三亚市体育高考生冬训培训市场开发研究

王超 宋佳檑 杨涛慧（三亚学院体育学院 海南 三亚 572022）

引言

近年来，我国政府出台了较多的政策，大力支持体育培训机构的发展。从投资的角度而言，《关于加快发展体育产业的指导意见》《关于加快体育产业促进体育消费的若干意见》《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》等文件的相继颁布，大力支持了民间资本投入体育培训行业，放权于体育行业协会并逐步建立公开招标竞争机制，支持各类企业加入体育培训的行业中。2019 年，我国体育培训与教育总产出达到1905 亿元，增加值为1525 亿元，分别占体育总产值和增加值比重的6.5%和13.6%。2022 年这一总规模上升至2800 亿元，同比增长7.5%，仍然在不断攀升。随着我国教育改革的深化，高考体育项目的权重逐年增加，体育高考的重要性日益凸显。因此，越来越多的学生选择参加冬训，以提升自身的竞技水平，为体育高考做好充分准备。冬训对于体育高考生的体能和技能提升具有至关重要的作用。三亚市，作为海南省的旅游胜地，凭借其独特的地理和气候优势，为体育高考生的冬训提供了理想的环境。当前，三亚市体育高考生的冬训培训市场仍处于发展初期，市场潜力有待开发。

1、三亚市体育冬季培训行业现状

冬季体育培训行业作为一门新兴领域，其快速发展及广阔市场潜力不容忽视。随着社会对体育高考关注度的持续提升，越来越多的考生选择参加冬训以提升自身竞技水平。在我国，冬季训练历史悠久，起初主要服务于国家专项队。2008 年备战北京奥运会之际，中国举重队便在五指山基地展开冬训。那里的适宜温度、清新空气使运动员在面临比赛高压前得到充分放松，被誉为“运动员训练的福地”。2020 年9 月，海口举行中国国家体育训练南方基地挂牌仪式，标志着海南建设国家体育训练南方基地取得阶段性成果，涵盖帆船帆板、沙滩排球、羽毛球、冲浪等项目。随着时间的推移，此模式逐渐拓展至体育高考生培训领域。

冬训是体育高考生提升术课成绩的关键阶段。对体育高考生而言，扎实的身体素质基础较之动作技术更为重要。目前三亚涉及冬训培训的大型机构仅有一家，占地2000m2，位于市区边缘地带，其中专项教练约15 余人，其他服务类工作人员若干，平均每一期的体育高考生150 人左右，主要来自我国东三省等北方地区。训练内容主要以体育高考生体育统考的大项为主，比如100m、800m、铅球和跳远，辅以篮排足三大球和乒乓球。现阶段，三亚市的体育冬季培训业务主要以国家队、专项队、省队以及休闲体育和体育旅游项目为主，而针对体育高考生类的培训行业尚处于起步阶段。体育高考生群体是体育培训和教育领域的主要消费群体。

2、三亚市开展冬季体育培训SWOT 分析

2.1、三亚市展开冬季体育培训市场开发的优点（Strengths）分析

（1）地理位置优越，气候条件适宜。

位于我国海南岛南端的海南省三亚市，面朝南海，海洋资源得天独厚。这座被誉为“永夏城”的城市，是开展潜水、自行车、攀岩、登山、高尔夫、定向越野、赛艇、冲浪、帆船帆板等户外体育活动的理想之地。冬季时，三亚的平均气温在16 度至24 度之间，气温波动较小。最低温出现在1 月，而此时的黑龙江省气温则在零下24 度至零下14 度。两地气温差异显著，尤其在北方滨海城市冬季寒风刺骨之时，三亚依然保持着如春的温暖。因此，三亚享有“东方夏威夷”之美誉，凸显出其独特的气候优势。

（2）办赛经验丰富，政府支持力度大。

自2017 年国家体育总局与海南省签署《关于加快推进海南体育事业和产业发展战略合作框架协议》以来，我国政府积极推动海南省体育事业和体育产业的发展。在这一背景下，三亚市积极回应国家政策，大力改善基础设施，借助海南高速路及三亚周边交通设施的便利，以及三亚得天独厚的地理环境，稳定的气候条件，成功举办了多项大型赛事。2019 年，国务院发布《体育强国建设纲要》，明确提出要建立与全面建成小康社会相适应的体育发展新机制，创新发展体育领域，实现体育产业高质量发展。在这一指导思想下，三亚市积极举办各类大型体育赛事，如国际马拉松比赛、自行车赛、国际帆船比赛以及海南省少数民族传统体育运动会等，旨在积累宝贵经验，为推动体育文化产业的发展提供实践支持。

2.2、三亚市展开冬季体育培训市场开发的缺点（Weaknesses）分析

（1）城市安全等级较低。

凭借着气候、自然资源优势，三亚市每年吸引上千万人次来自世界各地的游客，冬季时最高平均每天接待旅客近百万人，旅居人员远超三亚本土居民。每年冬季人口的增幅在给三亚带来旅游业兴旺的同时，也给城市交通公共管理、环境资源承载力，医疗服务等带来许多问题。就三亚凤凰国际机场而言，其占地面积较小、基础设施较差、国际航班数量总体偏少、旅客吞吐能力滞后是它存在的主要问题；其次，三亚非综合性交通枢纽城市，城市运载能力相对较差；本地居民出行大多以电车及电动自行车为主，车辆乱停乱放引起的交通事故不计其数，严重影响了三亚的道路交通安全秩序。同时，冬季是流感病毒爆发的高峰期，旅居人员容易将流感病毒带到三亚境内，加上三亚原先的医疗水平并不先进，引起流感病毒范围性爆发的概率非常高。

（2）培训对象的不稳定性。

三亚市冬季体育培训市场的主要培训对象集中在北方地区的体育高考生，他们的年龄大多在16-20 岁之间，正处于青春叛逆期。这个年龄段的青少年自制力较弱，容易受到外界诱惑。三亚作为旅游胜地，第三产业发展迅速，娱乐场所繁多且消费门槛低，这使得他们在成长过程中容易受到不良影响。对于这些青少年来说，远离家乡参加培训基地的学习生活，不仅需要面对南北气候、生活习惯、饮食习俗等方面的差异，还可能因为情绪多变、敏感而产生思念家乡的情绪，进而影响训练效果。在极端情况下，他们可能会因为无法适应新环境而选择放弃培训。三亚冬季体育培训市场的主要培训对象是来自北方地区的体育高考生。在开展培训过程中，各方应关注他们的适应能力、情绪波动等问题，为他们创造一个良好的成长环境，助力他们在体育道路上取得更好的成绩。同时，家长和培训基地也要关注他们的未来发展，为他们提供更多的机会和平台。

2.3、三亚市展开冬季体育培训市场开发的机遇（Opportunities）分析

（1）体育培训市场开发处于初期。

三亚市体育产业的发展重点目前集中在体育旅游和休闲体育领域，传统的体育培训机构较少，多数为融合了海岛特色的滨海体育项目，结合休闲娱乐和锻炼，主要服务对象并非以体育高考为目标的青少年。针对体育高考生需求的专业性强、环境舒适的体育培训机构在三亚市较为稀缺。这类机构目前尚处于初步探索阶段，若开发者能把握住需求者的核心需求，有望吸引大量因天气和户外场地限制而无法充分训练的体育高考生前来三亚继续追求梦想。尽管三亚在举办国际体育比赛方面取得了一定成绩，但与国际水准尚有一定差距。要塑造优秀的体育形象，需参照国际化标准建设基础场地设施。在第七届少数民族传统体育运动会结束后，三亚市对体育基础设施的建设给予了高度重视，大型综合体育场馆的建设满足了体育高考生日常训练的需求。

（2）特色资源丰富。

相较于传统的心肺功能训练场地，三亚的热带雨林气候为训练提供了更多的可能性。丰富的沙滩资源能够创新地应用于心肺功能、身体耐力、敏捷性和力量训练。沙滩训练不仅有助于提升身体素质和运动能力，还能预防运动损伤，并促进心理健康。沙滩的质地松软，富有缓冲性，能够增加氧气吸入量，加强呼吸系统的功能，提高人体免疫力。此外，沙滩训练可同步锻炼肌肉和柔韧性，同时调节身心状态，缓解压力、紧张和焦虑情绪。广阔的安全海域不仅可以在训练后舒缓疲劳，还能借助海水中的微量元素促进人体新陈代谢。三亚的体育培训行业突破了传统，采用创新技术，并充分利用自身的优势，大幅提升了行业的创新发展理念。

2.4、三亚市展开冬季体育培训市场开发的威胁（Threats）分析

（1）市场竞争。

同类产品或服务的竞争：在三亚市冬季体育培训市场中，同类产品或服务的竞争主要来自于其他培训机构。这些机构可能提供类似的培训课程、设施和服务，因此会对三亚市冬季体育培训市场形成竞争压力；新进入者的威胁：随着三亚市冬季体育培训市场知名度的不断提高，可能会吸引更多的新进入者。这些新进入者可能具备先进的培训理念、优质的教练团队和丰富的课程资源，从而对现有市场参与者构成竞争威胁；政策和法规风险：政府政策和法规对冬季体育培训市场的发展具有重要的引导和调控作用。政策和法规的变动可能会对市场产生不确定性的影响，从而对各培训机构构成竞争威胁；市场需求变化风险：冬季体育培训市场的需求可能会受到各种因素的影响，如天气、经济状况、消费者观念等。市场需求的变化将对市场竞争产生直接影响。

（2）专业人员供应不足，体育培训机制不完善。

体育培训市场拥有高度专业性和高风险特征，亟需专业体育培训人才予以指导，为体育高考生提供有效的训练方法和策略。然而，相较于广阔的市场需求，体育培训人才的短缺以及体育培训机制的不完善，已成为制约我国三亚市体育培训市场发展的关键因素之一。

3、三亚市体育高考生冬训市场开发建议

3.1、培训内容和方式多元化

利用三亚市优越的海洋资源，开展水上运动培训项目，如游泳、帆船、冲浪，提高学生的协调、灵敏、柔韧等身体素质，还可以增强他们的团队合作意识和应急能力；利用三亚市独特的自然环境可以开设户外探险、登山、徒步等项目，培养他们的勇敢精神和适应能力；开设篮球、足球、乒乓球、羽毛球等球类项目的培训课程，帮助学生提高他们的基本技巧和竞技水平；将体育与其他领域相结合，推出跨界培训项目，例如，可以与艺术院校合作，开设舞蹈、音乐等艺术培训课程，让学生在培养体育素养的同时，发展其他兴趣爱好，培养综合能力。制定个性化培训计划，针对每位体育高考生的特点和需求，制定个性化的培训计划。

3.2、提升专业素养

教练团队是冬训市场中的重要组成部分，他们直接面对学生，对于培养学生的专业素养起到至关重要的作用。三亚市可以通过组织专业培训、邀请专家进行指导等方式，提升教练团队的教学能力和专业知识水平，使他们能够更好地指导学生，精准掌握学生的需求和问题，并提供有效的解决方案。整个市场的专业素养涵盖了教练团队、学生以及市场管理者等方面的能力和水平。三亚市可以制定相关的市场准入要求，要求教练团队持有相关的资质证书，并对市场进行规范管理，定期评估和监督，确保市场发展符合规范和质量要求。培训机构还要做好后勤工作，营造良好的训练氛围，配齐配套设施和运动训练指导指导服务，规范体育培训机构秩序，建立行业命运共同体。

3.3、实施扩张策略，发挥品牌效应

三亚市应通过举办高品质体育赛事，强化体育培训机构与学校、俱乐部、专业队等多元主体的协同合作，共同打造体育特色学校及后备体育人才培养基地，以满足体育高考生对运动训练的迫切需求。在此基础上，加强体育培训机构与各方的联系，共同构建体育特色学校与后备体育人才培养基地。为解决体育培训“刚需化”问题，应发挥体育培训品牌效应与规模效应，借鉴学科类培训先进的管理体制、课程设置及项目培训体系等，实现因材施教，打造“小而精、全而美”的专业体育培训品牌。同时，对本地培训机构实施“传帮带”一体化包容性培养模式。

4、结语

冬季体育培训产业作为新兴产业，具有巨大的市场潜力，三亚市作为国内外知名冬季训练基地，在开发体育高考生冬训市场方面具备无可比拟的优势及巨大潜力。体育高考生冬训市场发展空间广阔，抓住国家发展体育事业之契机，加大国际宣传力度，充分发挥气候、旅游资源等优势，克服教练短缺、培训质量不高等问题，多方位拓展三亚冬季体育培训产业链与服务范围，加强市场开发与管理，拓宽视野，促使三亚冬季体育培训产业进一步发展，创新产业发展道路，促进体育类经济转型，满足市场需求。