“唯实者”宗庆后

● 魏一骏

2024年2月25日，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后因病逝世，享年79岁。当天傍晚时分，杭州市清泰街160号的六层灰色办公楼前，不少媒体记者和市民已在此守候——这里是宗庆后“出发”的地方，娃哈哈在这里成长为一个家喻户晓的民族品牌，宗庆后也成为改革开放后民营企业家的代表人物之一。

实业

“娃哈哈是我整个人生，所有的梦。”

去年年底，娃哈哈集团总部已搬至新大楼，这里大门紧闭，但依然有不少市民陆续赶来送鲜花、娃哈哈AD钙奶和纯净水。

门头上“娃哈哈”三个大字鲜艳依旧，只是那位站在改革开放潮头意气风发的年轻人，那位在市场一线摸爬滚打的实干家，那位奋斗至生命最后一刻的企业家，已告别了那份让他倾注了全部心血的事业。

他说话的语气平实而坚定，他的穿着总是很朴实，他在不同场合反复强调实体经济的重要性……数次采访宗庆后的一情一景、一言一语渐次浮现，一代民营企业家的优秀特质在他身上体现。暂且放下“饮料大王”“中国首富”这些标签，“唯实者”宗庆后的形象，深深烙印在记者脑海中。

冒着低温，杭州市民冯皛特地赶到娃哈哈集团总部老大楼缅怀宗庆后。“我是‘90后’，从小到大经常喝娃哈哈的饮料。”

无论是包装白绿相间的AD钙奶、方形瓶身的纯净水，还是风靡一时的非常可乐，又或是经久不衰的八宝粥、营养快线，总有一款产品能第一时间勾起人们对娃哈哈的品牌记忆。

让一个歪戴鸭舌帽、打着领结、笑容可掬的儿童形象走进千家万户，这段传奇，始于宗庆后42岁那年。

此前10多年的时光，他辗转浙江舟山、绍兴的农场劳作，修大坝、拉石头、种水稻、种茶叶……一年四季都很忙。但宗庆后总觉得与自己的理想抱负还有些距离。

1978年，宗庆后回杭州接替母亲小学教师的职位，最终因学历不足而被分配到校办企业当工人。改革开放春潮奔流涌动，一个个弄潮儿如春天的种子，积蓄着力量等待破土而出的那一瞬。

1987年，42岁的宗庆后举债14万元，带领两名退休教师，承包了杭州市上城区校办企业经销部，代销汽水、冰棒、文具等。而这，正是娃哈哈的前身。

创业第一年，宗庆后将全年需完成4万元的利润指标提高到了10万元。第二年，娃哈哈与原浙江医科大学营养学系主任朱寿民合作，成功开发第一款自主品牌产品——娃哈哈儿童营养液。

因为弥补了儿童营养品市场的空缺，娃哈哈儿童营养液在市场上一炮打响，成为企业的王牌产品。1990年，娃哈哈销售收入突破亿元大关，利润超2000万元。

1991年，一则“小鱼吃大鱼”的新闻再次让娃哈哈名噪全国——为扩大产能，满足市场需求，宗庆后带领仅有100余人的杭州娃哈哈营养食品厂，用8000余万元成功兼并了拥有6万平方米厂房、2000多名职工的国营杭州罐头食品厂。

完成兼并之后，娃哈哈利用产品优势、资金优势和市场优势，迅速盘活了罐头厂的存量资产。仅用3个月，就让原本亏损4000多万元的厂子扭亏为盈，销售收入、利税都增长了一倍多。

进军瓶装水市场、研发出非常可乐和AD钙奶等新产品……跑赢市场的每一步，都离不开宗庆后的商业嗅觉和开拓精神。如今，娃哈哈产品已涵盖包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、罐头食品等10余类200多个品种。

2023年9月12日，全国工商联发布“2023中国民营企业500强榜单”，杭州娃哈哈集团有限公司以5120216万元营业收入位列榜单227位。

在记者此前的一次采访中，宗庆后对部分行业挣快钱的苗头深恶痛绝。

“当电商逐步走向规范和成熟，并且和企业发展方向相契合，我们十分愿意拥抱电商。”宗庆后说，“我始终认为，实体制造业是数字经济发展的根基，互联网技术、数字经济已经带来很多好处，下一步这的确是个大方向，但前提是不能脱离实体。”

长期研究浙商群体的浙江工商大学教授杨轶清认为，宗庆后创业37年，始终坚守实业，而且是传统的食品制造业，拒绝了各个时期“风口”行业的诱惑，自始至终只做“一瓶水”。

宗庆后曾动情地说：“对我来说，娃哈哈只有一个，它是我的整个人生，所有的梦，一切的意义、价值、标签和符号，它是我在这个世界上存在过的证明。”

“希望中国能出现更多像您一样伟大的实业家，早日实现现代化！您一路走好！”娃哈哈集团总部老办公楼前的花束上，一张没有署名的卡片上这样写道。

实干

“我还是在努力工作，只求为社会、为国家做点贡献。”

戴着老花镜仔细审看报表上每项数据，时而敲击电脑键盘，用红笔写下标注——创业30多年，宗庆后始终事事亲力亲为。他曾说：“这一生就创立了一个娃哈哈，我不希望在我有生之年，娃哈哈就衰退下去，所以要永远保持稳步健康成长。”

70岁的柯阿姨家与娃哈哈总部老大楼仅一墙之隔，宗庆后创业初期，她与住在附近的老街坊看到过宗庆后踩着三轮车，往公司里运营养液原料的场景。“从我家阳台正好能看到娃哈哈的会议室，每个星期总有几天我能看到宗庆后在开会，有时候甚至开到晚上11点左右。”

成长环境的历练与筚路蓝缕的创业过程，让“实干”成为宗庆后这代民营企业家刻进骨子里的特质。“励精图治、艰苦奋斗、勇于开拓、自强不息”，娃哈哈16个字的企业精神已胜千言。

宗庆后曾将他的经营理念总结为“专注主业，小步快跑”。所谓“小步”，是指在决策上要小心谨慎，发现不对立刻撤退止损；“快跑”则是指机会一旦出现，就迅速行动，把握机遇。

1996年，娃哈哈与法国乳品与饼干业巨头达能公司牵手，成立合资公司，双方度过了一段“蜜月期”。2007年初，达能欲强行收购娃哈哈其他非合资公司股权。在遭到宗庆后强烈反对之后，达能公司扬言“要让他在诉讼中度过余生”。

“我还是想保留自己的品牌，我认为有理可以走遍天下，不用怕人家的。”在此后数十场诉讼中，60多岁的宗庆后自己撰写每份辩论词。

最终，国内外数十起诉讼均以败诉而告终的达能，选择将其在各家合资公司中的51%的股权出售给娃哈哈，退出合资，双方达成和解。

缔造“饮料大王”的传奇，带领企业快速扩张之后，宗庆后曾说：“我们是在改革开放政策指引下成立的民营企业，钱赚得越多，我认为责任越大。”“我赚的这些钱可能几辈子也花不完了，但我还是在努力工作，只求为社会、为国家做点贡献。”

一张老照片上，宗庆后站在“娃哈哈集团公司涪陵有限责任公司”牌匾旁，这一幕记录了娃哈哈产业扶贫之路的起点。

1994年底，娃哈哈积极响应国务院对口支援三峡库区移民工作的号召，投身西部开发，兼并了涪陵地区受淹的3家特困企业，组建娃哈哈涪陵有限责任公司。通过成熟的产品、技术和市场，辅以资金支持和品牌优势，涪陵公司打开了局面，产值、利税连年增长。

涪陵公司的成功，为娃哈哈积累了宝贵经验。此后，娃哈哈“西进北上”、靠近消费市场就地设厂的战略步伐越迈越大。

2024年新春伊始，娃哈哈位于浙江南部山区县文成的制造基地开足马力投入生产。而更多的产业扶贫故事，还在西部地区、革命老区、边疆地区、贫困地区上演。迄今，娃哈哈已在全国29个省份建立了180余家分公司。

宗庆后最后一次公开露面，是在去年12月，娃哈哈召开的2024年全国销售工作会议上。停办3年后，这场在宗庆后心中有特殊分量的大会重新召开，天南海北的上万名经销商齐聚杭州，宗庆后创立的“联销体模式”，让如毛细血管般细密的经销渠道渗透城乡。

实在

“企业是艰苦创业创起来的，我还是应该养成勤俭习惯。”

2016年12月，有网友在高铁上拍到宗庆后坐在二等座车厢。他没有一点架子，接受乘务员检票之后，开始逗一名小朋友玩。

白衬衫、黑裤子、粗布鞋，这是宗庆后出现在大众面前最经典的形象。因为不论冬夏都穿着布鞋，大家亲切地称呼他为“布鞋老总”。娃哈哈一路奋勇前进，让宗庆后三度问鼎《福布斯》中国内地富豪榜，然而与此形成反差的，是他一贯艰苦朴素的生活习惯。

宗庆后曾说，母亲当年用微薄的工资抚养家里5个孩子。吃了上顿没下顿的生活，让他“穷怕了”。“我在农村待了15年，当时饭也吃不饱，衣服也穿不暖。企业是通过老百姓艰苦创业起来的，我还是应该养成勤俭习惯。”

1992年4月，宗庆后获得“杭州市上城区经济开拓功臣”荣誉，当接过10万元政府奖金时，他当场落泪。10年后，他作为功勋企业家，被杭州市委、市政府授予300万元的奖励。表彰会上，宗庆后一直克制着激动的心情，可回到公司门口，当员工为他献上花环时，他当即泣不成声。

宗庆后曾表示，他因有十分了不起的员工而激动。这些员工跟他吃了不少苦，但始终十分支持他，是员工帮助他成就了事业。

3万名员工是宗庆后成就事业的坚实保障，白手起家的他也时时体恤着员工。拿出杭州罐头厂原址的“黄金地段”，给员工盖廉租房；多次提出控制房价，减轻年轻人负担；呼吁提高居民收入，激发内需消费潜力；每年给员工发年终奖，让员工共享发展成果……记者每一次采访宗庆后的内容不尽相同，但对基层群体的关注，总是他有意无意挂在嘴边的话题。

“我们那一代的老企业家很多都是白手起家，都很勤奋。”宗庆后说，“如果我们能帮老百姓富起来，真正实现共同富裕，企业家的财富也会受到尊重。”

73岁那年，宗庆后在一档电视节目中朗读季羡林的《八十抒怀》，寄语正在学习和创业的年轻人：“而回头看呢，则在灰蒙蒙的一团中，清晰地看到了一条路，路极长，是我一步一步地走过来的……”

穿越改革开放的波澜壮阔，亲历市场变幻的起落浮沉，宗庆后的眼神恬然而坚毅。季老的话，既饱含他对后来者的希冀，又恰是他一路走来的心路历程。

在企业家精神被不断提及的当下，民营企业发展的舞台更加广阔，时代呼唤更多企业家接过衣钵，在前辈精神的指引和激励下，书写属于这个时代的篇章。

务实，创新，拼搏，坚毅。中国企业家跋涉不止，步履向前。