互联网时代网络文学发展趋势与营销策略

肖肖

网络文学发展的优势及趋势分析

在互联网时代，网络文学发展体现出个性化、交互性优势。一方面，网络文学发展重视个性化的特色服务。在信息技术的助力之下，用户能够快速精准地从网络平台中选择出与自身需求相匹配的文学作品。同时，作者和读者之间也获得了更为便捷的互动机会，不仅提升了读者的参与感，还为创作者增添创作灵感。另一方面，网络文学发展实现了高效便捷的受众交互。在各种先进技术的支持下，信息传播更为快速便捷，网络文学的受众交互也会更加高效。

从发展趋势来看，网络文学正朝着自由发展与公平竞争的方向演进。一方面，在互联网时代，网络文学发展空间日渐广阔，为文学创作者营造了自由宽容的发展氛围。网络使用者只需利用网络平台即可自由发表自身的看法，用户的交流方式更为开放，对网络创作者的要求普遍不高，这使得网络文学发展空间极为广阔。另一方面，网络文学竞争平台更加公平。网络文学平台本身具有公平性，网络创作者创作的作品可自行发布到平台中，网络用户在平台中扮演着评审的角色，可尽情点评网络上的文学作品，优秀的作品通常会获得广泛传播与高度认可。

互联网时代网络文学营销面临的困境

新技术容易带来反作用 新技术为内容的复制与传播提供了便捷，在促进网络文学产业良好发展、提升营销效果的同时，也为盗版行为提供便利，对网络文学IP运营产生极大影响。平台通过对各种新技术的应用，为网络文学作者及读者提供优质服务，为网络文学产业的持续发展提供助力。但是技术的肆意使用导致技术霸权的出现，给网络文学产业发展及营销造成阻碍。有些平台不断打压底层作家的发展空间，严重损害网络文学的健康发展。很多平台对网络文学产业所具有的社会价值不够重视，将重心放在流量上，甚至为满足读者的不良阅读需求做出一些有损网络文学产业可持续发展的行为。

难以保障网络文学的营销质量 在互联网时代，创作内容和营销是同步进行的，只有作品本身质量过硬才可达到更好的营销效果。但如今，很多网站为提升流量，不断降低对签约作者的要求，使得作者的水平参差不齐，网络文学作品质量更是难以得到保障，导致网络文学作品营销难度大幅提升。同时，一些网络文学营销不注重内容质量，一味迎合市场，网络作家为增加阅读量与提高经济效益，在写作过程中一味迎合部分读者的低级趣味，作品质量偏低，给网络文学创作造成恶劣影响，扰乱了市场的健康发展。

网络文学营销存在众多版权纠纷 在网络文学营销中容易产生版权纠纷。互联网时代有效促进了网络文学作品的广泛传播，但也使得盗版风险大幅提升。如今存在很多优秀网络文学作品被盗用的问题，不仅使得原创作者与网站蒙受巨大的经济损失，还需要花费很多时间去处理版权纠纷问题。同时，抄袭故事情节与人物设定的现象极为频繁，这也是网络文学营销发展的主要约束因素。和盗用版权的问题不同，此种抄袭很难判断到底是谁抄袭谁，从而使得原创作者难以维权。

互联网时代网络文学的营销策略

技术变革巩固发展基础 技术的持续变革可为网络文学营销巩固发展基础。人工智能等新技术可为网络文学营销的进一步发展提供支持，网络文学作家必须充分利用人工智能等新型创作工具，更好地提升创作效率和质量。人工智能具有翻译、独立创作等能力，可为作者创作与作品翻译提供有效支持，满足读者的个性化需求。如近些年备受青睐的ChatGPT技术，可为网络文学写作提供有效辅助。AI翻译使得网络文学作品的翻译效率大幅提升，翻译成本有效缩减。一些容量极高的网络文学，尤其是包含了文字、图片、音频等内容的文学作品，更离不开5G的支持。应用5G有助于延伸读者的阅读空间，使其获得更为优质的阅读体验。一方面，新技术可有效缩短创作周期，促进网络文学提升互动性、即时性，使产业发展优势更为明显。另一方面，新技术的变革使得网络文学产业得以实现持续的作品质量偏低升级，结合网络文学创作及消费打造更加完善的生态圈。网络文学产业生态的不足可借助新技术的力量获得有效弥补，如区块链技术的应用可为网络文学作品的精确识别提供保障，使其传播更具安全性，从而杜绝版权纠纷等问题。此外，技术革新促进网络文学营销传播途径、推广方式等的优化，能有效改善运营服务的质量，营造更为健康的网络文学生态圈，丰富网络文学的生态功能，从而为读者提供更加精准的服务。

为内容营销注入灵魂 网络文学营销应注重从内容角度发力，打造质量上乘的文学作品，切实提升营销效果。

一方面，要注重网络文学内容价值的充分展现。网络文学内容价值培育是营销工作的主要方向，网络文学要实现长久稳定地发展，必须严格把控内容质量，保障文学作品可将内容价值最大限度展现出来。如今的网络平台中文学作品质量偏低且同质化问题十分严重，在网络文学今后的营销工作中要更注重内容质量，只有输出更多优质文学内容的创作者才可巩固粉丝基础，才能通过营销持续获得高价值回报。

另一方面，充分发挥传统文化在网络文学创作中的价值。在现代文化营销语境下，越来越多的网络文学作品不仅围绕传统文化而创作，同时也立足现代文化特征进行全方位的内容展示，实现了传统文化在新时代的全新表达。在网络文学营销过程中，应注重以传播优秀文化为营销切入点，这既有助于引发读者的情感共鸣，还能够提升网络文学的营销效率。

以全版权营销优化盈利模式 在互联网时代，建设全版权营销模式是解决网络文学营销策略问题的关键手段。全版权指的是，不多次授权某个网络文学IP版权，即所有版权只有单一的版权方，版权方可负责该IP品牌衍生品的开发与销售等。全版权营销覆盖了多元化的营销内容，不仅包含网络文学创作，还包含销售平台的建设、版权延伸，这些都属于同一条产业链的内容，可确保产业链各环节实现一体化营销，为网络文学IP市场的灵活延伸提供有力保障，从而打造多方位、多层次盈利模式。

打造品牌提升经济效益 积极打造网络文学作品的IP品牌，这是解决营销问题、充分发挥信息化技术优势的关键所在。成功的超级IP可使作者与网站都获得丰硕的经济回报，而以此IP品牌创造的衍生产品也能够获得读者的追捧，这对原创作者及网站的粉丝数增加以及品牌打开知名度都非常有利，能够促进品牌价值的不断提升，并借助品牌影响力推广其他IP内容，从而形成良性循环。在实际品牌营销过程中，要注重强化超级IP打造，强化人格化观念渗透，切实提升网络文学营销效果。从如今国内网络文学营销情况来看，大IP制作成果已不在少数，但与漫威等优质IP相比还存在一定差距。因此，要充分借鉴漫威等国际IP营销的成功经验，注重从优质文化内容建设与多元营销渠道拓展双重维度进行营销模式创新，真正输出优秀文化内容，实现文化价值与经济效益的共同提升，不断提升网络文学的文化价值和世界影响力。

通过跨界合作实施多维营销 在网络文学营销工作创新过程中，通过加强跨界合作来促进多维营销是必不可少的手段。在未来的营销过程中，网络文学必须保持对IP运营的高重视度，并采取跨界合作营销的模式突破现有IP运营的局限性。如今，很多网络文学作品通过和动漫、游戏等众多领域合作，获得了不错的效益，这表明IP跨界营销模式是可行的。在开展作品营销活动时，应注重把控好作品内容的质量，在持续推进跨界合作的同时，需保障衍生品的质量，避免由于跨界合作不当而损害原IP品牌形象。同时，还需注重选择多维化的营销手段，借助互联网技术逐步实现网络文学与文创、旅游等领域的充分融入，促进多层次、多维营销体系的建构，使得网络文学营销活动能最大限度扩大规模与增加收益。总之，网络文学在今后的营销发展过程中，应实现运营思维创新，突破IP运营存在的领域限制，通过多种渠道，与更多领域进行营销合作，尽可能地融入社会热点话题，提升文学作品的社会影响力。

此外，网络文学营销还应注重强化受众交互，培养大量的忠诚粉丝。打造优质IP必然离不开粉丝的支撑，在开展网络文学营销活动时，必须注重作者和粉丝的互动，尤其是情感上的沟通才可让双方建立良好的感情基础，促进长期合作。具体而言，可通过开展签售会、见面会的形式，让作者和粉丝面对面地沟通；也可通过网络互动渠道，定期安排作者和粉丝交流，适当听取粉丝的建议，对作品进行不断优化，为IP未来粉丝的增长奠定基础。

作者单位：商丘师范学院人文学院