可持续发展理念下的新能源汽车企业营销策略

李婧馨

本文旨在探讨在可持续发展理念的背景下，新能源汽车企业的营销策略。在新能源逐渐兴起的当下，以比亚迪汽车为案例，分析了其在新能源汽车市场上的市场定位、产品创新、品牌建设以及市场推广等营销策略。研究发现，比亚迪汽车在可持续发展理念的引领下，通过强调环保和节能的特点，成功塑造了其在新能源领域的品牌形象，并且被大众渐渐接受，开拓了新市场，创造了新营销。其产品创新方面，比亚迪不仅致力于技术研发，还注重与其他行业的合作，推动了新能源汽车的多元化应用。此外，比亚迪通过积极参与政府政策引导和市场推广活动，建立了广泛的销售渠道和品牌认知度，提高了市场占有率。然而，通过研究也发现，新能源汽车市场竞争激烈，消费者对于产品价格、充电基础设施等方面仍存在一些担忧顾虑。因此，比亚迪需要进一步改进其价格策略，加强充电设施建设，培养相关技术人员，以满足不同消费者的需求。总之，比亚迪汽车的成功经验为其他新能源汽车企业提供了有益的借鉴，同时也为可持续发展理念下的汽车产业发展提供了有益的经验和启示。

一、引言

在全球环境问题和气候变化日益严重的背景下，可持续发展已成为企业和社会的当务之急。气候变化、资源枯竭、污染等环境问题催生了一场全球性的可持续发展运动，旨在寻找更环保、更经济、更有社会责任感的发展方式。在这一背景下，汽车行业，作为高度能源密集型和环境影响深远的行业，正经历着深刻的变革。

新能源汽车作为绿色交通的未来，已成为汽车产业的焦点之一。它们以电能或其他可再生能源为动力源，减少了传统内燃机车辆排放的有害物质。因此，新能源汽车被认为是实现可持续发展目标的重要工具之一。

比亚迪汽车作为中国领先的新能源汽车制造商，一直以来都致力于推动绿色交通的发展。其在技术创新、产品多样化和市场拓展方面取得了显著的成绩。通过不断提升新能源汽车的性能和推广环保理念，比亚迪汽车已经在市场上建立了强大的品牌形象，并赢得了消费者的认可。

然而，新能源汽车市场仍然面临着挑战，包括技术难题、市场竞争和消费者认知等问题。因此，本文将探讨比亚迪汽车如何应对这些挑战，以及其未来的发展战略。通过研究比亚迪汽车公司的成功经验和面临的挑战，旨在为其他新能源汽车企业提供有益的借鉴，同时为可持续发展理念下的汽车产业提供有益的理论和实践参考。这也将有助于推动新能源汽车行业的进一步发展，为减少环境影响和实现绿色交通做出积极贡献。

二、文献綜述

（一）以可持续发展为蓝本的营销

1976年，Henion首先将绿色营销定义为针对环境问题的商业补救行为。这种定义只将绿色营销作为一种商业手段。可持续发展是我国的发展目标，因此，需要加强对企业绿色营销理念的重视，有效实施可持续发展战略。为了完成我国可持续发展的目标，以可持续发展为蓝本的营销也是企业发展的必然选择。1966年，美国经济学家Boulding首先提出循环经济思想。Boulding主张建立能代替过去传统经济的循环式经济。本文从比亚迪新能源汽车入手，对我国新能源汽车在实施可持续发展的绿色战略营销中存在的问题进行分析，并根据现有的结果提出建议来提高企业竞争力。2023年，中国绿色低碳创新发展高峰会在京召开，世界再次见证了中国经济向绿色低碳的高质量发展方向转型的态度。根据沃达丰（Vodafone）的最新调查研究，近四分之三的中国企业都将可持续性发展视为重要战略目标。随着新能源技术的不断完善和保护生态环境理念的普及，相关企业要树立绿色观念与可持续发展理念，加强生态环境保护是新能源在社会发展中不可缺少的一部分。

（二）比亚迪汽车公司概述

1995年2月，比亚迪股份有限公司正式成立（简称“比亚迪”）。目前，业务范围主要横跨汽车、轨道交通、新能源和电子四大产业。全面实施绿色可持续发展目标，比亚迪致力于用技术创新促进社会的可持续发展，努力实现“碳达峰、碳中和”的目标。凭借领先的电池技术，比亚迪很早就已经开始研究新能源汽车的生产以及销售，结合销售新思路逐步踏上了我国本土新能源汽车品牌的快速发展之路。比亚迪公司始终坚持三个自主发展模式（自主研发、自主品牌、自主发展），不断推动中国汽车产业走向世界前列。在我国多地建立了汽车产业基地，凭借研发实力和创新的发展模式，在中国汽车行业福布斯排行榜中位居第二。

三、比亚迪汽车的营销策略

（一）品牌建设与定位

比亚迪的品牌使命是用技术创新，满足人们对美好生活的向往。通过减少汽车尾气排放、减少环境污染，使得新能源汽车成为连接未来可持续发展的新纽带。

比亚迪新能源整车研发制造及核心技术，达到了世界一流标准。“向新而行”是比亚迪所提倡的品牌核心理念，企业内部力求在新科技、新产业、新能源、新渠道、新业务上进行全面突破。比亚迪集团一贯秉承“科技为王，创新为本”的企业发展宗旨，以技术创新为驱动力，一直不断摸索着创新发展的道路，是绿色梦想的坚决实践者。目前形成了以新能源业务为核心，涵盖动力电池、智能配件、城市轨道交通为主的产业集群，旨在不断提升公司的核心竞争力。

（二）产品与宣传策略

对于汽车销售来说，市场定位至关重要。从消费者需求中探索，是市场营销的关键步骤。但是一开始人们对于新能源汽车的接受程度并不高，新能源汽车的核心技术水平也不够成熟，所以比亚迪新能源汽车首先进入的是中层消费市场，汽车营销的主要客户是收入较低的人群。这类消费者的要求，比起其他外观、配饰等装饰性服务，更看重汽车自身的性价比，比亚迪新能源汽车在这方面具有较强的竞争优势，其汽车价格不高，售后服务成本也相对较低，帮助比亚迪打开了初期的新能源汽车市场，让其在国内新能源汽车领域占据了较大市场份额。

比亚迪涉及燃油车和新能源车两大领域。自2008年推出首款量产的插电式混合动力车型以来，比亚迪陆续推出秦、唐、宋等多款新能源车型，并获得市场的极大认可，助力公司于2015年—2017年连续三年斩获全球新能源乘用车年度销量冠军。为满足业务拓展需要，比亚迪已经在着眼全球化布局，在欧洲、日本、韩国等地布局生产基地。同时，也基本形成了“全球跑、全球造、全球雇”的国际化商业模式。比亚迪也通过广告、抖音、微博等形式进行新能源汽车的销售文章推送，增加曝光率，挖掘更多的潜在客户。

四、新能源汽车的发展挑战

（一）核心技术有待提高

我国现阶段，对于新能源技术的掌握水平较低，新能源汽车的数量相对传统汽车比较少，市场的选择性受到一定的限制。我国新能源汽车在开发的过程中，对于某些核心部件以及关键性的技术还没有系统掌握，使得产品不具备较高的成熟度。电池单体制造以及系统组成等方面的工作依然有待完善。新能源汽车虽然降低了对生态环境的污染，但我国新能源汽车核心技术发展不成熟。即便是某知名品牌的新能源汽车的续航也仅在100至300公里左右，同时，新能源汽车充电是有快慢之分的，慢充需要6～8小时左右，快充也至少需要半个小时。这导致大多数消费者还是会首先选择普通燃油汽车。并且新能源汽车也会受到很多外界因素影响。新能源电动车充电桩数量有限，位置较为偏远的地方信号差，无法及时收集到有效准确信息而耽误车主时间等问题也影响了消费者对新能源汽车的体验感。此外，相关部门还要健全新能源充电桩的安全管理制度，定期、不定期开展新能源汽车充电设施的安全检查工作。

（二）相关政策不完善性

在新能源汽车发展的过程中，政府政策虽然起到了推动作用，但也存在一些潜在的问题。

首先，政府补贴政策的减少可能对新能源汽车市场产生不利影响。为鼓励新能源汽车的推广，许多国家实施了购车补贴和充电基础设施建设等政策。然而，随着时间的推移，一些国家开始逐步减少或取消这些补贴，导致新能源汽车价格上涨。这可能会影响到新能源汽车的销售和市场份额，尤其是对于价格敏感的消费者。

其次，不同地区政策不一致，也可能成为阻碍因素。新能源汽车市场的发展受到政府政策的指导和支持，但各地政策不一致，可能导致市场的不稳定性和不确定性。不同地区的政策差异包括补贴力度、充电基础设施建设、购车限制等方面，降低了新能源汽车的销售率。

总的来说，政府政策对新能源汽車领域的的发展有着重要作用，需要谨慎制定和调整政策，以确保其对产业的支持既有利于环境保护，又不损害市场的稳定和健康发展。政府、企业和社会应共同努力，协调政策与市场需求，推动新能源汽车产业的可持续发展。

（三）提高消费者认知度

消费者认知程度对于新能源汽车产业的发展具有重要影响。随着可持续发展理念的兴起和环保意识的增强，消费者对新能源汽车的认知逐渐提高。

首先，消费者认知的提升与环保意识的增强密切相关。新能源汽车以其低碳排放、零尾气排放的特点，被视为减少环境污染的优质产品。消费者逐渐认识到传统燃油车辆对空气质量和气候变化造成的负面影响，因此开始积极寻找更环保的出行方式。这种环保意识的提高促使消费者更加关注新能源汽车，从而提高了对新能源汽车的认知程度。

其次，政府政策和市场宣传也对消费者认知的提升起到了积极作用。许多国家和地区出台了各种激励政策，包括购车补贴、充电基础设施建设等，以推动新能源汽车的普及。这些政策鼓励了消费者购买新能源汽车。此外，汽车制造商和市场推广部门积极宣传新能源汽车的环保、经济性和高科技特点，通过广告、展会和试驾活动等方式向消费者传递信息，增强了他们对新能源汽车的认知。

然而，尽管消费者认知程度的提升对新能源汽车市场发展至关重要，但也面临一些挑战。新能源汽车技术不断进步，但仍然存在一些问题，如续航里程、充电设施等。此外，不同地区和国家的消费者对新能源汽车的认知程度可能存在差异，需要针对性地宣传和教育。

五、结论

本文以比亚迪汽车公司为例，探讨了在可持续发展理念的引领下，新能源汽车企业如何制定和实施营销策略，以适应日益变化的市场环境。通过对比亚迪汽车的市场定位、产品创新、品牌建设和市场推广等关键营销策略的分析，得出了以下结论：

首先，比亚迪汽车作为中国领先的新能源汽车制造商，已经在新能源汽车市场上建立了强大的品牌形象。通过技术创新和产品多样化，比亚迪汽车不仅提高了新能源汽车的性能，还积极推广环保理念，赢得了消费者的认可。这进一步证明了在可持续发展理念的引领下，企业可以通过倡导绿色和环保的产品来取得市场优势。

其次，政府政策的支持在新能源汽车市场的发展中起到了关键作用。政府的购车补贴和充电基础设施建设等政策刺激了新能源汽车的销售，并为企业提供了发展的机会。然而，政府政策的不一致性和补贴的减少也带来了市场不稳定性，企业需要灵活应对不同政策环境。

再次，消费者对新能源汽车的认知程度逐渐提高，这表明可持续发展理念已经深入人心。消费者越来越关注环保和低碳出行，这为新能源汽车市场提供了巨大的潜力。然而，新能源汽车市场仍然面临技术难题、价格竞争和充电基础设施不足等挑战，企业需要继续努力提高产品性能，降低成本，并加强市场教育和宣传。

最后，本文还指出了政府政策、企业战略和消费者需求之间的互动关系。政府政策的引导和企业的创新可以满足消费者对可持续出行的需求，而消费者的认可和支持，也可以推动政府和企业更加积极地推动新能源领域的可持续发展。

综上所述，可持续发展理念下的新能源汽车企业面临着机遇和挑战，通过创新、政策支持和消费者教育，新能源汽车领域可以实现可持续增长，并为社会做出积极贡献。

（作者单位：上海洛克易文化传媒有限公司）