名品世家冲百亿

谢之迎

万亿酒水流通市场，大贾怀揣变革野心。

“名品世家元宇宙项目，可以将线下和云上打通形成互动，客户可以在元宇宙里感受空间精彩。”5月中旬，名品世家董事长陈明辉讲道。

白酒行业进入调整期，在增速放缓、库存高企的当下，来自江西南丰的陈老板，卖酒压力渐增，他则提出“翻番”目标，且五年内计划营收过百亿，线下门店剑指万家。

“2023 年我们销售额十几亿，净利润一亿。”官方向《21CBR》记者透露。

于陈明辉而言，一定要有新的玩法。

年初，名品世家正式从新三板摘牌。对于下一步动作，公司方面对《21CBR》记者表示，“公司近期在做一轮融资，积极为港股上市做准备”。

远望百亿

头部酒商中，喊百亿口号的很多，包括陈明辉。

“名品世家争取五年销售达到百亿元。”去年初，陈老板还高调提出了主板上市计划。

2023年前6个月，公司营收6.34亿元，净利润0.56亿元，增速在3%～4%左右徘徊。从现金流表现来看，还流出2300万元。

2020年—2022年，名品世家每年入账约10亿元。这一体量与酒便利相当，只有1919的五分之一，华致酒行的九分之一。

据此计算，要在5年内冲击百亿，名品世家至少要保持每年50%的营收增速。

名品世家方面表示，主要发力点有三。

一是线上销售有突破，“去年有三四家线上销售平台，今年开始陆续会有10多家”。

二是加强私域流量经营，即通过酒楼项目、云店转化、品鉴会、线下产品展览等活动，提高转化。

三是利用成熟可复制的模式，继续加大加盟店的招商力度。公司相关负责人透露，门店总数超1500家，“全部是加盟门店，基本保持了盈利”。

“最艰难的是从0到1，而从区域化向全国化发展的1到10，相较而言更加轻松。”

陈明辉认为，名品世家在酒类流通领域，已积累较为成熟的单店盈利和体系运营模式。

官网显示，名品世家的店型包括300平米以上的综合体验店，集酒水、餐饮、娱乐健身、老酒收藏于一体，以及中心体验店、社区体验店和微终端等。

“预计未来五年，实现全国万店连锁的目标。”名品世家表示。

陈老板与茅台、五粮液、泸州老窖、国台、仁怀酱酒集团等酒企均有合作，店内还销售法国皇家、澳洲澳波、西班牙鹭沙等系列原瓶进口葡萄酒。

去年，白酒的销售收入占比达八成。白酒收入中，茅台和五粮液系列各占三成。

“流通酒企终端建设投资大，周期长，难于管理，且本身不具备定价权，议价能力有限。”

酒水行业分析师蔡学飞告诉《21CBR》记者，在厂家直营化大趋势下，中间商面临着社会资本与行业资本的多重竞争。

造元宇宙

陈明辉是江西南丰人，今年59岁。他从包装和代销彩票起家，转做葡萄酒生意。

2008年，陈明辉创立了名品世家。当前，他的持股比例为44.17%，为公司实控人。

铺展酒类连锁店的同时，陈老板的生意触角还伸至茶业。

8年前，他办了一家普洱茶工厂，还与茶企合作，启动茶酒连锁，品类囊括普洱、白茶、红茶等，开创了“茶中置酒、酒中置茶”的运营模式。

前两年，酒业元宇宙的风吹了起来。茅台推出“巽风数字世界”，五粮液打造“W星球”。

酒类流通领域，陈明辉率先入局。

2022年末，名品世家投资30亿元，在天府数谷投建名品世家酒类元宇宙运营中心，做成元宇宙酒业数字藏品交易平台。

“元宇宙不仅仅是数字化的技术应用，更是企业和市场更新换代的核动力。”陈明辉相当看好。

他透露，名品世家与第三方酒域灵境，联合建成了百万特色小酒馆，并开启招募计划，让用户低门槛创业。

“将在虚拟代言人、数字藏品、防伪溯源、个性化定制、封坛等方面，赋能酒行业。”相关负责人表示。

《21CBR》记者登录酒域灵境小程序发现，要在虚拟空间成为酒馆主，需支付3000元的技术服务费。经营酒馆，无须备货，品牌供应商直供货源及售后。

酒馆界面，有茅台、五粮液、剑南春、仁怀酱香酒等白酒，以及少部分红酒、啤酒在售。

53度飞天茅台售价2899元，显示已售出近2000件。

去年4月，元宇宙汉代小酒馆上线。这是名品世家与汉代酱酒共建的双品牌融合店，具有社交、娱乐和交易属性。

这是陈明辉实现百亿目标的一环。

“（按照计划）到2027年，我们将拥有1万家线下店，每家线下店服务100家会所、酒楼、烟酒店和茶叶店。同时，在元宇宙里开10万家线上店。”

陈老板表示，“1万家线下店和10万家线上店，销售收入百亿，应该没问题”。

“元宇宙的新兴销售模式，处于初级阶段，整体销售价值有限。”蔡学飞认为，名品世家的元宇宙战略，具体效果有待观察。

冲击港股

去年10月，名品世家申请在新三板终止挂牌。

“下一步计划调整组织架构，为冲刺港股做好准备。”彼时，陈明辉透露。

包括名品世家在内，酒水流通企业纷纷告别新三板。

酒类流通上市公司，在A股仅有华致酒行一家“打样”。去年4月，珍酒李渡成功让港股“饮酒”，为陈明辉冲击IPO打开了思路。

陈明辉对资本市场并不陌生。

涉足酒业之前，其做过协销彩票业务，参与创建并操盘的亚博科技控股，2004年就登陆了港股。2016年，亚博被阿里系收购。

“陈明辉做包装与咨询出身，有着丰富的酒类品牌运作经验，也有港股上市经验，名酒世家的港股上市值得期待。”蔡学飞认为。

上市之路未竟，眼下，如何应对市场份额挤压、业绩增速不佳等，是陈明辉的首要课题。

趴在账上的钱，大体有限。截至去年6月，公司经营活动产生的现金流量净额，已连续三年为负。

同时，名品世家在一年内到期的短期借款约8000万元，对应货币资金3100万元。

“目前，公司的资金能够保证稳健的发展，近些年逐步完善供应链体系，搭建多层次渠道，提升了市场占有率和竞争力。”

名品世家回应称，正根据当前业务发展情况，调整组织架构，比如电商业务体量不断增加，成立独立部门进行管理运营等。

十亿坐望百亿，时间还长。陈明辉多方发力，动作得稳。