转机

三公子

公司新来一位年轻人，是个二十多岁的姑娘，叫晴，两月了，没签成一单生意。阿拉作为前辈，很想帮帮她，可是，又不能明说。

总经理柯克警告晴：“按照公司规定，你这个月再不开张，就要走人了。”

一整天，晴都是愁眉苦脸的。阿拉看在眼里，急在心里。适者生存，阿拉是过来人，早就领教了职场的血雨腥风。想当年，她也和晴一样，经历过职场新人的残酷磨练。

“不行，必须帮帮她。”阿拉最后下定了决心。

阿拉把晴单独叫了出去，如此这般的说了一通……

下午，晴按照阿拉的交代，来到了一座办公楼，这是一家后勤服务公司，专门承接学校的采购业务。二楼靠花园的一间宽大的办公室里，黑皮沙发上坐着一个中年人，背头、西装，窗外灿烂的紫荆花映着他面色红润的脸。

晴做了自我介绍，中年男人极有城府地夸赞：“不错，年轻有为，我们愿意和年轻人打交道。我是这家公司的经理，姓郝。”郝经理将一叠印好的合同摆在了晴的面前：“你来之前，我把合同拟好了，你看看。”

这是一单印刷生意，给全市中小学印刷新年台历，数量很大，资金额度也不小。晴是个认真的人，仔细读了一遍合同，突然在价格一栏停住了：“九元？不是五元吗？阿拉姐告诉我是五元，您……您是不是搞错了？”

郝经理有些不悦：“没错，是这个数。”

晴丈二和尚摸不着头脑，她以为是对方害怕印刷质量不好，故意加价，连忙解释说：“郝经理，您放心，质量方面我们肯定有保证。我们虽然是小公司，印制费会比大公司便宜一些。您要的台历，要印得美观、大方，我们是能做到的。一些特殊字样我们也会设计上去，还会在醒目处添加金线。市场价每张六元，您订制的量大，我们就按五元，您看可以吗？”

郝经理站起身，坐回到办公桌后面的大班椅上，不屑地问：“你是新来的吧？”

晴不好意思地点了点头，心想：“唉，到底是新手，被人家一眼看出来了。”

“难怪。”晴听到郝经理鼻孔里鄙夷地哼了一声，“你走吧！”

这是在下逐客令。

晴更加不解，为什么价格便宜反遭嫌弃呢？

“等等，郝经理，我不明白……您为什么对价格便宜质量好的印刷会这么不待见……”

“直说吧，我们签单九元，实际单价五元，四元的回扣，你直接打我账上。”郝经理直截了当的话，让晴突然有点蒙。她还从没遇到过这样的事，或者还从没有人如此赤裸裸地索要回扣。她突然有些不知所措，脸涨得通红。

晴来到走廊，赶紧给阿拉打电话：“阿拉姐，我遇到麻烦了，您不是告诉我单价五元吗？他要我签九元，回扣的四元让我直接打他个人账户上，这……这是违法的呀！我，我怎么办呀？”

电话那头的阿拉严肃地说：“生意是我介绍给你的不假，但是主意必须你自己拿。至于怎么签，你不必跟我汇报，你现在需要的是开单，开单，你懂吗？如果你这个月没有业绩，下个月就要走人了……”

傍晚时候，阿拉瞥见走廊的暗影疲惫闪过。是晴，失魂落魄地回来了。阿拉知道，生意肯定是没谈成。她心中窃喜。

当晴来到阿拉面前的时候，阿拉装出一副很生气的样子，用手指戳着晴的脑门：“你呀，真是个死心眼。”

晴无奈地摊开手，耸耸肩，说：“虽然我没签成，但我还是要感谢您，阿拉姐，谢谢！”说着给阿拉深鞠一躬。

晴刚坐定，她的手机铃声急促地响起来，晴无精打采地拿起手机，却突然睁大了惊奇的眼睛：“姐，是郝经理……”

阿拉示意她快接。

晴跑出去接了电话，不一會儿，兴匆匆地跑回来，笑嘻嘻地对阿拉说：“姐，成了！”说着，上去对着阿拉的脸蛋亲了一口。阿拉也会心地笑了。

签完单回来，晴没有显出多么兴奋，反而一脸纳闷：“阿拉姐，你说奇怪不奇怪，我没给他回扣，他为啥答应了呢？”

阿拉抿着嘴乐。晴说：“甭管了，反正他让我回去签，我就签。一来我不犯错，二来公司没损失，三来，我可以名正言顺地留在公司啦。”

阿拉见晴这么开心，一颗悬着的心终于放下了。

签完单的第二天，总经理柯克悄悄来到阿拉办公室，嬉皮笑脸地说：“阿拉，晴这一单，是你的杰作吧？”

阿拉连忙“嘘”了一声：“别声张啊，这孩子有我当年的影子，幸好啊，幸好她没有做出错误的选择。不然，连我都不想留她了。”

柯克说：“是呀，现在的年轻人，比我们想的要正直，可贵！”说完，情不自禁地竖起了大拇指。

搞定了这一批台历的印刷任务，送货回来，晴突然跑到阿拉办公室，神神秘秘地说：“姐，郝经理说，让我谢谢他女儿。这到底是怎么回事呀？”

“他女儿？”

“是呀，他说，他女儿和我年纪差不多，也刚参加工作，正在为第一单生意发愁呢，都愁哭了……”

听到这里，阿拉终于忍不住，咯咯地笑了：“实话告诉你吧，他女儿就是我女儿。她跟你一样，刚参加工作，一根筋，不过啊，我喜欢！你那天如果答应给他回扣，他不但不会跟你签，还会把你骂出门去的！”

晴一下子全明白了，一把搂住阿拉的脖子：“谢谢阿拉阿姨！”

阿拉嗔道：“怎么是阿姨啊？不是姐吗？”