“一带一路”背景下吉林省中小企业竞争力提升的策略分析

边 婧，边 策

(1.吉林工商学院，吉林 长春 130102；2.吉林省产品质量监督检验院，吉林 长春 130103)

0 引言

2013年，习近平总书记提出“一带一路”倡议，旨在促进沿线国家间基础设施建设、经济合作与文化交流，涉及亚洲、欧洲、非洲等多个国家和地区。该倡议通过加强基础设施建设，降低了贸易和投资的物流成本，促进了沿线国家的经济增长和区域一体化。此外，“一带一路”还强调文化交流和区域和平，提倡建立开放、包容的合作平台，促进沿线各国的相互学习和互利共赢。通过“一带一路”倡议，中国能够更好地融入全球经济体系，有助于促进全球经济的长期稳定与繁荣；也为中国的地方经济如吉林省提供了接触和融入全球市场的独特机遇。吉林省作为中国东北地区的重要组成部分，其地理位置独特，毗邻俄罗斯和朝鲜，具有成为“一带一路”北线重要节点的潜力。在这样的背景下，吉林省中小企业的发展不仅影响着地区经济的健康和持续发展，还是实现“一带一路”倡议目标的重要力量。这对吉林省中小企业来说，意味着更广阔的市场、更丰富的资源和更多的合作机会。

吉林省在“一带一路”倡议中扮演着关键角色，特别是在促进区域经济一体化、提升跨境贸易效率以及加强国际合作方面。随着交通基础设施的改善和经济走廊的建设，吉林省中小企业有机会更有效地参与国际市场，同时吸引外来投资。此外，吉林省的地理位置使其成为连接中国内陆与东北亚其他国家的重要枢纽，为当地企业提供了独特的地缘优势。通过参与“一带一路”项目，这些企业可以拓宽国际视野，学习和引进国际先进技术和管理经验，从而提升自身的产品和服务质量，增强在国际市场上的竞争力。因此，吉林省中小企业在“一带一路”倡议下的竞争力提升的策略分析对理解区域经济发展模式、推动区域合作，以及增强企业的国际竞争力具有重要意义。这不仅有助于促进吉林省及其周边地区的经济繁荣，还能为中国乃至全球的经济发展贡献力量。

1 吉林省中小企业发展现状

近年来，吉林省中小企业的总量和规模都取得了长足发展。2020年规模以上中小企业达到7 346户，其中注册资本亿元以上企业达到8户；吉林省中小企业实现主营业务收入6 234.3亿元，同比增长26.1%，到2022年科技型中小企业营业收入达到520.35亿元。截至2023年，吉林省评价入库的国家科技型中小企业达到4 550户，较2021年和2022年分别增长234.5%和152.2%，在全国范围内增幅位居第一，这些科技型中小企业营业收入达到520.35亿元，研发费用投入达到108.97亿元，纳税总额达到55.13亿元。从销售收入来看，2023年吉林省企业销售收入在前三季度同比增长7.9%，增速在全国31个省份中居第六。

为了进一步促进吉林省中小企业的发展，吉林省人民政府实施了“专精特新”中小企业培育计划，2023年“专精特新”企业销售收入同比增长8.5%。预计到2025年底，培育1 500户省级“专精特新”中小企业、3 000户市(州)级“专精特新”中小企业、10 000户优质“种子企业”。并且“专精特新”中小企业研发投入占销售收入比例不低于2%。

2 “一带一路”背景下吉林省中小企业提升竞争力面临的问题

“一带一路”倡议提出以来，吉林省积极参与共建“一带一路”，打造好我国向北开放的重要窗口，不断提升对外开放水平，在政策沟通、互联互通、贸易畅通、资金融通、民心相通等五个领域取得扎实成效[1]。但同时，吉林省中小企业也面临融资难题、国际市场开拓困难、参与国际标准制定的水平低、企业人才国际化水平不高、企业与国外非政府组织沟通能力弱、风险应对和处置能力不足等问题，需要进一步提升平台企业全球化发展水平，增强国际化发展能力，提升国际竞争力[2]。

2.1 吉林省中小企业面临融资难题

“一带一路”倡议促进了吉林省中小企业的国际合作和市场拓展，但有的企业由于信用记录不完善和抵押物不足，难以从传统金融机构获得必要的贷款，影响了它们利用这些机遇的能力。而且吉林省中小企业在运营和财务管理上普遍存在不成熟、缺乏规范的财务报告和透明的运营记录等现象。金融机构对此类企业的信贷风险过度担忧，导致贷款审核过程中的严格性和保守性，进一步增加了融资难度。同时，传统的金融产品和服务也不能满足中小企业多样化的融资需求[3]。例如这些企业可能需要更灵活的还款计划或更低的利率，而这通常不是传统金融机构提供的。此外，金融服务机构在产品设计和风险评估方面的不匹配，也限制了中小企业融资渠道的拓展。

融资困难直接影响吉林省中小企业的生产规模扩张、技术创新和市场拓展能力。资金是企业增加生产线、购置新设备、招聘更多员工的关键要素。如果缺乏足够的资金支持，企业就无法增强生产能力，也难以进行必要的技术升级。对吉林省的中小企业来说，“一带一路”为其进入国际市场提供了一个重要的增长机会[4]。然而，国际市场的开拓需要初期投入，如市场调研、国际营销、合规成本等，融资难题使得这些企业难以承担这些成本，限制了吉林省中小企业参与“一带一路”相关项目的能力，特别是在基础设施建设、国际贸易等方面。资金的不足也使得吉林省的中小企业难以及时适应市场的需求变化，无法在激烈的国际竞争中占据优势，也不利于发挥它们为地区经济贡献的潜能，限制了它们在“一带一路”框架下的发展潜力。

2.2 技术创新不足

吉林省中小企业大多存在的一个核心问题是研发投入有限。这主要是由于这些企业规模较小，缺乏足够的资金和资源来进行大规模的研发活动。这种资金短缺不仅限制了它们在新产品开发上的能力，也影响了它们在技术升级和创新上的努力。而研发投入的局限性，使得吉林省中小企业在新产品的开发上处于不利地位。这不仅限制了它们在国内市场的竞争力，也影响了它们在国际市场上的表现。

同时，技术创新不足还导致吉林省中小企业在生产效率提升和成本控制方面的劣势。在全球市场快速发展的环境下，提高生产效率和降低成本是保持竞争力的重要因素。由于缺乏创新，这些企业难以有效利用新技术来优化生产过程，减少浪费，从而在成本和效率方面处于不利地位。特别是在“一带一路”倡议下，吉林省中小企业面临与国际企业的直接竞争，而新产品的开发、生产效率提升和成本控制都是提升中小企业竞争力的关键。

2.3 国际市场开拓困难

虽然“一带一路”倡议为吉林省中小企业提供了新的国际市场机遇，但这些企业往往缺乏有效的市场营销策略和渠道。由于资源有限，一些中小企业难以开展广泛的国际市场调研，市场调研的不足也使得这些企业难以准确把握国际市场的动态，从而无法及时调整市场策略和准确把握目标市场的需求和偏好，应对国际市场的变化。此外，他们在建立国际营销渠道方面也面临诸多挑战，包括找到合适的分销伙伴、建立品牌认知度以及适应不同国家市场的营销策略等。而且吉林省中小企业在品牌建设方面也面临诸多挑战。由于缺乏有效的品牌战略和足够的品牌推广资源，这些企业难以在国际市场上建立强有力的品牌形象。

同时，吉林省中小企业在国际市场开拓过程中，还需要克服跨文化沟通的难题。“一带一路”沿线国家文化迥异，有可能会导致误解和沟通障碍，影响企业与国际客户和合作伙伴的关系。同时，国际市场的法律法规复杂多变，中小企业在遵循这些规则方面经常遇到困难，特别是在知识产权保护、合同法和国际贸易规则等方面。

2.4 企业人才国际化水平不高

在“一带一路”倡议的背景下，吉林省中小企业在国际化进程中还面临着人才挑战。首先，吉林省中小企业普遍缺乏具有国际视野和经验的高层管理人才，缺乏国际投资意识。这种缺乏导致企业在制定和实施国际化策略时遇到困难，无法有效理解和适应全球市场的复杂性和多样性。高层管理人才的不足也影响了企业对国际趋势的预判能力和对国际市场机遇的把握。此外，吉林省中小企业还缺乏具有国际业务经验的人才和适应国际市场需求的技术人才，这些企业难以在产品和服务创新上保持竞争力，尤其是在与国际标准和消费者需求对接方面。缺乏这些关键人才不仅降低了企业的运营效率，还限制了它们在国际市场的扩张和发展。

此外，由于人才不足，吉林省中小企业在开拓国际市场、处理跨国交易以及适应不同国家的商业环境方面也遇到诸多困难。国际市场的开拓不仅需要深入了解目标市场的文化、法律法规和商业习惯，还需要具备跨文化沟通和国际法律遵循的能力。缺少拥有这些能力的人才，使得吉林省中小企业在全球市场中难以有效竞争，尤其是在建立国际品牌和营销策略、处理复杂的跨国交易和合规问题方面。因此，培养和引进具备这些专业技能和国际经验的人才，对吉林省中小企业实现国际化发展、提升国际竞争力至关重要。

3 “一带一路”背景下吉林省中小企业提升竞争力的策略

3.1 提升融资能力

首先，政府需要加强对“一带一路”倡议的政策宣传和咨询服务。这样做可以帮助中小企业深入理解倡议中提供的国际合作机会。为了促进这些企业的海外拓展，尤其是在沿线国家，政府应提供专项资金支持。此外，通过外交渠道促进与沿线国家的双边贸易协定，可以有效降低出口关税并简化出口流程，从而提高这些企业在国际市场上的准入能力。

其次，为了解决中小企业面临的融资问题，政府应开发适用于这些企业的特殊金融产品，如小额信贷和微型保险。此外，促进与国内外银行的合作，为这些企业提供更多元化的融资渠道，包括国际信贷和融资租赁，是至关重要的。政府通过提供担保，可以降低银行贷款的风险，从而提高贷款的可获得性。还可以组织针对海外投资和国际贸易风险评估与管理的专业风险管理培训，提升中小企业的风险应对能力。

最后，吉林省中小企业需要探索如何通过国际金融合作来增强其融资能力。这包括参与国际金融市场和与国际金融机构的合作，以获得更广泛的资金来源和更低的融资成本。与“一带一路”沿线国家的金融机构建立合作关系至关重要，这种合作能够帮助企业更好地了解当地市场，降低进入新市场的风险，并提供更多元化的融资渠道。此外，构建与“一带一路”倡议相结合的长期可持续融资策略，包括建立稳定的外部合作网络、利用政策支持和风险管理来降低融资成本，以及通过技术和创新来提高融资效率，对这些企业来说也至关重要。

3.2 加强技术创新和研发投入

加强技术创新和研发投入是吉林省中小企业在“一带一路”背景下提升竞争力的关键。技术创新是推动企业持续发展和提升竞争力的核心动力。对吉林省的中小企业来说，技术创新不仅能够提高产品质量和生产效率，还能够帮助企业开发新产品，拓展新市场[5]。在“一带一路”倡议的推动下，吉林省的中小企业有机会接触更广阔的国际市场，技术创新能力将直接影响企业的市场竞争力和国际影响力[6]。

吉林省中小企业要提升技术创新能力，首先需要加大研发投入，特别是加大对“专精特新”中小企业的研发投入。这包括投资于研发设施的建设、高质量研发团队的构建以及研发项目的持续投入[7]。企业应该充分利用省内外的科研资源，与高校、科研机构建立合作关系，通过产学研结合的方式加快技术转化步伐。同时，企业应积极申请国家和地方的科技创新基金、税收优惠等政策支持，减轻研发投入的财务压力，加强与“一带一路”沿线国家的技术贸易和技术转移。

3.3 拓展国际市场和建立国际合作网络

在“一带一路”倡议框架下，对吉林省中小企业而言，首要任务是强化对沿线国家市场的综合研究。这不仅涉及基础市场信息的收集，更关键的是对潜在客户需求的深入分析，包括当地消费者的消费习惯、文化背景及其市场特性。为此，企业应主动参与各种国际展览、贸易洽谈等活动，以建立与沿线国家潜在客户的直接联系，并从中获得实时的市场动态。此外，企业亦应充分利用电子商务及社交媒体等现代化工具，通过跨境电商平台等手段降低市场拓展成本，发展数字经济和数字贸易，同时提升其在国际市场中的知名度和影响力。

进一步构建国际合作网络是吉林省中小企业实现国际化发展和提升竞争力的关键途径。企业需积极参与“一带一路”框架下的多边及双边合作项目，寻求与外国企业的合作契机。这种合作可以采取多种形式，如与沿线国家企业建立合资企业、进行技术交流和联合研发等。通过这些合作，企业不仅能够获取技术和资本支持，还能更快地融入当地市场，并有效理解和适应不同国家的商业环境及法律法规。

最后，吉林省中小企业应充分利用国家及地方政府针对“一带一路”提供的政策支持和资源。例如通过利用政府提供的贸易便利化政策、税收优惠和出口信贷保险等措施，可显著降低企业国际扩展的风险和成本。同时，企业应主动参与政府和行业协会组织的国际交流与合作活动，借此开阔企业的国际视野，并加强与国际市场的接轨。

3.4 培养和引进国际化人才

在“一带一路”倡议的背景下，吉林省中小企业的国际竞争力提升依赖于对国际化人才的培养和引进。首先，为了应对日益激烈的国际市场竞争，吉林省中小企业需要引进具备国际背景和经验的专业人才[8]。这些人才通常对国际市场有深入了解，能够为企业在不同市场环境下的策略调整提供宝贵的见解。企业可通过国际人才招聘渠道，或与国外人才派遣机构合作，引进短期或长期的国际专家。还可以建立国际化的企业文化和提供具有吸引力的薪酬福利体系，这些对吸引和保留这些高质量的国际人才也很关键。

吉林省中小企业还应重视内部员工的国际视野和跨文化交流能力的提升。这不仅涉及基础的外语能力和国际市场知识，还包括对外贸易法规、国际商业习俗的了解。企业可以通过与海外高校及研究机构建立合作关系，为员工提供海外学习和实习机会。此外，定期参与国际会议、研讨会等活动也是拓宽员工国际视野的有效途径。通过这些措施，企业内部人才能更好地适应和理解国际市场的多样性和复杂性。