人际信任对农户水稻绿色种植技术采纳行为的影响

黄才润 何蒲明

摘要 基于江汉平原372份微观调研数据，运用有序Probit回归模型，探究了人际信任对农户水稻绿色种植技术采纳行为的影响及作用机制，并分析了政策激励在其中的传递机制。结果表明：①情感信任和认知信任均对农户水稻绿色种植技术采纳行为具有显著的积极影响，并且情感信任比认知信任更具促进作用；②情感信任和认知信任之间不会产生交互作用；③政策激励在情感信任和认知信任对农户水稻绿色种植技术采纳行为的影响中均具有部分中介效应。因此，要促进农户水稻绿色种植技术采纳行为，不仅要提高农户的人际信任水平，还要加强相关政策激励的实施力度。

关键词 人际信任；政策激励；绿色种植技术；水稻种植户；有序Probit回归模型

中图分类号 S-9  文献标识码 A

文章编号 0517-6611（2024）10-0258-05

doi：10.3969/j.issn.0517-6611.2024.10.055

The Influence of Interpersonal Trust on Farmers Green Rice Planting Technology Adoption Behavior—The Intermediary Effect Based on Policy Incentives

HUANG Cai-run，HE Pu-ming

（School of Economics and Management， Yangtze University，Jingzhou，Hubei 424023）

Abstract Based on 372 micro-survey data in Jianghan Plain， the orderly Probit regression model is used to explore the influence and function mechanism of interpersonal trust on the adoption of agricultural rice green planting technology， and the transmission mechanism of policy incentive is analyzed. The results show that：①emotional trust and cognitive trust have significant positive effects on the adoption of rice green planting technology， and emotional trust is more promoting than cognitive trust;②there is no interaction between emotional trust and cognitive trust;③policy incentive has some intermediary effect in the influence of emotional trust and cognitive trust on the adoption of rice green planting technology. Therefore， in order to promote the adoption of green rice planting technology， we should not only improve the level of interpersonal trust of farmers， but also strengthen the implementation of relevant policy incentives.

Key words Interpersonal trust；Policy incentives；Green planting technology；Rice growers；Orderly Probit regression model

作者简介 黄才润（1998—），女，湖北随州人，硕士研究生，研究方向：农业经济。

收稿日期 2023-10-05

农业作为我国稳定民心的基础产业，其发展关系农民生计、经济繁荣和国家安稳。新中国成立 70 余年，我国农业实现快速发展并取得显著成就，但同时，农业自然资源接近“极限”，农业生态环境亮起“红灯”，农产品质量安全“底线”降低［1］。为解决农业可持续发展问题，加快农业生产方式向绿色转变，“十三五”以来，中国政府出台了一系列政策，完善乡村振兴和绿色发展的战略部署，全面推进乡村振兴与绿色发展的融合互促。当前，农业技术推广应用的核心主体是农户，影响农业绿色生产技术采纳度的关键决策主体也是农户［2］。尽管政府消耗大量人、财、物积极推广绿色农业技术，但较多农户缺乏对一项新事物的信任，对绿色农业技术的采纳产生“避讳”，农户的绿色生产转型积极性并未提高，绿色农业技术推广范围难以扩大，农户绿色农业技术采纳程度较低，这给农业绿色发展提出挑战，探讨人际信任对农户绿色农业技术采纳的影响机制，成为学者们研究的焦点，这也对推进农业可持续发展具有重大意义。

1 文献综述

水稻是我国最主要的粮食作物之一［3］，水稻绿色种植技术的应用对提高农村整体环境质量、粮食产量及品质具有重要作用，例如秸秆还田、测土配方施肥、农膜回收等绿色农业技术都是典型的绿色农业技术。现已有大量文献从农户绿色农业技术采纳意愿、行为和两者行为偏差的影响因素进行研究，一是采纳意愿会受到农户的社会网络［4］、市场驱动［5］等因素的影响，譬如吴贤荣等［4］以农户农机节能减排技术为例，实证分析了社会网络中人际信任、价值认知中经济和环境认知会对农户的采纳意愿有积极影响；林黎等［5］采用二元离散选择模型发现市场成本、收益和政府约束会对绿色生产技术采纳意愿产生显著影响；二是采纳行为会受到技术评价［6］、农户信任［7］等因素的影响，如杜三峡等［6］基于主观心理和客观环境视角，探究了他人负面评价和正面评价均对绿色防控技术采纳行为具有显著影响，张改清等［7］采用结构方程模型，研究了在服务外包的作用机制下，农户特殊信任对农户绿色技术采纳行为具有正向促进特征；三是两者的行为偏差则将受到技术认知［8］、家庭禀赋水平［9］等因素的影响，石志恒等［8］以农户绿肥种植为例，发现社会規范对技术采纳意愿与行为偏差具有显著负向影响。

综上所述，已有大量研究从不同视角分析农户绿色农业技术采纳的影响因素，无疑为该研究的开展提供了重要的参考价值，但就人际信任对农户绿色农业技术采纳影响仍然存在一定的拓展空间：一是大多研究都是将农户信任作为一个总体进行分析，少有文献对人际信任进行细分，探讨不同的人际信任对水稻绿色种植技术采纳行为的影响及作用机制。二是较多研究聚焦在农户认知、资源禀赋、政策激励或社会信任对农户绿色生产行为的单一影响上，但农户绿色生产技术采纳行为具有典型的正外部性，已有文献缺乏将人际信任和政策激励纳入同一框架来研究其对农户绿色技术采纳行为的影响，政策激励作为影响农户绿色技术采纳行为的重要情景因素，是否对人际信任在农户绿色技术采纳行为中存在作用机制，有待进一步研究。基于此，该研究以江汉平原372户水稻种植户调研数据为样本，探讨不同的人际信任对农户水稻绿色种植技术采纳行为的影响及作用机制，并进一步分析人际信任是否会通过政策激励影响农户水稻绿色种植技术采纳行为的决策。

2 理论分析与研究假设

2.1 人际信任与水稻绿色种植技术采纳行为

绿色农业中的应用生态友好型绿色技术是媲美甚至超越石油农业技术效率和经济效益的必然选择。目前，受外来家庭劳动力的影响和劳动者素质瓶颈的制约，农业技术在农民层面的推广普及往往不够，特别是作为技术密集型农业绿色生产技术更加滞后。农户对于绿色生产技术采纳所需的过高成本、较大风险和较为滞后的收益回报等问题难以抉择。而农户的个体行为并非完全孤立的，其社会资本状况在行为形成中起着重要作用［10］。中国乡村社会是典型的关系型社会，信任作为社会资本的核心要素，可以为制定稳定的合作规则和构建互惠机制提供保障，是农户绿色生产技术采纳重要因素［11］。在一个共同体中，人际信任水平越高的地区，成员间合作的可能性越大，采纳亲环境行为的可能性也越大。

该研究探讨的人际信任具体分为情感信任和认知信任［12］。情感信任是信任人以情感为纽带与被信任人之间建立的信心，通常发生与亲朋邻里之中，能够通过亲密认同增强双方的責任与义务之心，默认达成互相监督的共识并为彼此提供一定的保证。认知信任是信任人以知识、技能为基础对被信任人产生的依赖，如农户会对种植示范户的能力产生信任，通过潜在标准的影响达到成员间互相效仿的目的。亲朋邻里和农技员等都是人际信任关系中的重要环节，良好的人际信任作为流通的润滑剂，能够提高信息传播范围，减少农户间由于信息不对称而产生的生产活动成本。情感信任和认知信任作为一种看不见的“约束力”，能够规训农村社会秩序环境，减少因机会主义行为而产生的“搭便车”和“公地悲剧”情况的发生，从而进一步提高农户技术采纳动机。

此外，信任关系对知识共享的促进具有显著积极性［13］。该研究的知识代表水稻绿色种植技术，在农户技术交流中，信任关系往往不是单一出现的，当不同的信任关系同时出现时，它们就可能产生交互影响。情感信任中可以通过增强农户对种植示范户的认知和了解，减少因信息传播不畅而对种植示范户产生的认知偏差，促进农户对认知信任的依赖与认可，进而可能会提高认知信任对绿色种植技术采纳行为的影响；认知信任也能通过潜在标准激励农户采纳绿色种植行为，降低农户情感信任的脆弱性，促进亲朋邻里间搭建更加稳固的合作桥梁，从而可能加强情感信任对绿色种植技术采纳行为的积极影响。

基于以上理论分析，提出如下假设：

H1a：情感信任对农户水稻绿色种植技术采纳行为具有显著的正向影响。

H1b：认知信任对农户水稻绿色种植技术采纳行为具有显著的正向影响。

H1c：情感信任和认知信任之间具有交互作用，并对农户水稻绿色种植技术采纳行为具有积极显著影响。

2.2 政策激励的中介效应

农户在实现经济效益最大化的同时，也会考虑农业生产对环境的影响，获得生态合理性的满足。农户水稻绿色种植技术采纳与否体现在绿色技术的外部性和农户作为“经济人”的理性行为中，对农民来说，采纳水稻绿色种植技术具有很强的正外部性，而当经济成本远远高于实施过程中产生的直接收益时，农民的采纳行为是远远不足的。中国目前仍在转轨经济阶段，广大农村区域的市场体系十分不健全，制定和完善政策体系便显得尤为重要。因此，政府通过制定引导政策、补贴政策和监督政策等可以将水稻绿色种植技术的外部性实现内部化，并提高农户水稻绿色种植技术采纳行为。

而政府政策的实施往往伴随着个人日常习惯的改变，因此政府政策的成效在很大程度上取决于公众的接受度和合作能力［14］。人际信任可以通过情感信任、认知信任建立内部“互助”信息网络，其中，情感信任具有更多的互惠性，可以体现双方在交换中的相互贡献及逐渐增加的义务，当农户对政府有高度的情感信任时，农户就会相信政府是关心他们、为他们着想的，从而更愿意接受政府的政策激励；认知信任则是对他人能力可靠性和合理性的客观评估，为减少对政策激励可靠性的判断与认知，农户通常会通过权威的信任进行判断，当农户对政府有高度的认知信任时，农户更相信政府有能力制定可靠的政策，从而更愿意接受政府的政策激励。因此，随着农户间的人际信任越高，人际信任对政策激励的影响越大，有助于促进农户水稻绿色种植技术采纳行为。

基于以上理论分析，提出如下假设：

H2：政策激励分别在情感信任和认知信任对农户水稻绿色种植技术采纳行为之间具有中介作用。

3 数据、变量与模型

3.1 数据来源

该研究数据是由课题组于2022年8月期间走访江汉平原8个县（市、区）进行的问卷调研。课题组主要采用分层抽样和随机抽样相结合的方式选取样本农户数据，根据水稻生产情况选择每个县（市、区）中的 2个乡镇，在每个乡镇随机选取2～3个村，最后在每个村随机选取10户左右水稻种植户。剔除一些主要变量缺失和有前后矛盾的关键信息的问卷后，得到有效样本问卷有372份，问卷有效回收率为 90.73%。

3.2 变量说明

3.2.1 被解释变量。

参考孙小燕等［15］的研究，该研究将水稻绿色种植技术定义为一系列有利于生态资源环境保护和农业可持续发展的生产技术，包括减少单位面积施农药量、减少单位面积施化肥量、增加深耕松地、增加秸秆综合还田、增加废旧农膜回收5种，以农户对问题“与以前相比，您单位面积施农药量、单位面积施化肥量、深耕松地、秸秆综合还田、废旧农膜回收率的变化”这5个方面的回答作为测量标准，并将每个问题设定成二元变量，有采纳绿色种植技术趋势行为赋值为1，否则赋值0。最后将这5个变量相加，以最终的综合值表示农户水稻绿色种植技术采纳行为［16］，即采纳1种为1，采纳2种为2，采纳3种为3，采纳4种为4，采纳5种为5，0为未采纳。

3.2.2 解释变量。

依据上文所述，人际信任又可划分为情感信任和认知信任，该研究将从情感信任、认知信任2个维度来表示社会信任，各维度的测量问题分别为“周围农户水稻绿色生产行为对你的影响”“您进行水稻绿色生产时会考虑种植示范户的意见吗”，并根據农户对其信任程度，由低到高依次赋值为1、2、3。政策激励包括补贴政策、引导政策和监督政策3方面，题项设置分别为“政府补贴对您水稻绿色生产的影响程度”“当地政府绿色生产技术推广力度”和“政府对水稻绿色生产的监管”，并参考郑黎阳等［17］的研究，将这3个指标运用因子分子法分析后的总得分代表综合测量的政策激励。

3.2.3 控制变量。

该研究的控制变量包括农户年龄和受教育程度等农户特征变量，粮食收入占家庭比重和耕地块数等家庭禀赋变量，适用性、环境和风险承担能力等价值认知变量。该研究的变量含义及其描述性统计结果见表1。

4 结果与分析

4.1 模型回归结果分析

该研究通过Stata17.0软件对农户水稻绿色种植技术进行有序Probit回归，探讨人际信任和政策激励对农户水稻绿色种植技术采纳行为的影响，并进一步检验情感信任与认知信任的交互作用对农户水稻绿色种植技术采纳行为的影响。具体结果可见表2，通过模型检验的结果对比，模型（6）的Pseudo R2相较于（1）～（5）模型来说最高，达到0.212 5，说明在引入情感信任、认知信任和控制变量后，模型（6）的结果更具代表性，所以该研究更适合运用模型（6）进行分析解释。

4.1.1 人际信任对农户水稻绿色种植技术采纳行为的影响。

参考表2模型（1）、（2）、（5）和（6）可以看出，情感信任和认知信任对农户水稻绿色种植技术采纳行为的影响都是正向显著的，说明情感信任和认知信任都能促进农户水稻绿色种植技术采纳行为，假设H1a和H1b是成立的，并且情感信任比认知信任更具促进作用。其原因可能是：一方面，我国农村社会环境仍较为闭塞，亲朋邻里的关系作为地缘关系中情感文化的重要体现，是信息交流传播的主要方式之一，亲友间密切的交往沟通可以形成稳定的信任环境，达成互助合作并在行为活动中沉淀为“同群效应”，当农户越认同亲友间采用的绿色技术时，情感信任所产生的“社会乘数”也会越大，从而促进农户水稻绿色种植技术采纳行为。另一方面，种植示范户作为水稻绿色种植技术示范和指导的重要主体，会对农户具有潜在的“制度化”和激励作用，农户通过种植示范户可以加深对绿色种植技术的信任和具体化了解，进而提高农户水稻绿色种植技术采纳行为。

4.1.2 情感信任和认知信任的交互效应。

为进一步探究情感信任和认知信任的交互作用对农户水稻绿色种植技术采纳行为的影响，在表达式（1）中加入它们的交互项，得到模型（7）的结果。可以看出情感信任和认知信任的交互项系数并不显著，所以二者之间没有交互效应，对农户水稻绿色种植技术采纳行为没有影响，假设H1c并不成立。其原因可能是：现实农村社会中，农户间的信任关系往往是独立存在的，不同维度的信任并不会具有相互调节的作用，因此不会产生交互效应。

4.2 稳健性检验

为检验结果的稳健性，该研究采用了2种方法：一是更换模型，运用有序Logistics模型进行回归。检验结果见表（3）中的模型（8）。二是更换被解释变量，即将水稻绿色生产技术采纳数量切换为是否采纳水稻绿色生产技术，具体是把农户至少采纳一项水稻绿色种植技术赋值为1，均未采纳赋值为0。检验结果见表（3）中的模型（9）。2种方法的检验结果均显示情感信任和认知信任对农户水稻绿色种植技术采纳行为的影响是正向显著的，说明该研究的基准回归结果是稳健的。

4.3 中介效应分析

根据公式（4）～（6），采用“三步法”检验政策激励的中介效应，得出表4结果。模型（10）情感信任和认知信任的系数均为在0.01水平呈正向显著，说明情感信任和认知信任能正向影响政策激励。从模型（11）可以看出，情感信任、认知信任和政策激励都对绿色技术采纳行为具有显著的正向影响，说明政策激励在两者对农户水稻绿色种植技术采纳行为的影响中均具有部分中介效应，该研究中的假设H2是成立的。结合理论分析，人际信任越强，农户对政策的认知越高，而政府会更加规范政策的实施与评测考核，制定贴合农民需求点的政策模式，加深农户对政策激励所带来的福利的了解，进而促进农户水稻绿色种植技术的采纳。

5 结论与启示

该研究通过收集江汉平原农户的372份微观调研数据，运用有序Probit回归模型，探讨了不同维度的人际信任对农户水稻绿色种植技术采纳行为的影响及其作用机制，得出以下几点结论：

（1）情感信任和认知信任均对农户水稻绿色种植技术采纳行为具有显著的积极影响，并且情感信任比认知信任更具促进作用。

（2）情感信任和认知信任之间不存在交互作用，不能影响农户水稻绿色种植技术采纳行为。

（3）政策激励是重要的中介变量，在情感信任和认知信任对农户水稻绿色种植技术采纳行为的影响中均具有部分中介效应。

基于上述结论，得出以下几点启示：

第一，加强顶层设计，打造农户信任体系，提高农户人际信任度。充分发挥情感信任和认知信任的积极促进作用，鼓励农户走出家门，加强与亲朋邻里、种植示范户、农技人员之间的沟通交流，形成互助信任的良好社会风气；地方政府应完善农村基层人情文化建设，开展多种形式的水稻绿色种植技术交流学习活动，为构建农户信任体系打造广阔的平台。

第二，增强政策公信力，提高水稻绿色生产政策实施过程中的透明度和信息公开度。政府应以满足农户水稻绿色生产中的真正需求为核心来改善政策服务目标，加强基层部门工作人员的能力培训、落实职责，开展入户或多媒体进行政策普及宣讲，充分了解农户的各种需求和意见并及时反馈，制定农户满意的政策，从而增强政策激励效果。

第三，提高政府治理效能和责任。加大水稻绿色种植宣传引导、种植及技术补贴、监督管理的实行力度，如在村委会、合作社等地运用电视、广播和宣傳栏等方式大力宣传水稻绿色种植技术和农村绿色可持续发展理念；对采用绿色种植技术的农户进行适当补贴和奖励；提高政府监管力度，通过制定通报批评、罚款等惩罚措施抑制绿色技术不支持者和不参与者。除此之外，应创新治理形式，实行“政府+第三方服务+农户”模式，在政府的领导下，设立专项水稻绿色种植技术基金，购买第三方服务，利用专业团队进行技术指导，并同时允许农户拿出一定比例资金参与水稻绿色种植，从而有效促进农户持续采纳水稻绿色种植技术。

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