勇夺“王者”之位 西凤冲刺“双百亿”

张卫 王卫明

2023年，西凤实现了营收超百亿的小目标，这给西凤打了一剂“强心针”，不仅印证了西凤“高端化 全国化”战略的成功，更预示着凤香型白酒拥有广阔的发展前景。进入2024年，西凤乘胜追击，先后在广东、河南等省外地区开展“春耕行动”，开启新一轮的全国化扩张，向着“重回一流名酒序列”的最终目标冲刺。

远景目标已锁定，具体该如何实现呢？在3月17日举行的西凤营销三年战略部署大会上，西凤描绘出了未来三年的发展蓝图——全面落实“四步走”战略部署之第三步，实现西凤“双百亿”目标。

三年实现双百亿

西凤擘画美好蓝图

3月17日，以“改革促发展 创享新未来”为主题的西凤营销三年战略部署大会在成都隆重召开，西凤集团主要领导、著名酒水行业咨询公司及西凤的营销管理公司、品牌运营公司、电子商务公司各部门负责人共同参加本次会议，共商西凤未来三年的发展路径。

在会上，陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎宣读了《营销系统激励体系改革方案》，并进行深度解读。他讲到，2024年是全面夯实百亿市场基础、精耕渠道做响品牌的启程之年，是继百亿实现后迈向新高峰、再树新标杆的开局之年。为深入贯彻2024年宝鸡市两会关于“继续深化西凤集团营销体制改革”的会议精神，全面落实“四步走”战略部署之第三步，实现西凤“双百亿”目标，西凤根据“高目标、高激励”的原则，特制定了《营销系统激励体系改革方案》，以全面提振营销系统全体指战员追赶超越、干事创业的激情和干劲，确保公司高质量发展目标的完成，全面开启西凤后百亿时代高质量发展新篇章！

据了解，在西凤酒三年战略激励计划中，共计将拿出5000余万元重奖市场销售人员。同时，计划还提出了各分（子）公司负责人无特殊情况岗位不作调整、完成三年总增量目标全额兑现激励奖励等内容，并对提前完成任务、超额完成总增量、管理团队负责人奖励分配、叠加奖励等情况做了详细说明。

为了高质量完成三年营收破“双百亿”的目标，陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花与中部大区、北部大区、南部大区、江苏分公司负责人，以及品牌运营公司、电子商务公司负责人分别签订了三年战略激励目标责任书，把任务分解到各地区、各负责人，希望大家同心合力、和衷共济，聚力前行、创享未来。

在会上，签订责任书的各负责人也纷纷进行了表态发言，他们表示将以敢于挑战、勇于担当、随时应战、打则必胜的精神，做好各项细化工作，同时，将主动适应公司发展与要求，全面提升各方面素质与能力，为迎接更高的目标做好铺垫，为保证目标的达成保驾护航。

作为国内知名的咨询公司，北京盛初咨询有限公司董事长王朝成围绕《新百亿的西凤机遇及高端化战略》进行了主题分享。他表示，当下白酒行业集中化进程进一步加快，名优酒企之间的竞争愈加激烈，要在存量时代占据更大优势，势必需要明确方向、谋定而动，全面释放积蓄的能量。西凤酒作为“四大名酒”之一，近年来已经在营销改革、品牌梳理、管理提升、技改扩能等方面实现了完美蜕变，因而更具有底气与实力穿越新的发展周期。站在新的历史机遇面前，西凤酒也只有上紧弦、拉满弓、铆足劲、全力服务，才能交上一份更满意的答卷。

兼具多重优势  西凤加速“蝶变”

早在十多年前，白酒产能过剩就引发过激烈讨论。经过十多年的调整，不少中小酒企被迫退出，知名品牌的市占率逐年提升，行业出现了“强者恒强”的局面。中国酒业协会发布的《2023中国白酒产业年度发展报告》显示，从2017年到2022年，中国白酒规上企业数量减少了39.5%，产量下降约44%，收入增加17.2%，利润增加114.2%。在这一过程中，头部酒企持续增长，一些没有竞争能力、没有特色的中小酒企陆续出局。区域酒业实现了快速成长，白酒优质产区集中，名酒产能资源得到进一步释放，利润进一步向头部企业集中。

分析中国酒业协会的报告，我们可以得出具有增长潜力的酒企的三个关键词——头部、特色、名酒。一方面，随着人们消费意识的增强，越来越倾向于选择大品牌的产品，于是头部白酒企业的知名品牌白酒便成为人们的首选。另一方面，随着白酒消费群体的年轻化，他们的消费需求发生了翻天覆地的变化，开始追求个性化、低度化，具有鲜明特色的酒产品会更受消费者的青睐。

西凤酒是凤香型白酒的鼻祖，始于殷商、盛于唐宋，传承三千余年未曾断代。1876年，西鳳酒在南洋赛酒会上荣获二等奖，蜚声海外；1915年，西凤酒在美国旧金山巴拿马万国博览会上荣获金质奖；1952年，西凤酒在第一届全国评酒会上被评为国家名酒，并蝉联四届全国评酒会“国家名酒”称号；1992年，西凤酒在第十五届法国巴黎国际食品博览会上荣获金奖等八项国际大奖；2007年，西凤酒酿制技艺被列入陕西省首批非物质文化遗产名录；2019年，西凤酒品牌价值达1206.22亿元，位列中国白酒第六位；2022年，在第五届华樽杯全球名酒100价值报告中，红西凤以1228.78亿品牌价值位列全球酒类产品第十三位、白酒明星单品第六位，还斩获了“最受欢迎凤香型白酒品牌”大奖等；2023年，在第八届中国酒业资本论坛暨中国酒业金樽奖颁奖盛典上，红西凤荣膺“中国酒业明星产品TOP10”奖项；同年，中国酒业协会发布2022年度“青酌奖”酒类新品榜单，西凤酒战略产品五星红西凤荣膺2022年度青酌奖“酒类新品”称号；2023年，西凤营收破百亿，进入仅有十来个席位的“百亿俱乐部”……

从西凤酒的悠久历史、所获奖项以及销售业绩可以看出，它是凤香型白酒的始创者和引领者，是白酒行业数得上的实力派酒企，兼具了头部、特色、名酒等关键要素，是公认的具有增长潜力的白酒企业。

西凤近几年的发展速度也证明了这一点。在白酒行业规模和产量持续下降、消费分化加剧、马太效应愈加显著、库存压力增大和竞争越发激烈的大背景下，西凤酒仍顺利实现从50亿元到100亿元的目标。2018年西凤酒跻身50亿元俱乐部阵营，仅仅五年时间，就实现50亿元到100亿元的跨越。2022年，西凤实现整体销售收入84.29亿元，同比增长5%；2023年，西凤实现销售收入103.4亿元，也由此开启了“后百亿”时代的发展新篇章。

进入“后百亿”时代后，西凤集团党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正表示，西凤只是走完了“重回一流四步走”中的前两步，2024年是西凤的高质量发展年，是全面落实“四步走”战略部署的第三步——实现“双百亿”奋斗目标的关键一年。结合当前形势和工作，张正对全体西凤人提出以下几点要求：一要清醒认识所处环境之“变”。站在新的历史起点，全员要保持战略清醒，准确把握市场变化、坚持市场调研、坚持创新应变、坚持数字赋能，在新一轮发展中借势登高，向上而行。二要精准把握激励政策之“机”。要让“能者得其劳、享红利”，激发所有营销人员干事业的热情。三要辩证看待长远发展之“势”。面对当前行业形势，要理性研判、找准方向，把工作做扎实、落实更加深入、执行更加坚决，全面提升营销工作水平。

俗话说“一年之计在于春”，历史上的很多大事、好事都发生在春天。1979年的春天，邓小平同志提出建设“经济特区”，改革开放的春风吹遍神州大地，中国的经济社会面貌焕然一新。2017年的春天，以习近平同志为核心的党中央决定设立国家级新区河北雄安新区，将按照世界眼光、国际标准、中国特色、高点定位的理念，建设成融合中国城市发展前沿理念的“未来之城”……在充满希望、生机的2024年春天，西凤也擘画了未来三年的发展蓝图。相信在集团公司的倾力支持下、在营销团队的辛勤耕耘下、在品牌运营公司的出谋划策下、在电子商务公司的全力协助下，西凤定能实现“双百亿”目标，让西凤这只“凤凰”飞得更高、更远。

让我们静待三年后实现“蝶变”，重回一流名酒序列的“王者”——西凤。