热爱服装搭配16年，他在尝试中找到了自己的风格

盖博在服装领域从业16年，除了有一家西装店，他还有陪客户逛街购置衣物，以及飞去客户所在的城市做服装定制的业务。

我和盖博是在一场创意拍卖会上认识的。

那场拍卖会很有意思，参与活动的嘉宾都需要提供一件拍卖品，最后主办方会将整场拍卖会的收益捐给公益组织。那场拍卖会的拍卖品包括画作、影片等。盖博提供的是一套高档男士西装。最后这套西装以2万元的价格被成功拍卖，这个身着帅气西装的男人也给我留下了深刻的印象。

我万万没想到，气质洒脱的盖博以前是一名程序员。他与人们印象中程序员的形象反差让我意识到：当一个人活在自己热爱的工作状态里，真的会“脱胎换骨”。

脱离程序员工作后，盖博从服装销售做起，参与服装设计，到进阶为店长，这一路他花了十几年。有一次，一位客人提着三四个购物袋来店里看衣服，盖博帮他搭配了一套衣服后，那位客人非常满意地走了。没想到过了半小时他又回来了，他把手上那些在其他店里买的衣服全退了，又在盖博的店里买了几套。因为盖博为他量身打造的经典又不失个性的搭配，让客户觉得物超所值。

这16年里，盖博换过不同的服装类型，时尚女装、休闲男装、西装等。他摸索了很久才找到自己的商业定位。正是因为在这些尝试中碰撞出的心得和获得的成就感，让盖博发现自己真正热爱的并不是服装设计，而是服装搭配。

快40岁的盖博希望自己能把西装和休闲结合起来，做一个不那么正式和严肃的休闲西装品牌。这与盖博给我的松弛和正式交融的感觉相匹配。

后来，盖博成为自己品牌的代言人，他经常穿着自己的品牌西服出镜。

说到这儿，盖博讲了一件很好玩的事情—他有一项专门陪客户逛街购置衣物的服务。我当时大吃一惊，没想到真的有人通过逛街“变现”！

盖博告诉我，很多客户的工作能力非常强，但是在服装搭配上并沒有很好的审美，通过陪他们逛街，一方面可以帮他们节省选择衣服的时间，另一方面还可以影响他们的审美。而这类客户之间会互相推荐，每一位客户穿上好看的衣服后都是行走的广告牌。

对这类客户来说，他们非常注重把钱花在更有效率的事情上，而盖博要做的，就是让他们觉得整个过程就像与朋友逛街一样舒服自然。

盖博说，个性化的逛街与持续复购店里的产品既能避免客户盲目消费，还能帮客户用更少的钱，买到更经典、更有品位的好衣服。

盖博还会专门飞到客户所在的城市进行一天的服装定制服务。当时盖博服务的这位客户的公司即将在香港敲钟上市。在那样隆重的场合，他需要定制几套特别有仪式感的西装。盖博根据他的预算和风格，为他确定服装样式，再为客户讲解不同面料和不同色系的搭配理念，整个沟通流程为两三个小时，还会综合客户的身材、喜好、细节等方面进行考量。

这类服务还包括帮助客户进行个人衣橱的整理规划，主要是为客户确定适合的服装风格、以及满足其购买服装的需求。

其实，不管是陪逛街服务，还是服装定制，核心都是该客户认同盖博的审美。有了认同感，当客户有购买服装的需求时，便会第一时间想到他。

其实不难看出，盖博在追求生活品质的同时，更喜欢追求生活的趣味性。比如，他会在店里摆放一盘象棋、一个精致的酒柜、一些俏皮可爱的西装纽扣……这些都是盖博有趣且细腻的体现。

如果某天没有客人预约，盖博就会邀请一些朋友来店里喝下午茶，聊一聊最近听到的有趣故事。

如果说开店是在做生意，那么盖博则是在做搭配这件他热爱的事情上找到了自己的价值。尽管他是个经营服装店的商人，但我觉得他更像是一位穿搭理念的传播者—他把自己对于西装文化的理解告诉客户，让西装走进更多人的日常生活。

公子伊，“热爱型商业模式”提出者，24岁上榜“福布斯中国U30”，商业IP顾问，出版财商书《热爱点亮人生》。