“电商直播+旅游”融出乡村振兴发展新路子

龙向玲 王梦涵

摘要：当下，电商直播蓬勃发展，旅游业迎来强势复苏，二者的融合发展为乡村振兴打开了新思路。对此，文章对周至县产业发展现状进行探讨，采用实地调研和问卷调查的方式收集材料并分析数据，指出周至县在“电商直播+旅游”融合发展中存在的问题，从“互联网+”、产业发展和旅游三个方面提出相应对策，以期全面推进乡村振兴。

随着乡村振兴步伐的不断加快，其相关领域的研究不断取得突破。但关于区域性农业产业如何呈现良好态势，以及其与融媒体如何相结合等议题仍需进一步探讨和研究。目前，乡村旅游产业在融合发展过程中面临着重视程度不足、经营理念滞后、产品特色不鲜明、发展水平不均和设施配套不完善等问题。从当前乡村旅游业的发展现状来看，文化产业和旅游产业密不可分，要坚持以文塑旅、以旅彰文，推动文化和旅游融合发展[1]。文章通过调研发现，周至县猕猴桃产业采用“电商直播+旅游”的融合模式能够精准找到农业与旅游业融合的结合点，打造出个性化的特色农产品品牌，吸引更多消费者，从而推动乡村旅游的蓬勃发展。此外，在推动旅游业发展的同时，应不断培育生态游、乡村游等新业态[2]，将优质的生态资源与独特的乡村民俗文化相结合，走休闲农业和乡村旅游协同发展的道路[3]。

周至县产业发展现状

领导班子统一协调办事

在楼观镇党委的领导下，楼观镇秉持高起点的理念，制订产业发展规划，成立了专门的办事机构；还成立了由镇党委书记、镇长担任组长的乡村振兴工作领导小组，并指定了一名领导班子成员专门负责此项工作，以确保责任明确、执行有力。此外，还抽调了镇党建办、镇农办、镇纪委等部门的工作人员联合办公，共同推动乡村产业振兴工作的稳步开展。例如，周一村通过“三抓”举措，即抓资金投入、抓设施支持、抓技术支撑，为产业强基固本、提质增效提供了支持。

加强资源整合，打造示范点

周至县楼观镇凭借丰富的自然资源和特色农业产品优势，圍绕“产业兴旺、建设经济强镇”的工作要求，积极探索新的发展模式，实现了经济的快速发展。周一村积极与楼观镇都市农业现代园区、京东农场等合作，坚持建设和经营并重的理念，通过整合资源强化现有产业，培育新产业和新业态。此外，周一村还积极引进信息技术和智能设备，提高农业生产的智能化、精准化水平，为乡村旅游等产业提供智慧化服务。2022年11月，周一村已实现水肥一体化管理，还建立了猕猴桃全过程质量监测管理可视化系统，安装了生物防治杀虫灯，完成了9户20间客房的建设。这带动了周一村及周边村民的就业，创造了1 000多个工作岗位，显著提高了村集体的年收入水平。

风格独特的民宿引领新业态

周一村的民宿位于村庄南侧，地理位置得天独厚。该村房屋空置率达65%，这些房屋多为20世纪70年代的青砖土木结构，具有关中民居特色。周一村的民宿项目已在周至县秦岭保护局备案，并通过了县发改委的审核立项。2020年5月21日，周一村集体与涉及该项目的10户村民签订了农村闲置宅基地租赁协议，并向相关村民支付了房屋租金。周一村民宿项目总投资超过1 500万元，资金来源为曲江帮扶资金，表明了政府和社会各界的大力支持。村集体对租赁承包的14户村民闲置房屋（建筑面积1 952m2）进行了统一规划与布局，全面改造了房屋，包括统一装修和完善相应配套设施，以建设成具有浓郁地域文化特色的主题民宿，打造出“乡村旅游度假民宿”品牌。该项目的收益由村集体经济组织与全体村民共享。运营企业与村集体经济组织签订运营协议，采用“保底+分红”的模式进行收益分配，确保各方利益的最大化。为了推动巩固拓展脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接，周一村集体经济组织应积极发挥在文化、产业方面的优势，推动三大产业的融合发展。

周至县猕猴桃产业发展优势

猕猴桃作为周至县的一大特色产业，在乡村振兴中具有重要地位。在种植面积与产量上，周至县猕猴桃种植面积为2.88万hm2，年产量达到550 000t，这显示出当地猕猴桃产业的庞大规模与强劲实力。在产业结构上，周至县已经形成了一个涵盖主副品种合理搭配、早中晚熟品种相结合的生产体系。此外，当地的猕猴桃产业已延伸至鲜果采摘、贮藏保鲜、加工和销售等环节，实现了全产业链的协同发展。在科技创新方面，为了提高猕猴桃的品质，周至县与中国科学院、中国航空工业集团有限公司等科研机构和企业建立了深度合作，共同推动了猕猴桃产业的创新发展。在品牌建设方面，周至县通过实施“优品种、提品质、做品牌”的战略方针，形成了“秦美”“翠香”“海沃德”“徐香”等不同品种，成功打造了独具地方特色的品牌。同时，周至县通过多种方式推广猕猴桃产品，如举办展览会等，有效提升了猕猴桃的市场份额和知名度。

周至县在“电商直播+旅游”融合发展中存在的问题

人才匮乏

当前，很多年轻人倾向于选择经济较发达的地区工作，所以周至县面临着科技人才和互联网人才匮乏的挑战。周至县尚未组建专业的电商直播团队，多数直播活动由村民自发在田间地头进行。由于信息来源的不稳定性和互联网技能的不足，以及缺乏相关知识的支撑，村民在直播过程中传递的信息存在误差。同时，农产品销售与电商平台的结合不够紧密，一些直播助农平台在电商体系方面存在不足，导致直播助农与电商的协同作用未能得到充分发挥，不利于农产品的销售。

旅游资源知名度不高

周至县旅游资源集群效应较差，缺少有效的景区规划，对外知名度不高，且各个景点之间缺乏有效的衔接机制，无法向游客提供高质量的配套旅游服务。此外，由于尚未形成品牌景区的发展模式，景区景点整体规划水平不高，宣传力度也不足。这导致周至县的品牌影响力和市场竞争力不足，限制了其旅游产业的进一步发展。

销售模式单一

当地村民对电商助农直播的认知度不高，参与度较低。村民大多采用传统的销售模式，不仅效率低下，而且难以触及更广泛的消费者。此外，目前留在家中的村民多为文化程度较低的中老年人，他们习惯采取传统的销售模式，利用互联网电商平台拓宽销路对于他们来说难度较大。

基础设施不完善

目前，周至县尚未形成高速公路交通网络，各旅游景点之间未开通专用观光游览车服务，也未规划旅游线路。此外，当地的乡村民宿设施不完善，服务质量与水平较低，难以满足游客的需求。

企业品牌竞争力不强

市场上猕猴桃产品同质化现象严重，行业竞争日趋激烈。市场推广、广告等投入巨大，许多中小企业因资金不足而难以进行品牌建设。还有部分中小企业由于技术落后，生产方式未实现数字化，再加上管理不规范以及人员素质不高，严重影响了产品的市场竞争力[4]。

周至县采用“电商直播+旅游”模式的可行性对策

制订营销方案

首先，在各大电商平台开展猕猴桃销售活动，拓宽猕猴桃销售渠道，为果农带来可观收入的同时提升周至县的知名度，为周边的乡村旅游业发展奠定基础。可以对周至縣的乡村旅游市场进行准确定位，发展以猕猴桃为特色的农家乐产业，并借助电商平台推动其走进大众的视野，利用大数据技术，将猕猴桃等特色农产品精准推送给目标受众。可以邀请当地的电视台对周至县的猕猴桃产业文化园和乡村旅游产业园进行宣传报道，展示当地独具特色的旅游项目，比如周至县水街和烟火巷子，以提高周至县的影响力。还可以在微信公众号上展示周至县猕猴桃以及相关的农家乐产业，每日精心推送相关内容，以此吸引更多受众。微信公众号具有方便、快捷的特点，能够迅速将项目的特色传递给受众。通过微信公众号可以将周至县的猕猴桃销售与乡村旅游紧密结合起来，受众无须注册即可云游周至，了解猕猴桃的种植、采摘等全过程，享受线上购买猕猴桃和预约乡村旅游的便捷服务。这不仅丰富了受众的使用体验，也为周至县的猕猴桃产业和乡村旅游业发展提供了有力支持。

其次，周至县文化底蕴深厚，有道教文化发祥地“天下第一福地” ——老子讲授《道德经》的楼观台、白居易创作《长恨歌》的仙游寺等人文史迹[5]。将历史文化元素融入乡村旅游中，可以推动周至县特色乡村旅游的发展。通过宣传当地历史文化，可以扩大周至县的知名度，提升周至猕猴桃的品牌影响力。这种“农业+乡村旅游”的双驱模式不仅能为当地带来更多的经济收益，还能推动周至县旅游产业实现可持续发展。

最后，周至县应以构建现代农业全产业链为核心，以实现乡村善治为目标，积极争取上级项目支持，并依托当地独特的自然资源和文化资源，探索“地域文化+猕猴桃产业+乡村旅游”模式，推动第一、二、三产业的融合发展，激活内生动力，因地制宜地实施乡村振兴战略，努力在新征程上谱写共同富裕新篇章。

可行性对策

1.丰富优质猕猴桃品种

周至县应不断培育和推广猕猴桃新品种，提高优质品种的种植比例，为猕猴桃产业的发展注入新的活力。这不仅能助力果农增收增效，还能推动整个产业持续、健康发展。

2.加大猕猴桃品牌建设力度

周至县应采取多渠道、多维度的策略，加大宣传周至猕猴桃的力度，增加其在电商助农平台的曝光度，扩大周至猕猴桃品牌的知名度和影响力。这有利于提高周至猕猴桃的市场竞争力，为猕猴桃产业发展营造良好氛围。

3.加强对果农种植技术的培训和指导

周至县应有针对性地对果农开展种植技术培训，加大在种植环节和生产节点方面的技术指导力度，确保他们能够掌握先进的种植技术和管理方法，提高他们的田间管理水平，从而提高产品的质量。

4.文化助推乡村旅游产业发展

周至县历史文化悠久，有楼观台、水街、烟花巷子等著名景点，可以深入挖掘当地的传统文化资源，并将其融入乡村旅游中，进一步推动旅游业的发展，让游客在领略自然风光的同时，也能更好地感受周至县的文化魅力。

5.完善基础设施，统一规划，加强引导

乡村旅游的发展离不开完善的基础设施。周至县各级政府应统一规划，引导各方充分发挥优势，形成旅游产业链。乡村旅游的发展应与乡村建设步伐保持一致，兼顾环境保护与经济发展，确保村民在经营乡村旅游相关产业中真正受益。

6.加大乡村旅游产品的研发力度

周至县应着力打造多元化的旅游产品，加大乡村旅游产品的开发力度，以满足市场的需求。首先以当地独特的田园风光和民俗风情为基础，以游客的旅游消费心理动态为导向，研发具有鲜明地方特色的文创产品。其次建设集观光、购物、娱乐、休闲、度假于一体的综合性旅游区域，以全面满足游客的需求，推动乡村旅游发展，助力乡村振兴。

参考文献：

[1]陈强.基于乡村振兴战略视角下乡村旅游发展现状及创新模式分析[J].山西农经，2020（20）：75-76.

[2]杨昕宇.创新发展文旅产业 文化唱戏经济赋能[N].双鸭山日报，2023-06-26（04）.

[3]王禹博，杨昕宇，潘宏宇.集贤一山一水一带构建起旅游富矿[N].黑龙江日报，2023-07-10（06）.

[4]张辉.中小企业亟待打造自有品牌[J].当代经济，2007（03）：41-42.

[5]丁晓珊.聚焦服务与责任共话乡村振兴——工程咨询机构服务乡村振兴经验交流会成功举办[J].中国工程咨询，2022（10）：19-21.

陕西学前师范学院2023年度大学生创新创业计划训练项目“‘电商直播+旅游融出乡村振兴发展新路子——以周至县产业发展为例”（项目编号为S202314390071）结题成果。

（作者单位：陕西学前师范学院）