拿给小邱，小邱仔细看了看，说：“哥，您这个产品，有两种做法。一种是真珐琅，还有一种是仿珐琅。真珐琅材质必须是红铜，颜色要用矿物质来填；仿珐琅的材质可以用铁或者锌合金，填色用颜料。两者的价格会相差很多。具体看您的预算。”

“你的意思是一种内外实打实的真货，还有一种就是玩虚的呗。”

“现在，很多客户只看外观和价格，不在乎具体工艺。主要看客户给的价格和哥想赚多少？”

阿拉认真地说：“兄弟，我这辈子绝不玩虚的。以后只要是我的单子，都得实打实地做。”

小邱向阿拉竖了竖大拇指夸赞道：“哥真是敞亮人，用你们上海话来说您是‘模子’。走，先喝酒去。”

几天后，样品好了。阿拉拿着样品准备回上海，发现小邱办公室角落还有一套一模一样的产品。小邱连忙解释说：“哥，我多备了一套，等您下单量产时，好让工人参照，免得做错了。”

阿拉将样品送给李小姐。李小姐看后，觉得很满意，又给王主管和领导看，大家都满意。李小姐让阿拉将价格好好核算一下，准备一份标书发给她。

阿拉刚刚还满心喜悦，一听李小姐说要标书，整个人一下子又像落入了冰窟中，弱弱地问：“样品都确认了，大货不是直接让我做呀？”

“直接做货？我们是正规公司，采购任何商品都有流程的，需要三方比价。其他公司的流程不是这样吗？”看李小姐一脸疑惑，阿拉一时无话可说。

“好好核算一下，你已经打过样了，成本价格应该很清楚，胜算肯定比其他人家高。”李小姐说完便离开了。

阿拉想跟上去，向李小姐再套点内部消息，可看她一副拒人千里的样子，只好悻悻然地离开了。

回到公司，阿拉马上联系小邱，告诉他客户要三方比价，让他再好好核算一下产品价格。小邱又核算了好几遍，最后对阿拉说他报的价格绝对有竞争力，除非玩虚的。

阿拉为了打响第一炮，在小邱报价基础上，只加了一点辛苦费，便将做好的标书发给李小姐，李小姐转发给采购部，并告诉阿拉后续由采购部同事跟他对接。

阿拉一连等了好几天，一点消息也没有，他有点坐不住了，便给李小姐打了个电话。李小姐吃惊地问：“合同前两天就签了，最后中标的不是你们公司吗？”

阿拉一听这话心中顿时凉了一大截。不一会儿，李小姐打来电话告诉阿拉，采购部同事说他的报价太高了，完全没有竞争力。阿拉觉得这个价格不可能高，他猛然想到小邱说的仿珐琅价格会差很多，连忙跟李小姐解释。李小姐表示这种活动的礼品，采购肯定是按确认的样品材质下单，供应商更不敢货不对板，她让阿拉还是查查自己的原因。

订单落空，阿拉很失望，他思来想去觉得很对不起小邱。为了打样，小邱忙前忙后，出了好大的力气。JDtnkzmcn88HqktJZWWewg==自己虽付了打样费，但那点钱都不够人家招待自己的费用。阿拉打算去请小邱吃个饭表示谢意，生意不成情意在，后面肯定还有用到小邱的地方。顺便也好跟小邱好好研究一下这次价格高的原因，以后再遇到这类产品时好注意。

阿拉买了点沪上特产，坐车去小邱的工厂。没想到小邱不在，阿拉上次在厂里待过几天，和工人混得很熟，便独自到车间内转转。工人们都在忙着赶货，阿拉走近一瞧，顿时傻眼了，生产线上赶的货正是自己没有中标的产品，材质全是红铜。

阿拉默默地离开了小邱的厂子，并将小邱的电话和微信全部删除。

不长的小路，阿拉走了很久。这时，阿拉的手机响了，一看是李小姐，连忙接通。李小姐告诉阿拉，公司考虑到他前期设计和打样付出了很多，决定给他支付一笔相应的酬劳。另外，李小姐还给阿拉带来一个天大的喜讯，阿拉设计的这套礼品，被集团总部看中，总部打算让阿拉按这个思路设计一个系列的产品，去参加“沪上好物”的评选，如能中选就作为公司文创产品，定制生产。

阿拉顿觉一股暖意在心头流淌，步伐也轻快了很多。此时，他突然想起一首歌，不由放声大吼起来：“心若在梦就在，天地之间还有真爱。看成败人生豪迈，只不过是从头再来……”