未来管理层or悲催打工人？

从业者：冬至

从业年限：2年

从业地点：山东省

一句话感受：弱肉强食，无期限加班

对口专业：市场营销等，不太限制专业

从业门槛：本科及以上学历

能力要求：有热情，有想法，具备良好的沟通表达能力、团队协作能力，尤其要具备抗压能力

晋升路径：管培生（1.5—2.5年）→销售/各条线骨干（2.5—4.5年）→销售/各条线经理（4.5—5.5年）→操盘手/各条线负责人（5.5年以上）。当然，晋升也不全凭入职年限，营销管培生的晋升主要是看业绩考核情况，除此之外，还需要一点运气（比如受到领导的青睐）

薪资水平：实习期内约10万元/年；转正后平均13万元/年，具体看个人业绩情况

入职提醒：都说大厂的管培生就是“未来的管理层”，但这并不意味着每个管培生都能够“一飞冲天”，要知道，同类之间的竞争才最为残酷

初踏入社会的应届生们，大多都有一股“要做出一番大事业”的气概和“初生牛犊不怕虎”的勇气，我本科毕业时也是如此。作为一名建筑学专业的女生，要想踏入建筑行业，最好的途径就是进入设计院，但看到身边的男同学们纷纷踏入当时如日中天的某铁、某建集团，我的心里还是有些不服气的。于是，我另辟蹊径，从房地产营销管培生入手，幻想着工作几年就能跻身公司领导层，这不比奔走在建筑工地上的同学强多了吗？

当时的我只看到了未来一片光明的前景，却忽略了这一过程的辛苦，也忽略了不是所有的管培生都能晋升为领导层的事实。

什么是管培生？

管培生是一些企业自主培养中高层管理人员的人才储备计划，通常来说，企业对管培生的培养都有一套固定的流程和体系。管培生入职后会在公司的各个岗位进行轮岗，轮岗一段时间后才会定岗，这样能对公司以及各岗位的运作情况有一个清晰的了解。

房地产公司的管培生主要分为两类。一类是职能条线管培生，例如土地拓展管培生、工程管培生、设计管培生、财务管培生等。由于这类岗位的专业性较强，因此其对管培生的专业有固定要求。另一类是营销条线管培生。这类管培生基本不限制专业，其在参加完公司组织的统一培训后会被分配到下属的售楼处开展销售工作。

公司每半年会对管培生进行一次答辩考核，只有通过答辩考核，管培生才能结束管培阶段，并进行定岗。其中大部分管培生会回到原售楼处成为高级置业顾问，小部分管培生会根据公司当前的岗位空缺情况来定岗，或被分配到策划部门，或被分配到渠道部门。

营销管培生工作的两年

1.入职培训

我当时是以营销管培生的身份入职这家排名国内前30强的房地产公司的，入职后统一在区域总公司进行为期一周的整体培训。通过各条线总负责人开展的培训讲座以及优秀管培生前辈分享的经验，我们这些新人便对公司各部门的运营情况有了整体的了解。

2.初到售楼处

培训结束后，同批营销管培生就被分配到各个售楼处，在那里，我们开始了真正的销售工作。每一名管培生都配有一位带教老师（通常为销售经理或主管），在第一个月，管培生主要是在带教老师的带领下熟悉楼盘的基本情况、销售流程和相关政策，比如购房贷款流程、公积金使用条件，以及楼盘的容积率、绿化率等。接下来就是背销售话术和练习销售流程。通过领导的考核后，我们就可以协助同事接待客户了；在成交第一单之后，我们便可以独立接待客户了。

3.定岗决定未来

在通过第一次答辩考核之后，我们管培生就迎来了能够决定未来发展方向的定崗。大多数管培生都希望能够进入策划部门，成为策划专员。因为在大家的认知中，策划的工作能够深入接触营销管理，对于后续的升职大有裨益。机缘巧合之下，我被推荐定岗为策划专员。同事们都羡慕我的机缘，也有不少同事私下打听我是不是与公司上层领导有关系。只有我自己知道，定岗策划部门完全是因为我的业绩和性格。我的业绩水平在同批管培生中处于中上游的位置，这说明我对房地产专业知识掌握得比较牢固；但也不是最拔尖的那一个，销售部门少了我一个也不会对整体业绩产生影响。另外，我的性格不算外向，而是略微敏感心细。于是在领导的综合考虑下，我就被推荐到了策划部门。

成为策划专员后，我也真正明白了策划与销售的区别。首先是工作内容方面。销售需要专注于自身的销售功底和客户的情况，努力提高成交量。而策划的工作则涉及对内和对外两个方面：对内需要协助项目领导制定楼盘整体的营销策略、组织售楼处开展各类营销活动、分析市场情况，等等；对外需要对接各家广告公司、制作公司、活动公司，还需要与总公司沟通联系。其次是晋升方面。销售的晋升考评主要靠业绩，只要业绩好，就基本可以晋升。而策划很难有看得见摸得着的业绩，只能通过楼盘的整体业绩来评估策划工作是否合格。最后，二者在工资方面的差距也是挺大的。销售的工资构成是底薪加提成，月薪基本在一万五千元左右；若是碰到市场上行或是被分配到价格高的楼盘，销售的月薪则可以达到好几万元。而策划的工资是固定的，我在定岗策划后月薪基本为一万元左右。

所以，“定岗决定未来”绝对不是一句空话。如今距离我入职已经过去三年了，当初和我一起入职的管培生同事们只有两个还留在公司，其他人均已跳槽或转行。而这两个留在公司的同事已经成为营销条线的领导，虽然现在房地产整体市场下行，但他们的工资已经不受业绩影响，从收入的角度来看，他们已经踏入了“成功人士”的行列。

但是，在房地产公司工作的压力也不是一般人能够承受的。作为销售要承受个人的业绩压力，如果个人业绩持续低迷就有可能被公司“优化”掉。作为策划则要承受项目领导和公司财务的压力：要是策划宣传做得不好，就会直接影响整个项目的销售情况；要是宣传成本投入过多而收益却没有达到预期目标，也会影响公司的效益，个人也会招致领导的指责。而营销条线领导的压力更大，不仅要考虑整个项目的销售、回款等情况，还要时刻面对公司的月度指标、年度指标等考核指标；除此之外，还会时不时被区域总公司领导请去“喝茶”。

后记

或许有人会问：三年时间过去了，只有两名管培生继续留在公司，那当初选择这份工作真的值得吗？离开的管培生们又会后悔吗？

作为已经离开公司的前管培生，我的回答是：值得，不后悔。能够朝着升职加薪的目标前进，能够在公司一次又一次的竞争中留存下来，能够在重重压力下保持对生活和工作的热爱，这样的我，不枉年少轻狂一回。更重要的是，通过这份工作，我的策划能力大大提升，让我能够更好地经营自己的生活。同时，我在管培生时期锻炼了人际关系处理能力和沟通交流能力，这对我后续的工作带来了很大的好处。

虽说成为企业管培生是应届生升职加薪的捷径，但你一定要记住：除了捷径，成功还需要努力的加持。任何机会的背后都是激烈的竞争，而管培生的竞争尤为激烈。所以，亲爱的同学们，请准备好丰富的知识、奋斗的勇气和持久的努力，向你们光明的未来进发吧！